Це коллективізація зробила $ 1,9 млн. Одяг (без позики)

Кіла Сміт була виснажена, працюючи 15 годин, не знаючи, чи ці цілі підприємницької діяльності коштували.

Вона сиділа в кав'ярні, общаючись з друзями, коли жінка перервала їх.

"Вибачте, ви говорите про Evolve Fit Wear?" - запитала вона. "Мої друзі та я люблю цей сайт!"

І в цей момент виснаження Сміта випарувало. Сім років у своєму бізнесі вона нарешті відчула, що вона це зробила.

Вона, що вийшла з коледжу, побудувала успішний сайт для фітнес-одягу - без будь-яких інвесторів, без будь-яких позик.

"Тільки, щоб почути, що з випадкової людини було найцікавіше відчуття", - каже вона. "Коли ви повністю вигоріли, життя виведе ці маленькі моменти, щоб нагадати вам, що ви на правильному шляху".

Від продавця взуття до популярного магазину

У 2007 році Сміт жив у Лос-Анджелесі, працюючи торговим представником взуттєвої марки.

Хоча вона провів більшу частину свого часу, подорожуючи по країні, їй було кілька місяців з кожним роком. Вона занудилася в ці періоди і почала мозковий штурм, щоб заробити додаткові гроші.

Оскільки вона мала досвід продажів, насолоджувалася фізичними вправами та йогою та відвідувала рік модної школи, вона думала, що продаж тренувального одягу може бути ідеально підходить.

"Мені дуже подобається, як добре почуваюся, коли я виклав нове обладнання для тренувань". вона каже. "Це змушує мене відчувати себе таким здоровим. Я вирішив продати тренувальний одяг, тому що я люблю це почуття, і думаю, що це спонукає людей працювати ".

Вона звернулася до декількох брендів одягу для тренувань і попросила надати "лінійний лист", в якому перелічено оптові ціни та мінімальні замовлення (часто від 500 до 1000 доларів).

"Це все про реппінг менших брендів", говорить вона. "Пошук цікавих унікальних, які не були Lululemon, тому що вони мають достатньо представлення".

Врешті-решт, вона оселилася на трьох лініях з Бразилії та однієї ручної роботи лінії під назвою Сандра МакКрей.

Тоді вона взяла 5000 доларів зарядів продавця взуття та купила одяг з кожного.

Наступна субота, вона упаковала свій дзвінок, заповнений інвентарем, і створив магазин у фойє високого класу тренажерного залу.

Вона майже розпродана.

З її доходами вона придбала більше рекламних ресурсів і почала проводити всі вихідні, продаючи одяг у різних місцях спортзалу.

Кожного дня вона заплатила в тренажерному залі рівну плату в розмірі 150 доларів, а потім продала одяг у розмірі від 2000 до 3000 доларів за 50% прибутку.

"Я просто продовжував банкрутувати гроші в все більше інвентаризації", - каже вона. "Після дев'яти місяців, коли я робив це кожен вихідний, я був вдома, у мене був 14-футовий причіп і п'ять стійок одягу".

Це дорівнювало приблизно 30 000 доларів інвентаризації, яке Сміт називає "солодким місцем" для роздрібної торгівлі.

На цьому етапі їй було три роки в міжнародній економічній гімназії, і все ще працює на повній зайнятій роботі в компанії взуття. Щось потрібно було дати - і вона випала.

"Я хотів бути підприємцем", - каже вона. "Я цього не шкодую".

Приймаючи її операцію онлайн

Близько року після початку своєї діяльності Сміт зрозумів, що їй потрібен веб-сайт.

"Я перевозив цей трейлер навколо Лос-Анджелеса, що не годиться для стоянки або їзди", - каже вона сміхом.

І оскільки вона була у кожному тренажерному залі кожні кілька місяців, клієнти почали просити її зустріти на заправних станціях та стоянках навколо міста.

Веб-сайт був очевидним рішенням - але одна велика справа стояв на її шляху.

Сміт, як вважає це, "найменш технічна людина коли-небудь".

У будь-якому випадку, вирішивши наполегливо працювати, вона поступово працювала над процесом і сфотографувала її інвентаризацію дешевою камерою. Багато чого до несподіванки, він почав продавати.

