12 порад щодо ведення переговорів про найкращу угоду про оренду автомобілів

Хоча багато блогів з персональних фінансів скажуть вам, що лізинг автомобіля є поганим кроком, це не означає, що це може ніколи не мати сенсу для вас.

Можливо, вам подобається ідея не турбуватися про збільшення витрат на ремонт. Може бути, ви не хочете, щоб виникли проблеми з продажем вживаної машини по дорозі. Хек, може, вам просто подобається ідея керувати блискучим, новим автомобілем кожні кілька років.

Вся справа в правильному управлінні своїми грошима полягає в тому, що ви можете дозволити собі жити за бажанням вашого життя. Якщо ви готові скоротити свої витрати в інших сферах, щоб орендувати автомобіль, це ваша прерогатива.

Що сказав багато людей потрапляють у фінансові проблеми, домовившись про оренду автомобіля, перш за все, не проводячи своїх досліджень.

З досить базових до більш просунутих, ці 12 порад можуть допомогти вам отримати найкращу пропозицію. Ось як переговори про оренду автомобілів, як про.

1. Знайте свої номери

Оренда має більше компонентів, ніж просто ціна автомобіля, так що переконайтеся, що ви сідаєте заздалегідь і з'ясуєте, скільки ви можете (і бажаєте) витратити на:

• Перший внесок

• Загальна вартість автомобіля (відома як "вартість")

• Ліміт проїзду (наприклад, скільки миль вашої оренди дозволяє їздити за місяць до того, як компанія лізингу стягує збори за проїзд)

• Вартість викупу або вартість покупки (тобто, яку ви повинні сплатити наприкінці оренди, якщо ви вирішите купити автомобіль).

Якщо у вас є транспортний засіб, який ви плануєте торгувати, відвідайте Kelley Blue Book, щоб дізнатись, наскільки це дійсно коштує, тому дилер не знецінює вас.

2. Знай, що хочеш

Показ у дилерському приміщенні без особливого автомобіля на увазі, як показано знаком навколо вашої шиї, яка говорить: "Я відкритий для priciest варіант ви можете продати мені!"

Зробіть своє дослідження напередодні, щоб дізнатись, що робить, а моделі - найкращими для ваших потреб, а також серйозно подумайте про варіанти, з якими ви не можете жити без людей, і тих, кого ви можете.

Показуючи, що ви знаєте, що ваша справа не дає вам поштовх у більшій кількості машин, ніж вам потрібно, це також встановлює тверде перше враження, що ви на вершині речей і, швидше за все, не зможете легко переконатись.

3. Отримайте котирування перед часом

Спробуйте звернутися до інтернет-відділу продажу дилера, щоб отримати цитату, перш ніж відвідати лот.

Дуже важко дозволити продавцеві низькооплачувану ви, коли у вас вже є цитата в руках від їхнього дилерського представництва.

4. Тест-драйв дилера (і продавця)

Більшість з нас перевіряють огляди в Інтернеті, перш ніж спробувати новий ресторан. Чому б вам не робити те ж саме, коли ви збираєтеся відвідати місце, де ваше фінансове майбутнє піде на дебати?

Edmunds.com пропонує сторінку дилерських рейтингів та відгуків, на яких ви можете дізнатись про досвід інших клієнтів у сфері посередництва.

Вона також має таку розумну стратегію для перевірки потенційних продавців. (Ви знали, що зможете це зробити?)

5. Перевірте дилерську інвентаризацію

Якщо ваша ідеальна машина є на складі (читайте: сидячи на ділянці, що займає цінний простір), ви маєте безпосередню перевагу у переговорах про оренду автомобіля.

Якщо продавець повинен отримати для вас автомобіль з іншого місця, вони можуть грати на карті "Я роблю вам користь, вийшовши з мого шляху".

Але якщо ви пропонуєте взяти машину з їхніх рук, ви може грати в "Я роблю вам користь, допомагаючи вам перемістити це з вашого лота" картки.

Ви можете перевірити інвентаризації місцевого посередництва тут.

6. Переходьте в хороший день

Стара заява "Ніколи не торгувати натщесерце" не тільки зберігається і для продуктових магазинів.

Якщо ви відвідуєте дилерську компанію, коли ви відчуваєте свою гру (голодний, хворий, втомлений і т. Д.), Ви будете менш зрозумілими і легше вдарити погану угоду, тому що ви хочете, щоб просто отримати все речі.

