Хочете розпочати бізнес з продажу нерухомості? Ось що потрібно знати

Якщо ви відвідали більше, ніж кілька продажів нерухомості в вашому районі чи місті, ви помітите, що ви починаєте розпізнавати людей - і не тільки людей, які рано встають на вихідні та віддаляються від продажу до продажу, щоб отримати найкращі займається антикваріатом, колекціонуванням або навіть новими предметами, такими як телевізори.

Я кажу про ліквідаторів майна: людей, котрі ретельно досліджують і позначають кожен товар, який проданий. Коли ви бачите таку саму компанію з продажів нерухомості, яка обробляє кілька продажів поруч із вами, це означає, що вони мають відмінну репутацію.

Продаж нерухомості - це розширений варіант продажу двору. Замість того, щоб позначати ціну неважко до ранку продажу у вашому під'їзді або на передньому дворі, продаж нерухомості вимагає днів (або тижнів) підготовчої роботи професійної команди. Продаж нерухомості часто проводяться для очищення майна незмінного, але вони також використовуються людьми будь-якого віку, які скорочуються до меншого будинку або ліквідують особисту колекцію.

Створення репутації як великого менеджера з продажу нерухомості нелегко, частково через те, що індустрія продажу нерухомості, яка налічує близько 14 000 ліквідаторів у США, - це свого роду дикий захід. Вам не потрібна спеціальна підготовка чи сертифікація, щоб стати продавцем нерухомості. Ось що робить це гарним, низьким інвестиційним бізнесом, щоб почати. Але це також означає, що вам доведеться працювати надзвичайно важко, щоб заручитися довірою ваших потенційних клієнтів.

Якщо ви обійшли місцеві продажі нерухомості, переробляючи товари та кажучи: "Я міг це зробити", то ці поради для вас. Ось що потрібно знати, перш ніж розпочати бізнес з продажу нерухомості.

Побудуйте досвід роботи з іншими менеджерами продажу нерухомості

Сан-Франциско ліквідатор Мартін Кодіна каже, що ліквідатори майна не поділяться своїми комерційними секретами з новим. Ваш найкращий пари: робота для досвідченого ліквідатора.

"Я маю на увазі уявіть аукціоніста, який ніколи не працював у аукціонному домі", - говорить Кодіна. "Наскільки ефективними вони будуть?" Ще шість місяців роботи реєстру для ліквідаційної компанії допоможуть вам проаналізувати деякі інструкції від професіоналів.

Життя навчання також може допомогти вашому новому бізнесу. Майкл Гендінг представив свою дружину Кімберлі, щоб продати майно, коли вони знайомляться, і, переймаючись, досліджуючи та купуючи на місцевих продажах швидко перетворився на хобі для молодої пари. Коли їх магазин eBay лопнув у швах, вони вирішили почати продавати товари для друзів у домі.

"Ми зробили 14 продажів на нашому першому році в бізнесі, [і] подвоїли це на другий рік", сказав Кімберлі Ганнінг. "Минулого року ми зробили 64 продажі!"

Знати, коли зателефонувати експерту

Якщо ви не надзвичайно обізнані в певній області антикваріату або колекціонування, зателефонуйте в довідку. Проведення експертної перевірки попередніх досліджень може зробити або зламати успіх продажу.

"Коли я почав займатися ліквідацією майна, - каже Кодіна, - я б найняв місцевого оцінювача особистої власності, щоб переконатися, що я не витрачаю дорогих помилок".

Елізабет О'Браєн з Marketwatch відбиває цю стратегію. Ви не можете очікувати, що у вас є досвід у кожній сфері предметів, які ви можете продати, і О'Брайен каже: "Це добре, поки [ліквідатори] знають, що зателефонувати підкріпленням, коли вони перебуватимуть над головою. Коли ліквідатори не знають вартість товару, вони повинні проконсультуватися з кваліфікованим професіоналом, а не, скажімо, проводячи деяке пізнавальне дослідження на eBay.”

Ці навчені експерти зможуть пояснити ціннісні цикли предметів колекціонування, які сім'ї могли накопичуватися та плекати роки, навіть якщо вони не завжди можуть ділитися гарними новинами.

"Телевізійні програми, такі як" Antiques Roadshow ", навчили людей думати, що багато підвалів і мансард містять цінні скарби", - зауважує О'Брієн. "Насправді вони цього не роблять".

Встановити чіткі бізнес-стандарти

Бізнес у сфері продажу нерухомості в значній мірі не регулюється, залишаючи власнику бізнесу встановлення та підтримку етики, і зробити ці правила зрозумілими як для своїх працівників, так і для клієнтів.

