Перетворіть свої навички готівкою: як створити та продати короткий курс

Ви перебуваєте у зв'язці.

Несподіваний випадок потрапив тобі, як тонну цегли, і ви смішні, щоб знайти гроші, щоб зробити його наступною зарплатою.

Ви вже пробували свої регулярні ходи, і вони просто не збираються його вирізати. Незвичайні робочі місця, які ви можете зробити, додаткові зрушення, які ви можете отримати, і старі речі, які ви можете продати тільки, не збираються принести тісто, яке вам потрібно, щоб зафіксувати дах або замінити комп'ютер, який тільки що помер на вас.

І ваші кредитні картки вже вичерпані.

Твоє серце занурюється, коли ти розумієш, що ти, мабуть, будеш знову запозичувати гроші.

Хіба що ...

Заробляйте більше грошей, допомагаючи більше людей

Що робити, якщо ви могли заробити достатньо грошей, щоб заплатити за непередбачені витрати, створивши короткий курс, який навчить людей робити щось? (Не хвилюйся про те, що ще вийшло з ідеєю, - ми підійдемо до цього в мить.)

У найпростішій формі вся справа про справедливий обмін вартості. Якщо ви допомагаєте більше людей, ви створюєте більше цінності, а це означає, що ви можете заробляти набагато більше за свою роботу.

Уявіть собі, який вплив він матиме на вашу нижню лінію, щоб отримати платню в десять разів від звичайної ставки. Замість того, щоб заробити десять доларів за годину, працюючи на одного клієнта, подумайте про те, щоб створити сто доларів на годину або навіть більше. Наприклад:

Ви можете отримати найнятих від клієнта, щоб зробити кілька годин обслуговування WordPress для них, і заробити свою погодинну заробітну плату.

Або ви можете створити короткий курс, який навчить людей виконувати деякі найпростіші завдання WordPress для себе та продати їх за 30 доларів. Продаючи курс для 10 чоловік, ви можете заробити 300 доларів, або продавши його на 100 чоловік, ви можете заробити 3000 доларів.

Ось що робить продукт, який ви можете зробити: отримуйте кілька разів платні за те, що ви виконуєте той самий обсяг роботи, який ви можете зробити для однієї людини.

Трюк швидко заробити (надійно та чесно)

Завдання, з яким стикаються більшість людей, полягає в тому, що це може зайняти багато часу, грошей та енергії - ніхто з них не має у вашій нинішній ситуації. Вам потрібна готівка, і вам це потрібно зараз!

Доброю новиною є те, що процес не вимагає багато часу чи енергії. Ви дійсно можете почати заробляти гроші, перш ніж створити як одне відео.

Як? Ви виконаєте це, здавалося б, неможливе подвиг, продаючи льотчику вашого матеріалу.

У цьому випадку пілот являє собою невелику версію курсу, яка допоможе вам оцінити, чи потрібно пізніше перетворити матеріал на повністю розроблений курс. Це чотириетапний процес:

1. Дізнайтеся, які цільова аудиторія заплатить вам за створення.
2. Попередньо продавайте курс: запропонуйте їм знижену (але все-таки вигідну для вас) можливість вивчити вміст із вами.
3. Навчіть їх і просимо відгук.
4. Створіть повний, масштабований продукт.

Завдяки цьому процесу прослуховування вашої цільової аудиторії, а потім валідації ваших ідей у ​​партнерстві з ними, ви можете швидко заробляти гроші та переконаєтеся, що курс, який ви будуєте, є тим, що люди дійсно хочуть!

Як визначити, які люди хочуть купити

Першим кроком у цьому процесі є з'ясування того, кому ви хочете служити (ваша цільова аудиторія), і що ті люди хочуть від вас, що ви можете легко надати.

Зробити це, Почніть слухати. Чи знаєте ви, де ваша цільова аудиторія виявляється в Інтернеті?

• Чи ваша аудиторія проводить багато часу в соціальних мережах? Якщо так, чи є вони найактивнішими на Facebook або Twitter? LinkedIn? Pinterest? Десь в іншому місці?
• Чи існують популярні блоги чи форуми, які ваша цільова аудиторія любить читати та коментувати?
• Хто є експертами у своїй галузі, і де найбільше їх взаємодіє з ними?

Знайдіть свою аудиторію та слухайте підказки про проблеми, з якими вони стикаються.

Також занотуйте теми та теми, які цікавлять вашу цільову аудиторію. Люди часто дуже голосні онлайн про те, що вони думають неправильно, що вони не люблять або що вони не можуть з'ясувати. Це те, що ми називаємо "проблемною мовою".

Мова проблеми - це чудова річ, яку ви можете слухати. Якщо ви бачите багато мов однієї і тієї ж проблемної мови в декількох місцях, занотуйте їх, відстежуючи точні слова. Ви можете почати бачити шаблони в темах або проблемній мові. Запишіть будь-які шаблони, які ви бачите. Після того як у вас є багато тем і проблемних мов, ви, ймовірно, виявили проблему, яку ваша аудиторія практично просить вас виправити для них.

Це означає, що прийшов час запропонуйте їм рішення, яке вони платять.

Як зробити свій перший продаж

Перш ніж почати створювати короткий курс, ви хочете підтвердити, що люди куплять його, попередньо продаючи курс.

Здійсніть швидке порівняння цін в Інтернеті, дивлячись на ціновий діапазон порівнянних курсів, а потім вибрати, де в межах ви будете цінувати свою пропозицію.

Далі створіть цільову сторінку з вмістом попереднього продажу на підсторінці вашого веб-сайту, як-от http://www.my-site.com/mycourse.

Найкращий спосіб отримати курс, пропонований перед великою аудиторією, - запропонувати написати гостьовий пост на одному з блоґів, де ви зробили своє дослідження про проблемну мову. Це аудиторія, яка спочатку сповіщала вас про свою проблемну мову, і тепер у вас є можливість вирішити проблему, продаючи їм свій пілотний курс.

У рядку вашого повідомлення гостя додайте посилання на цільову сторінку, де люди можуть надати вам свої імена та електронні адреси, щоб дізнатись більше про те, хто ви та що робите. Обов'язково використовуйте проблемну мову, про яку ви довідалися.

Після того, як вони підписалися, надішліть короткі серії електронних листів, де розповідається про створення курсу, включаючи ключові дані, такі як:

• Невисокий ціновий діапазон, якщо ви ще не визначили ціну
• Загальний матеріал, який буде покритий
• Загальна структура курсу
• Все інше ви відчуваєте, що вони повинні знати

Після того як ви продали певну кількість місць на короткому курсі (достатньо для покриття неочікуваних витрат, але не так багато, що вас затьмарює кількість студентів), закрийте реєстрацію на пілотному курсі.

Тільки тоді ви почнете створювати матеріал курсу, який, як правило, складається лише з конспекту того, що ви будете вчити. Заздалегідь продаючи свій курс групі людей, ви масштабуєте суму грошей, яку ви робите на одну особу.

Подивіться, як ця стратегія допоможе вам швидко окупити непередбачені витрати? Використовуйте цю формулу, якщо у вас є зв'язок, або просто, щоб допомогти вам покласти трохи додаткових грошей у банку. Щасливий створення курсу!

Ваш поворот: Які навички у вас є, що люди платять? Який короткий курс ви могли б створити?

Денні Іні є співзасновником Firepole Marketing, а також творець Лабораторії курса будівельника. Упродовж обмеженого часу він роздає величезну кількість "Done For You", за допомогою якої ви можете скопіювати та вставити, щоб продати свій пілотний курс.