Чому кожен студент коледжу повинен бути успішним у продажах, перш ніж вони випускники

Повірте це чи ні, я закінчив коледж з повною надією відвідати Медичну школу, але я торгую медичною школою, щоб піти стати продавцем автомобілів. Виникає сумнівний вибір, якщо ви запитаєте мене, дивлячись із зовнішньої сторони, але я сподіваюся допоможе вам отримати нову перспективу до того часу, коли ви закінчите читання, і допоможе вам зрозуміти, чому сьогодні я більше ніж коли-небудь вірю, що кожен студент повинен навчитися стати відмінним продавцем, перш ніж вони закінчать навчання та перейдуть у робочу силу.

Незалежно від того, в якій галузі ви працюєте, яку освіту ви шукаєте, в тій чи іншій точці, ви будете безпосередньо піддані важливості продажу. Продаж є частиною всього, що ми робимо, і в багатьох випадках, навіть коли ми не думаємо про це, ми все ще продаємо через нашу основну повсякденну програму. Дозвольте мені навести кілька ясних і простих прикладів. Коли ви говорите своїм друзям, щось робите, а не щось інше, ви продаєте їх. Коли ви розповідаєте своїм батькам про свій день або тиждень, ви продаєте їх, і навіть коли ви вибираєте між собою дві альтернативи для вас різних витрат, ви продаєте. Ідея продажу є універсальною і майже всі ми продаємо постійно, єдиною зміною є те, кому ми продаємо, а не якщо ми продаємо чи ні. Ось чому продаж є ключовим незалежно від того, які ваші навчальні та довгострокові цілі.

Незалежно від того, що ви обираєте ступінь вченого, або вирішите стати підприємцем, краща продаж означає, що ви досягнете своїх цілей швидше, і знайдете багато менш закритих дверей, коли будете продовжувати вашу подорож вперед, долучивши свою освіту. Отже, що ви повинні знати про продаж і як ви можете стати краще на цьому?

Розуміння цих ключових основ буде чудовим початком.

Продаж - це придбання довіри з дуже малими словами

Ніхто не любить продаватися, але кожен любить купувати. Слова, які слід дотримуватися з вами, особливо, якщо думати про те, як побудувати довіру, щоб мати можливість успішно продавати. Люди хочуть купити, і все, що їм потрібно, - це велика причина, яка в більшості випадків є довірою. Довіра тримає дві складки у продажах, 1 - надзвичайно сфокусована на довірі, сформованій у думці, що продукт або послуга стануть для вирішення своєї проблеми, і що особа чи компанія, що надходить від неї, надає їм велику цінність. Вартість відрізняється від ціни. Люди хочуть знати, що вони отримують гроші, а не заощаджують кілька доларів. Створення довіри походить від послідовності та знайомства. Більшість людей купують продукти яблука і ніколи не ставлять під сумнів якість, незважаючи на ціну, частково через те, що з часом яблуко послідовно створює комп'ютери, які не руйнуються так часто і перевершують очікування на цій арені.

Продаж - це внутрішня впевненість

Якщо ви не вірите, ви не можете переконати. Ідея продажу полягає в тому, що продавець, який ви продає, сам повинен мати більш високий рівень довіри до того, що ви продаєте. Якщо людина, здається, відключений або 1000% впевнений у ціні, яку вони створить для вас, ви, як правило, хочете зробити більше досліджень, перш ніж здійснити. Подумайте про це, коли ви наближаєтесь до когось і переконуєте його чи її бути вашим лабораторним партнером, якщо ви робите це пасивним способом, ви більш схильні викликати сумніви. Але, з іншого боку, якщо ви зіштовхнетеся з дуже агресивним, більшість людей вважатимуть, що ваша довіра означає, що ви знаєте щось, чого вони не роблять, і тому будуть схильні їхати, навіть якщо вони не ясно, чому.

Продаж історії є більш потужним, ніж продукт

Пам'ятайте, що люди можуть купувати продукт і послуги від багатьох різних людей, і для когось дуже рідко виникає така унікальна ідея, що вони є єдиними, хто її продає. Хоча більшість людей сьогодні більше не пов'язані з продуктами на емоційному рівні, вони стосуються людей, що знаходяться за продуктами чи послугами та їх історіями. Маючи прекрасну історію про те, чому ключовим є придбання вашої продукції, дуже важливо досягти успіху у продажах. Люди купують у людей, і чим більше вони стосуються, тим швидше вони купують. Якщо ви продаєте вакуум, багато хто зосередитиметься на продукті та функціях, але замість цього я закликаю вас зосередити увагу перш за все на тому, чому ви продаєте вакууми, а потім зосередьтеся на продукті. Це людське з'єднання - це ключова частина багатьох продавців, які забувають або ніколи не вдаються.

Коли я пішов, щоб стати продавцем автомобілів, я не робив це з наміром залишатись у продажах автомобілів на все своє життя, а скоріше тому, що я зрозумів на ранньому етапі, що один фундаментальний успіх безпосередньо пов'язаний з нашою здатністю продавати себе і інші, і тому це мало сенс, що я вирішив практикувати цю віру в найважчий і найбільш конкурентоспроможний середовище на ранньому етапі. Цей перехід дозволив мені зрозуміти, як продати, а також, чому люди купують, що стало важливою частиною мого зростання, коли я запустив три підприємства, які швидко збільшувалися до 7 цифр, строго виходячи з моєї здатності продавати.

Хоча ніхто не стає професією в продажах, не будуючи досвіду фактичного продажу речей, кожен може скористатися розумінням цих трьох фундаментальних законів про продаж і як вони можуть допомогти вам у подальшому вашому зростанні як студента, індивідуального, так і в бізнесі.

Про автора

Деміен Буллард - це підприємець, спеціаліст з продажу та консультант. Він є засновником IDDS Consulting та ще двох успішних 7-ти фігурних компаній, орієнтованих на підвищення вартості автомобільного простору. Ви можете дізнатись більше про нього на www.damienbullard.com