О'Брайєн стверджує, що конфлікт інтересів виникає, якщо ліквідатор купує предмети із майна, яке вони керують, ціна предметів занадто висока, щоб стримати потенційних покупців, або платить тим, хто працював при продажу з предметами з нерухомості.

Вирішіть, які ваші стандарти на початку розвитку вашого бізнесу, щоб уникнути будь-яких плутанини пізніше.

Застрахуватися

Перш ніж ви отримаєте свого першого клієнта, вам потрібно буде пов'язати та застрахувати. Страхування відповідальності є важливим для малоймовірної (і небажаної) події, коли хтось отримав травму під час вашого продажу. Незважаючи на те, що продаж не відбувається у вашому власному домі, ви хочете, щоб ваш бізнес покривався у випадку аварії. Ви також хочете, щоб перевірити з власником житла, щоб переконатися, що їх страховий поліс оновлено.

Облігація - це гарантія того, що якщо у вас є фінансові втрати під час керованої вами події, ваш бізнес зможе покрити втрати. Поговоріть зі страховим агентом (або два-три, щоб порівнювати тарифи та послуги), щоб дізнатись, скільки грошей вам потрібне.

Ганнінг рекомендує працювати з бухгалтером та адвокатом, щоб переконатись, що ваш бізнес структурований належним чином, а також щоб ваші контракти та угоди захищали ваш бізнес. Окрім страхування відповідальності, вона рекомендує членство в Національної асоціації антикваріату та колекціонування (ACNA), яка пропонує знижки, страхові плани та використання логотипу на ваших рекламних матеріалах.

Почніть з невеликої нерухомості

"Будьте реалістичними", рекомендує Кодіна. "Почніть з малих маєтків і працювати на своєму шляху". Як твоя репутація, ви знайдете можливості керувати більшими продажами.

Майбутні продавці нерухомості зазвичай отримують відсоток від загального обсягу продажу майна, від 30 до 40%. Вам буде запропоновано рекламувати продаж у місцевих газетах, каталогах продажу нерухомості та в блогах, так що, якщо продажі стануть кращими, ви заробляєте більше - Gunning рекомендує EstateSales.org, EstateSales.net та Invaluable.com. Вам доведеться вкладати кошти в час роботи оцінювача для предметів, що представляють особливий інтерес, однак, знаючи правильну ціну до початку продажу, швидше за все допоможе продати товар швидше.

"Ми стали більш ефективними протягом багатьох років", - відбив Ганнінг. "Спочатку потрібно було кілька тижнів, щоб підготуватися до найменшого обсягу продажів". Зараз середній продаж (будинки від 3000 до 5000 квадратних метрів) займає два повні дні, а більші об'єкти (будинки більше 5000 квадратних метрів) беруть близько чотирьох днів.

"Ми робили це все самі", - каже вона. "Тепер у нас є досвідчений персонал".

Отримати готовий до гри радник

"У нас є дві важливі аудиторії", - каже Ганнінг, - "Клієнт, який ми розміщуємо на продаж, і клієнти, які прийшли купувати товари. Обидва заслуговують на нашу повну і велику увагу, професійне ставлення та особистості ".

Ганнін згадував, що відвідує багато продажів нерухомості в якості покупця, де продавачі нерухомості продавалися так, як вони "роблять нам користь, дозволяючи нам у дверях купувати речі". Вона і Майкл обіцяли, коли починають свою справу, що вони будуть ставитися до всіх своїх клієнти з повагою, незалежно від того, з якої сторони в касі вони були.

Він також приймає такт і співчуття, щоб бути успішним продавцем нерухомості. "Працюючи у внутрішній святі будинку людей вимагає спеціального набору нематеріальних якостей, таких як несумішність, не пліток [або] розміщення на Facebook про іноді непарні предмети або нечистість людей у ​​будинках", попереджає Шеріл Тодд, співзасновник Фенікс- базований потік ліквідації майна золота. "Гідність і конфіденційність допоможуть вам отримати хороші реферали, тому що люди будуть знати, що ви є надійними".

"Ми працюємо з людьми, які емоційно та сумують", - заявив Джулі Холл, засновник та директор Американського товариства ліквідаторів майна. Пітсбургська пост-газета. Співчуття з вашим клієнтом, досі досягнувши успіху в розчищенні нерухомості, є делікатним балансом, який буде практикувати.

"Стань чудовим слухачем", рекомендує Кодіна. "Кожне майно дещо інше, і кожен клієнт має свій унікальний спосіб спілкування своїх потреб".

І пам'ятайте: продаж нерухомості зазвичай починається з 8:00 ранку. Ви повинні бути першим птахом, щоб любити цей бізнес!

Ваш поворот: Ви коли-небудь працювали на продаж нерухомості? Чи хотіли б ви керувати бізнесом у цій галузі?