Краще знати молодого мільйонера - Ніл Патель швидкого розсаду

У рамках цього тижня випущено серію "Краще знати молодий мільйонер", я отримую задоволення від спілкування з Нілом Пателем від "Quick Sprout". Якщо протягом останніх декількох років ви були в інтернет-маркетинговому просторі, ви, безсумнівно, чули про Нейла. Він розпочав веб-компанію "Crazy Egg", де ви можете побачити теплові карти, на яких люди натискають ваш веб-сайт. Не задоволений, він продовжував починати Kissmetrics, яка стала однією з провідних онлайн аналітичних платформ в Інтернеті.

Я знав про Ніла довго і читав його блог на "Quick Sprout" з нагоди, але це не було, поки я не слухав підкасти Smart Passive Income, який я дізнався щось дивовижне про Ніл: йому всього 28 років . Це зніс мої шкарпетки, і я швидко потягнувся до Нейла, щоб побачити, чи хоче він сісти і відповісти на деякі питання для моєї серії. Будучи чудовим хлопцем він, він швидко погодився!

Отже, без додаткової реклами, давайте більше дізнаємося про історію та успіх Ніла.

Починаємо

Дуже багато людей думають про вас, як про SEO, але ви насправді не почали там. . . ти більше схожий на старшого шкільника. Чи можете ви сказати нам про свій шлях до того, де ви зараз?

Ніл:Я завжди знав, що хочу бути підприємцем. Однак це, мабуть, було з неправильних причин, коли я почав займатися. Ви бачите, я просто шукав заробляти гроші, коли почав, замість того, щоб допомагати людям вирішувати свої проблеми або створювати те, що я люблю. Я тільки почав шукати способи заробляти гроші, але я не знав, як це зробити, тому що я був так молодий, коли почав займатися.

Перші речі, які я справді зробила як "підприємця", продавали автомобілі та DVD-диски іншим дітям у моїй середній школі. Врешті-решт, я зрозуміла, що це була досить маленька картопля, і мені потрібно було створити справжній бізнес, який забезпечив реальну цінність, якщо б я хотів створити щось велике. Саме це привело мене до інтернету, де я створив кілька веб-сайтів.

Більшість із цих веб-сайтів не вдалося, але один з них почав отримувати справді популярний з точки зору рейтингу (але досить жахливо з точки зору доходів). Цей веб-сайт був, по суті, копією Monster.com.

Навіть незважаючи на те, що він не заробляв грошей, я дізнався, що я справді був хорошим у рушійній роботі, що змусило мене консультуватися та допомагати іншим навчитися керувати трафіком. Проблема з цим бізнесом полягала в тому, що вона не була масштабованою.

З усіма цими уроками я почав потрапляти в світ програмного забезпечення, про що я сьогодні в основному займаюсь.

Таким чином, навіть якщо ви мали цей підприємницький дух у вас, ви все ще вийшли і отримали роботу, намагаючись поспішати. Чи можете ви сказати нам про вашу першу роботу?

Ніл:Отже, коли я був у старшій школі, я працював, продаючи автозапчастини і робив мої бічні суєти. Моя перша робота була насправді в Берлі Фермі Knott в якості двірника - збирання сміття та чищення туалетів. Я зробив це, коли мені було 15 років, як і шість місяців, і як тільки я набрала 16, я пішов шукати "справжню роботу".

Саме тоді я спіткнувся на те, щоб стати вакуумним продавцем від дверей до дверей. Однак, я зробив це жахливо. Я дійсно не усвідомлював це пізніше, але продавати 1600 вакуумів сім'ям середнього та нижчого класу не був найрозумнішим.

Які уроки ви навчали на цих роботах?

Ніл:Першим уроком, який я дізнався, була важка робота та ручна праця. Це не важко з точки зору розуму, але це було важко з фізичної точки зору. Було дуже виснажливо буття на сонці вісім годин на день прибирання туалетів, збирання сміття та розмивання блювоти.

По-друге, з моєю роботою з продажу пилососів я навчився продавати. Я б постукав у двері і не приймав "ні" для відповіді. (<- Клацніть, щоб пожертвувати цим) Я продав лише один вакуум, і подружжя повернули його, але, тим не менше, він навчив мене про продажі та був агресивним.

Ці стратегії окупились, тому що, на моїй наступній роботі в Hollywood Video, я підніму покупців, щоб купити попкорн і соду. Я став учасником продажів №1 у всій компанії. Навчившись продавати з цієї вакуумної роботи, це було добре.

Ваші цілі та прагнення були набагато вищими, ніж "нормальна" школярка. Як ви вдались до встановлення таких високих цілей для себе?

Ніл:Для мене це було не зовсім про цілі. Я просто хотів створити щось і жити кращим стилем життя. Коли у вас нема багато речей, коли ви дитина, і ви бачите інших людей, що мають більше речей, ви хочете цього життя. Мої цілі та амбіції не були великими - я ніколи не думав, що буду там, де я сьогодні. Я просто вийду туди і роблю все, що потрібно, щоб заробляти гроші, бо наприкінці дня я просто хотів, щоб для мене був кращий спосіб життя.

