Ця жінка винайшла опалювальні колодки для полегшення її болю - тепер вона їх продає

Коли Кейт Саулс перебувала в автокатастрофі у 1993 році, її життя змінилося більше, ніж один. Вона не тільки зазнала серйозної травми, але й розробила ідею для бізнесу.

"Я біжу навколо, розповідаючи людям, що моє підприємство було розпочато нещасним випадком", - каже Саулс. "Передній кінець шини склав внизу. Моя нога потрапила під шину та електричну гальмівну установку. Це просто вискочив з ноги ".

На щастя, лікарі змогли повторно притискати ногу, але одужання було повільним. Вона мала кілька травм, включаючи пошкодження нервів на шиї та плечі. Вже перший рік вона була зв'язана з інвалідними візками, виховуючи двох дітей, як одного батька і живучи з благополуччя.

"Коли я не міг перейти до терапії або був між терапією, мій лікар сказав мені використовувати мікрохвильову тепло на моїй шиї і плечі", - каже вона. "Таким чином я намагаюся тримати ці рисові мішки та пакети на моїй шиї [і] плечі і носити дитину. Це було неможливо ".

Саме тоді ідея натискалася. Саулс розібрав шлях вдосконалення дизайну гарячої та холодної терапевтичної підкладки і назвав його "Козі Ворот".

"Я просто знав, що потрібно, щоб бути в цьому сумку, він повинен був бути вирівняний і ребристий, щоб він не змінювався навколо, і мені потрібно було мати отвір для моєї шиї", - каже вона.

Не маючи досвіду бізнесу та малої капіталу, вона почала купувати найдешевші товари, які вона могла знайти, щоб зшити її версію плечового покриття на її кухонний стіл.

У той час Саулс жив у секції 8 житла. Наступне, що вона знала, люди почали питати: «Гей, я можу це зробити?» Вона пам'ятає, що працює цілодобово, щоб шити, упакувати коробки та підготуватися до наступного ремесло-шоу, щоб продати своє винахід.

"Іноді у нас було б достатньо грошей, щоб заплатити за оренду стенду та на газ, щоб доїхати", - каже вона. "Перші 20 доларів ми зробили, я б взяв своїх дітей на концесію, і ми снідали б".

Зрештою це окупилося. Саулс розповідає, що за дев'ять місяців вона продав 64 тисячі доларів, продаючи свій новий продукт на місцевих шоу-кораблях та блошиних ринках. Вона, нарешті, змогла вийти з державної допомоги та забезпечити її сім'ю.

До початку 2000-х Саулс відкрив склад із дев'ятьма штатними працівниками. Вони продали кольорові кози для малого бізнесу та великих магазинів коробки. Проте її справа, як і багато хто, під час Великої рецесії спричинилася до крику.

"У нас було багато малих підприємств, просто вийшли з бізнесу", - згадує Саулс. "Вони ніколи не платили нам. Тоді у нас багато наших великих справ повільно платять нам. Тому я витягую другу іпотеку. Я фінансую фонд заробітної плати з моєї кишені, намагаючись тримати все на плаву ".

Вона зрештою звільнила своїх співробітників і повернулася до виробництва опалювальних обгортків, як у старі часи - вдома. Але це не було кінцем.

Нові проблеми, нові рішення

У 2013 році інша ідея продукту виникла через болісну проблему - на цей раз з коліном. Саулс прокинувся в середині ночі з мучильним болем і вирішив поставити на одній із своїх оригінальних нагрівальних колод. Єдина проблема? Це не залишиться на місці.

"Я подумав:" Я просто хочу полегшити. Я збираюся це зрозуміти, - згадує вона. "Я встав і пішов у свій гараж. Мені потрібна нагрівальна майданчик, яка буде розтягуватися, і вона буде розташовуватися навколо мого коліна ».

Вона каже, що знайшла старий светр, який врешті-решт вирішив проблему.

Саме тоді з'явився ThermaStretch.

Саулс злякався невдачі, але діти, тепер старші, спонукали її почати сімейний бізнес. Вони придумали 20 000 доларів, щоб отримати патент на корисні копалини і створив компанію Livell Company, що означає "жити добре".

Спочатку вони почали продавати на сторонніх веб-сайтах, як Amazon та Etsy. Цього року компанія розширилася до телевізора, коли HSN попросив Sauls бути частиною свого шоу American Sreams. Sauls каже, що за вісім хвилин вони продали 750 одиниць ThermaStretch за ціною 39,95 долара США, що приносить майже 30 000 доларів.

Постріл у великий час - з Walmart

Саулс каже, що з роками вона здобула 1 мільйон доларів, що продає нагрівальні обгортання. Хоча це може звучати як багато, вона ще не взяла регулярну зарплату.

Але її фінансові неприємності можуть скоро закінчитися.

Цього року Саулс подав заявку на Walmart's Open Call, захід, який збирає американських підприємців, щоб збирати свою продукцію, сподіваючись розмістити їх на полицях Walmart по всій країні.

"Моя сестра Френ О'коннор зробила дослідження онлайн, щоб з'ясувати процес і зробити подання всіх форм", - каже Саулс. "Тоді з блакитного, Walmart каже:" Ви можете продавати товар менеджеру місцевих магазинів? ""

Те, що вона не знала, полягала в тому, що Walmart вже вирішила запросити її в штаб-квартиру в Арканзасі для відкритого дзвінка.

"Вони вийшли з тортом і повітряними кульками", - каже вона, звертаючись до групи працівників Walmart. "Потягнув маленьку вечірку в прохід. Це було захоплююче ... Ідея, що компанія, як Walmart, хотіла б мати наш продукт на полиці, стане якийсь безпекою, успіхом ".

13 червня Саулз, разом з її сестрою та сином, під час 30-хвилинної зустрічі в Бентонвілі, штат Арканзас, зібрав покупців ThermaStretch Walmart.

Деякі підприємці висадили угоди на місці. Саулс не отримав так - але вона також не отримала ні.

"[Покупець] сказав, що вони не працюють на своїх [шельф-дисплеях] до весни", пояснює вона. "Тому ми збираємося повернутися восени, поговоримо про упаковку, розміри та всілякі речі. Ми збуджуємось та маємо зробити домашнє завдання ... Це подорож. Ми трохи підкрадаємось тут, трохи підстрибуємо там і слухаємо, що вони повинні сказати ".

Хоча вона покинула Walmart's Open Call, тимчасово порожній, Саулс пропонує цю пораду: "Якщо ви захоплені цим, не бійтеся невдачі, тому що це шлях до успіху".

Крісті Пост, керуючий продюсер та приймаюча організація в The Penny Hoarder, завжди знаходить способи зробити візуальні історії. Ви можете бачити відео, які вона випускає YouTube. Підпишіться і надішліть їй вигук @ christieost.