Ідіть, коли ти відчуваєш відпочинок і готовий впоратися зі стресом переговорів.

7. Принесіть резервну копію

Навіть якщо ви відчуваєте себе досить впевнено у своїх навичках переговорів, це завжди допомагає мати когось, щоб тримати вас у курсі.

Будь то друг, член сім'ї чи співробітник, котрий добре виглядає залякування, привезуть когось, хто може вказати на наявність підводних чарів потенційної угоди, нагадуватиме вам про початкові цілі бюджету та не дозволить вам потрапити під будь-яку дурницьку думку.

8. Зберігайте свій телефон

Багато додатків можуть допомогти вам в режимі реального часу, як обговорити оренду автомобіля - навіть під час розмови.

TrueCar показує, що інші покупці платили за подібні автомобілі в дилерському центрі.

Програма Cars.com (знайдена в магазині iPhone App Store і в Google Play) дозволяє порівнювати наявні автомобілі в кількох місцевих дилерських компаніях, а також допомагає вам розраховувати умови кредитування на основі поточних переговорів або вашого бюджету.

Програма Kelley Blue Book (для iOS, Android та Windows phones) може навіть показати вам всі поточні продажі, стимули та знижки у вашому регіоні для певної машини.

Ці додатки не лише допоможуть вам бути озброєними та готовими, але й надішлють чіткий сигнал продавцю, що ви не когось, що може взяти на прогулянку.

9. Перевірте Дата

Швидше за все, є один ключовий біт інформації, яку ви, напевно, не замислюєтеся під час перегляду автомобілів у дилерському центрі, і це може дати вам додатковий кредитний ефект: дату випуску.

Ми всі дивимося на наклейку віконця автомобіля, яка говорить нам про речі, як ціна і милі на галон, але не забувайте перевіряти наклейку виробника (зазвичай знаходяться на бічних дверях водія автомобіля). У верхньому лівому кутку наклейки ви побачите дату та місяць, в якій вам повідомляється, коли автомобіль відкотився від виробничої лінії.

Чим далі в минулому ця дата, тим довше машина сиділа на лоті - і чим більше дилер доводиться платити за неї витрати на транспортування. Значення: вони готові позбутися цього автомобіля.

10. Обговорити автомобільну оренду, як покупку

Один із самих простих способів залучити вас у згоду витрачати більше, ніж ви хочете, зосереджуючи лише місячний платіж оренди. Це дає можливість дилера вплинути на інші умови оренди. (Див. Цю схему гри "грошовий потік", щоб дізнатися, як це працює.)

Щоб отримати найкращу пропозицію, спочатку обговоріть вартість кепки, як ніби ви збираєтеся купити автомобіль прямо.

Насправді, навіть не згадуйте про лізинг, доки ви, і дилер, не домовляться про ціну. Як тільки це буде вирішено потім ви можете відкрити варіанти фінансування (включаючи лізинг).

11. Дізнайтеся про хитрощі торгівлі

Ми всі знаємо, що коли продавець каже, що він повинен піти назад, щоб "перевірити свого менеджера", шанси на те, що він грає хорошого копчика / поганого поліцейського з уявною людиною, щоб вас потусти. Але це не єдина підступна тактика до його рукава.

Перевірте ці 21 мошенни, які дилери автомобілів намагаються потягнути - якщо ви коли-небудь пробували купувати автомобіль раніше, я впевнений, що більше, ніж деякі, будуть звучати як знайомі.

12. Будьте готові піти

Якщо ви, здається, ніде не отримуєте з продавцем, не бійтеся просто залишитись.

Буде зроблено одне з двох речей: продавець буде панікувати і зупинити вас на півдорозі, щоб спробувати подсолодити горщик, або він дозволить вам залишити - в цьому випадку ви можете піти знайти дилерську компанію, яка є готовий працювати з вами.

Ваш поворот: Ви успішно домовилися про оренду автомобіля? Який твій найкращий рада?

Келлі Гурнетт є позаштатним блоггером, письменником і редактором, який керує блозі Cordelia Calls That It Quits, де вона документує свої спроби позбутися свого життя від того, що не має значення, і більше зосереджується на речах. Дотримуйтесь її в Twitter @CordeliaCallsIt.