У дитинстві я б мріяв, що, можливо, я б заробляв $ 100 000 на рік. Це була моя мета, і мені не потрібно було нічого більшого, ніж це.

Отже, навіть під час роботи та суєти, ви вирішили піти в коледж. Чи був це жорсткий вибір - коледж чи підприємництво?

Ніл:Ні, це не було жорстким вибором, тому що мої батьки змусили мене піти. Вони злякали мене про це, і вони заплатили за це. Крім того, вони заплатили за газ і їжу, і дозволили мені використовувати свою машину - тому я просто хотів зробити їх щасливими.

Гроші

Ви зробили приємну суму грошей, чи не маєте наміру ділитися тим, що ви робите з цим?

Ніл:Хоча я не зробив стільки грошей, я бачу, що я виходжу там, і я роблю те, що змушує мене щасливим.Я колись виходив туди і купував "речі". Проте я дізнався, що купівля речей не змусила мене щасливим. Але те, що зробило мене щасливим, - допомогти іншим. Отже, я користуюся деякими своїми грошима, щоб підтримати неприбуткові організації, або навіть підтримувати людей безпосередньо.

Наприклад, я познайомився з юною дитиною, яка не мала багато грошей, але потрапила в чудову школу. У нього не було хорошого комп'ютера, тому я купив йому новий комп'ютер. Мені подобаються такі прості речі, які можуть змінити ситуацію і зробити людей щасливими. Зробити щасливими інші люди.

Ви керуєте власними грошима або платите радникам, щоб допомогти вам?

Ніл:Ні, я просто керую своїми грошима.

Я читаю, що ви великі на допомогу своїм батькам, це дуже інший розум, ніж у багатьох людей. Чи можете ви розповісти про це?

Ніл:Це культурна річ. У індійській культурі ви просто дбаєте про своїх батьків. Крім того, мої батьки завжди піклувалися про мене. Коли я почав займатися, вони заплатили мені 200 000 доларів, щоб розпочати свій бізнес. Я відчуваю, що міг би так само піклуватися про тих людей, які допомогли мені дістатися туди, де я сьогодні.

Ви також були відкриті щодо втрати грошей у різний час, включаючи одну угоду, за яку ви втратили понад 1 000 000 доларів. Які уроки ви навчились втрачати гроші?

Ніл:Я дізнався багато уроків. . . .

По-перше, гроші засмоктуються, коли вони запозичені. Це не схоже на гроші інвестора, який стрибає віру. Коли ви позичаєте гроші, ви повинні заплатити назад.

По-друге, потрібно зосередитись. Ви повинні переконатися, що ви не йдете занадто багато речей. Це може призвести до відволікання або просто не приймати правильні рішення.

По-третє, це не ідеї, це люди. Отже, у разі втрати понад мільйон доларів я вибрав чудову ідею, але погані люди. Ідеї ​​- десять десятків, але якщо у вас немає хорошої команди, ідея марна. (<- Клацніть, щоб потрапити на твіт). Дійсно робити ставку на людей і команду, а не на ідею. Пам'ятайте, що ідея може кардинально змінюватися. Подумайте про будь-який запуск. У більшості випадків ідея, з якої вони починаються, полягає не в тому, що вони закінчують запуск.

Нарешті, спробуйте зберегти свої інвестиції на задній двір. Я займався інвестиціями в Техас, але я витрачав більшу частину свого часу в Сіетлі та південній Каліфорнії. Це просто ускладнило керувати.

Підприємництво

Ви дуже відкриті і чесні про свої помилки. Як ти їх звертаєшся?

Ніл:Мета з помилками завжди повинна полягати в тому, щоб навчитися у них і ніколи не повторіть їх. Ніколи не повторюючи їх, це дійсно ключ. Всі кажуть, що вони вчаться на своїх помилках, але потім надто багато людей йдуть і повторюють ту саму помилку. Я буду чесний: я помилявся і повторював помилки, але намагаюся уникати повторення великих помилок.

Ви великі, щоб переконатись, що ти любиш те, що ти робиш. Як ви переконаєтеся, що наступна ваша пристрасть прирівнює до отримання прибутку?

Ніл:Я впевнений в таборі "слідувати вашим пристрастям", тому що, щоб бути тупим, я більше не повинен турбуватися про прибуток або гроші. Мені більше не потрібно робити платіж за щось, і я живу справжнім скромним способом життя. Мої витрати складають лише близько 5000 доларів на місяць, а в найгіршому - 3,500 доларів на місяць. Незалежно від моєї індивідуальної ситуації, я думаю, це спосіб зробити обидва.

Спосіб зробити обидва (пристрасть та прибуток) - це бути пристрасним до того, що є великою проблемою. Якщо це досить велика проблема, що переживає досить багато людей, ви можете заробляти гроші на ньому. Якщо подивитися на людей, які заробили багато грошей, як Ларрі Пейдж та Елон Муск, вони ніколи спочатку не заробляли багато грошей. Швидше, вони просто хотіли вирішити проблему - і проблема була досить великою, і вони любили працювати над її вирішенням.