Отже, вирішивши поліпшити свої технічні навички, вона брала онлайн-курси з таких тем, як Photoshop, пошукова оптимізація, Quickbooks, фотографія та маркетинг. І, на додачу до її знань, її бізнес в Інтернеті виріс.

Дроп-Доставка до успіху

Протягом п'яти років Сміт тримав роботу на повний робочий день, а в той час, як вдарив "Evolve" на бік.

"Багато підприємців вважають, що вони вийдуть із своєї роботи і будуть жити щасливими", - каже вона. "Але це займає багато часу [побудувати бізнес]".

Нарешті, в 2012 році вона покинула свою роботу і переїхала в Портленд, штат Орегон, де накладні витрати були дешевші, ніж LA.

Зі свого боку, вона також взяла свій бізнес повністю в Інтернеті.

Сьогодні 50% її продажів - "падіння-доставка,” що Evolve не зберігає фізичну інвентаризацію на своєму місці.

Замість цього, якщо він отримає замовлення, скажімо, на цистерну Духовий Гангстер, то він надсилатиме дані про замовлення Spiritual Gangster, який потім відправляє сорочку клієнту прямо зі свого власного складу.

"Будь-який новий бренд, ми скидаємо-корабель", пояснює Сміт. "Таким чином, ми можемо запропонувати великий вибір з цієї марки і побачити, що продає, перш ніж ми інвестуємо в інвентар".

Це цікава бізнес-модель, яка, на думку Сміта, добре працює з невеликими брендами, які також хочуть експозиції.

"Якщо ви продаєте щось в Інтернеті, продавайте бренди, про які ніхто не знає", - каже вона. "Вони, швидше за все, будуть висаджуватися, тому що вони хочуть і можливості для зростання".

Ще 30% продажів Evolve походить від Amazon. Два роки тому гігант інтернет-роздрібної торгівлі звернувся до Сміта, щоб дізнатися, чи буде Evolve його продавцем для одягу йоги. Він не хотів мати справу з безліччю менших постачальників, вважаючи за краще перейти через один магазин.

"Спочатку я не поспішав, - каже Сміт. "Але це виявилося чудовим каналом".

Позитивність #FTW

В даний час в "Еволюві" є офіс, склад, фотостудія та п'ять співробітників. Вона також має власну лінію одягу, яка включає в себе найнеймовірніші легінси з козячої йоги.

Продажі компанії зріс майже вдвічі з 2014 року - в 2017 році вони склали 1,9 мільйони доларів, з прибутку 325 тисяч доларів.

Сміт визначає її успіх кільком чинникам.

Перший - це інтелектуальний маркетинг: 65% трафіку веб-сайту походить від звичайного пошуку, який вона допомагає, написавши повідомлення про блог, що містять багато ключових слів про продукти Evolve. Компанія також отримує деякі продажі через афілійовані особи; Блогери, які отримують 5% скорочення, якщо клієнти знайдуть Evolve через їхні сайти.

Іншим ключовим фактором успіху є відмінне обслуговування клієнтів, а Сміт пояснює: "Ми спілкуємося з людьми, як вони є нашими друзями".

А останній? Еволюціонує тіло-позитивні повідомлення.

"Ми відхиляємося від" ось, як виглядати тонке "або" ці штани роблять ваш приклад чудово виглядають "," говорить Сміт. "Для мене важливо поширювати повідомлення, щоб бути здоровим у своєму тілі".

(У минулому році вона навіть організувала парад йоги-пантів у відповідь на людину, яка робить смішне твердження, що жінкам старше 30 років не слід носити штани для йоги).

Сміт, який вже десять років продавав одяг для тренувань, застосовує це позитивне мислення до всіх аспектів свого бізнесу.

"Є кілька днів, коли я люблю:" Що я роблю? ", - каже вона. "Але завжди з'являється новий день. Будуть підйоми і падіння - і завжди буде за кутом ".

Сьюзен Шейн є вільним письменником і цифровим кочовиком. Вона охоплює подорожі, харчування та особисті фінанси (в основному, як заощадити гроші, щоб ви могли подорожувати і їсти більше). Відвідайте її блог на susanshain.com або скажи привіт на Twitter @ susan_shain.