Маркетологи використовують цей трюк, щоб отримати свої гроші. Ось як їх перехитрити

Коли Кейлі Дженнер вводить нові відтінки та вироби в її лінії "Косметика Kylie", Інтернет йде з горіхами.

Міс Дженнер сама переглядає зразки своїх історій Snapchat і Instagram, а ажіотаж стрімко розвивається так само швидко, як вона може натиснути "пост", що іноді виглядає як кожна година дня.

Результат такої реклами?

Як відомо, нещодавно випущені комплекти губ безнадійно швидко продаються. Думаю, я перебільшую? У 2016 році колекція "День святого Валентина" косметичного бренду викуплена через 10 хвилин.

Продукція компанії Jenner поєднує ексклюзивність з обмеженими кількостями, що робить косметику Kylie більш схожим на символ статусу, ніж макіяж.

Ті, хто не може отримати руки на предмети, часто залишаються розчарованими. Деякі шукають продукти в іншому місці, часто від несанкціонованих торговців дрібним товаром, - і в результаті вони несвідомо купують підроблений, небезпечний версії наборів губ.

Але чи є ці обмежені кількості, які підштовхують нашу одержимість реальним?

Наскільки дефіцитність маркетингу заважає нашим мозгам

Ви коли-небудь відчували тиск на те, щоб купити щось, тому що ви турбувались про те, що він не буде доступний завтра? Або ви купили просто тому, що тиккі годинники поруч із продуктом вас нервували?

Якщо так, то, можливо, ви потрапили в тактику, що викликає страх дефіцит маркетингу. Ця тактика збуту використовує принцип пропозиції та попиту, щоб заохотити людей купувати зараз.

Я не тут, щоб забезпечити вам лінійні моделі попиту та пропозиції, я обіцяю. Крім того, я впевнений, що ви вже усвідомлюєте зв'язок між двома: Зростання попиту та зменшення пропозиції зменшуються - і навпаки.

Маркетологи використовують принцип пропозиції та попиту для того, щоб зіпсувати голову.

Денні Уоткинсон, консультант із цифрового маркетингу в діжитулі, написав в електронному листі, що загальні показники дефіциту маркетингу включають номери поруч із кнопками заклику до дії, які говорять про такі варіанти, як "Забронювати зараз" або "Купити зараз". Часто веб-сайти скажуть, що за певною ціною залишається лише певна кількість номерів, що вимагає негайного бронювання.

Роберт Циалдіні, доктор філософії, у своїй книзі "Вплив: Психологія переконування" пояснює, що дефіцит є одним із шести універсальних принципів, які роблять наш мозок "так" на угоду. Можливості здаються більш цінними, коли вони мають обмежену доступність. Це означає, що продукт із обмеженою доступністю буде більш цінним, навіть якщо воно насправді не є - і ви будете змушені купувати його, поки не пізно.

Чому ж?

Коли люди зіштовхуються з потенційною втратою, вони більш мотивовані діяти, ніж вони думають про те, щоб отримати щось рівне значення, пише Циалдіні.

У тисячолітні терміни хороший ол 'FOMO (страх втратити), що заставляє вас робити ці покупки. Ви не хочете залишатись позаду, а всі ваші однолітки насолоджуються найгарячішим, найновішим продуктом, тому ви можете зануритися та купити його.

Наприклад, коли Snapchat Spectacles запустили в 2016 році, вони були доступні лише в спливаючих магазинах або на невеликій кількості торговельних автоматів по всій країні, що робить їх неймовірно складними. Агітація була величезна. Люди готові взяти подорож у Великий каньйон, щоб просто взяти руки на пару.

Чи може вибухнути дефіцит міхура?

Маркетинг дефіциту може перетворити навіть самі безглузді елементи на гарячі товари, граючи на помилкове уявлення, що одного дня вони будуть коштувати тисячі доларів.

Це явище, що перетворюється на сміття, можна підсумувати двома словами: Beanie Babies.

Якщо ви були живими протягом 90-х років, ви можете згадати про захоплення над маленькими фаршированими тваринами. Їх творець, Ті Уорнер, був майстром маніпуляцій, коли мова йшла про попит та пропозицію. Він випустив лише обмежену кількість кожної Beanie Baby і продавав би їх у обмежених кількостях незалежним роздрібним торговцям, замість великих магазинів мережі. Незабаром після того, як один з них був звільнений, він вийде на пенсію - і вийде новий на його місце.

У результаті люди почали купувати Beanie Babies, як божевільні. Після випуску, споживачі кидаються на ринки та вихоплюють нове видання, боячись втратити. Сприймаються значення іграшок різко зросли; за словами Шиферова письменника Марка Джозефа Стерна, деякі вважали, що вони в кінцевому підсумку будуть коштувати тисячі доларів.

Але чи люди не знали, що вони просто ... іграшки?

Не так багато.

Стерн пише, що з багатьох причин люди дійсно вірили, що збираються збагатити іграшки для дітей. Тривога погоні змусила деяких людей здирнути, щоб витрачати величезні суми на маленькі плюшеві іграшки.

Так що трапилося?

Близько січня 1999 року, як повідомляє Нью-Йорк Пост, Warner оголосив, що його компанія Ty Inc. більше не буде виробляти нову Beanie Babies. Споживачі втратили інтерес, і, як наслідок, роздрібні торговці намагалися продати залишки запасів. Раптово був надлишок, що означає, що Beanie Babies були не такими цінними, як всі думали, що вони.

У результаті Beanie Babies став майже ні до чого. Сьогодні вони продають всього лише 2,95 долара на eBay.

Як уникнути падіння за браком маркетингу

Якщо вам важко протистояти продажам або обмеженим виданням, знайте про це є Можна побити це бажання віддатися.

Як і будь-яка покупка імпульсів, однією з кращих речей, що потрібно зробити, - зробити крок назад.

Психологія Сьогодні це називає SOS-технікою: відступити, переорієнтуватися на свої цінності та переконання, а також самостійно перевіряти. Виконавши це, ви берете свою увагу від неминучої покупки та нагадайте собі найважливіше: Ви купуєте цей продукт, тому що ви хочеш це або тому що ти треба це?

Ваткінсон також рекомендує враховувати доступність покупки в перспективі.

"Якщо продукт є чимось надзвичайно популярним і проданий відомим брендом, то імовірність того, що вони будуть перестати продавати їх назавжди, коли вони продають весь їхній поточний запас, дуже низька, і ви, швидше за все, зможете купити його ще раз дуже скоро ", - написав він.

Що стосується наборів губ Кайлі Дженнер ... давайте просто скажемо, що там є продукти, які чудово підходять за 10 доларів, і вони не продають через 10 хвилин!

Келлі Енн Сміт - молодший письменник та фахівець із заручин в The Penny Hoarder. Спіймати її на Twitter за @keywordkelly.