Важко вийти туди і сказати: "Я хочу зробити мільйон доларів" або "Я хочу зробити десять мільйонів доларів". Насправді це не відбувається. Ви повинні вирішити проблему, яку зазнають люди, і якщо це досить велика проблема, ви отримаєте багато прибутку, і це буде робити те, що вам подобається.

Чи це все ще стосується соціальних питань, таких як чиста вода чи здоров'я дітей?

Ніл:Так! Якщо ви це любите, у ньому є ще гроші. Якщо ви працюєте за некомерційною метою, ви можете заплатити зарплату на ринкові ставки, щоб вирішити ці проблеми, і це ще краще, якщо ви захоплюєтеся ними. Якщо ви дійсно любите це, це буде весело. Пам'ятайте, що це не так, як люди просто працюють безкоштовно у неприбутковому світі.

Ви зробили так багато за короткий проміжок часу. Ви коли-небудь страждаєте від виснаження підприємницької діяльності?

Ніл:Не дуже, тому що я люблю те, що я роблю. Якщо ви це любите, ви, як правило, не отримуєте, як спалено.

Якщо ви це любите, ви плануєте робити це назавжди; або навіть сказати, 10 років?

Ніл:Я особисто навіть не думаю, що далеко вперед. Однак я повільно налаштуюсь на майбутнє. Це означає, що я маю постійний потік грошей, який приходить незважаючи на те, що я роблю. Я зараз інвестую в оренду та житлові комплекси, щоб мати кілька потоків доходів.

Я не думаю про те, що я буду робити через 10 років. Все, про що я думаю, - це "Я весело провечу?" Та "Чи допомагаю іншим?" Якщо я веселяюсь, допомагаю іншим людям і робить світ кращим місцем, то круто - я буду продовжувати це робити . Якщо ні, то я зупинюся і зрозумів би щось інше, я із задоволенням.

Ризик і винагорода

Тепер, коли ви перебуваєте з іншого боку і хочете найняти молодих людей для вашого бізнесу, чи вважаєте ви, що освіта вищої освіти потрібна людям, які хочуть бути підприємцями або навіть потрапити у технічний простір?

Ніл:Ні, я не думаю, що коледж необхідний, і я не думаю, що мені це навіть потрібно. Однак, це хороший резервний копіювання. Я б порекомендував вам просто слідувати своїм серцем - якщо ви хочете піти в коледж, і ви вважаєте, що вам сподобається, просто виконайте це. Я пішов тільки в коледж, тому що мої батьки змушували мене. (<- Натисніть, щоб пожертвувати цим)

Порада для інших

Яка порада у вас є для інших молодих, прагнучих підприємців?

Ніл:Вийдіть туди і веселіться. Дійсно спробуйте зробити те, що любите, не просто робити щось, щоб заробляти гроші.

По-друге, починайте якнайшвидше. Незалежно від того, ви зробите багато помилок. Коефіцієнти - це ваша перша компанія, яка зазнає невдачі, і ви не будете отримувати прибуток від неї. Але це все гаразд! Коли ви молоді, у вас не так багато обов'язків, у вас немає рахунків, і ви можете продовжувати жити з мамою та татом.

Суть полягає в тому, щоб тримати в ній. Якщо ви дізнаєтеся про свої помилки, ви можете переконатися, що ваша друга і третя спроби є успішними. Крім того, переконайтеся, що ви весело проведете час, коли ви це робите.

А як щодо поради для підприємець у траншеях, що не знає, чи будуть вони робити це чи не зможуть?

Ніл:Подивіться поради від наставників. Знайдіть людей там, де ви можете відмовлятися від ідей - це може бути особистим, діловим, будь-яким іншим. Важливо, щоб деякі люди допомагали вам.

Те, що я дізнався від Нейла Пателя

Нейл має дивовижну історію, яка зовсім резонує з моїм. Я був старшокласником, і так був і Ніл. Я працював у роздрібній торгівлі, і так зробив Ніл. Я думаю, що його історія підкреслює, який успіх виглядає в 21 столітті. Ви дійсно повинні вийти туди і робити це, і це неприйнятно просто бути бредовим коледж, який намагається пройти.

Я також дуже схожий на ретельний процес Ніла щодо того, як вирівняти прибутки та пристрасті. Ви повинні бути пристрасними до того, що вирішує чужу проблему. І, виходячи з розміру проблеми, ви отримаєте прибуток. Я думаю, що це суперечить тому, що багато підприємців роблять - що зазвичай передбачає продаж когось з того, наскільки важливо їх проблема насправді. Я думаю, що його пасивний підхід до виявлення проблеми та його вирішення з чудовим рішенням - набагато більш надійний спосіб це зробити.

Що ти дізнався з Нейла Пателя? Ви згодні з його думками про пристрасті проти прибутку?