Гроші

Все, що можна обговорити: 4 прості стратегії для отримання вражаючих пропозицій

Все, що можна обговорити: 4 прості стратегії для отримання вражаючих пропозицій

Раніше ми говорили про те, як ви можете вести переговори про все, але на практиці часто доводиться вимагати знижки за встановленою ціною. Я вирішив протестувати цю теорію: чи можу я отримати знижку в книжковому магазині, де всі книги мають встановлену вартість покриття?

Коротка відповідь: так. Я обговорив 40% від нової книги! Ось як я зміг отримати цю угоду, і як ви можете застосувати ті самі стратегії, до яких потрібно працювати обговорити свій шлях до великих заощаджень.

Чи можете ви вести переговори в книжковому магазині? Приклад дослідження

Оглядаючи книжковий магазин із друзями, я помітив книгу, яку хотів, але я не хотів платити ціну покриву в розмірі $ 9,95. Тому що я недавно читав книги про переговори, в тому числі Як дістатися до так Роджер Фішер, Уільям Л. Урі та Брюс Паттон, я вирішив, що прийшов час покласти деякі методи, які я навчився на тестування.

Я підтвердив, що жінка в реєстрі фактично є власником магазину, як мені підозрюють, і я дозволяю друзям продовжувати займатися покупками, поки я спокійно забрав книгу до неї. Я сказав, що думаю про отримання подібної книги з бібліотеки, що було правдою, але я б купив цей товар, якщо б продала його мені за 6 доларів США - приблизно 40% знижки. Вона люб'язно відхилила мою пропозицію.

Я повернув книгу на свою полицю та приєднався до моїх друзів. Через хвилину власник запропонував мені перейти до реєстру. Вона мала книжку на стійці і сказала, що за неї заплатить 6 доларів ", поки ти нікому не розповідаєш". З тих пір минуло багато років, і магазин зараз закритий, тому я відчуваю, що я звільнений моя обіцянка.

Давайте подивимося на деякі з причин, з якими ця стратегія працювала, і як ви можете відтворити їх для власних покупок.

Визначте вартість продавця

Вивчення (або припущення) вартості продавця є частиною більшої стратегії збору інформації перед початком переговорів. Я вже знав, що книжкові магазини зазвичай купують книги за 50% вартості покриття, тому що я знав, що власник все одно буде заробляти трохи грошей на книзі в розмірі 6 доларів США, оскільки вона, напевно, заплатила 5 доларів за нього. Мета полягає не в тому, щоб обдурити продавця чи не давати їм робити гроші; це знайти ціну, яка працює для вас обох.

Оцінка оптової вартості простіше тепер, коли існує безліч безкоштовних онлайн-інструментів. Наприклад, якщо ви купуєте нову машину, перевірте сайт, як TrueCar.com, і ви отримаєте не тільки помилкову ціну на рахунки-фактури, але і реалістичне уявлення про те, що дилер фактично заплатив за автомобіль. Якщо рекомендована виробником роздрібна ціна (MSRP) становить 27 500 доларів США, але ви знаєте, що реальна вартість дилера становить близько 23 500 доларів, ви можете запропонувати 24 000 доларів США прямою особою. Можливо, ви отримаєте так, або принаймні знижку, яку ви не отримали б без цієї інформації. (Як ця ідея? Клацніть, щоб твітати!)

Нехай сторона виглядає добре

Зверніть увагу, що я не демонстрував свої навички переговорів своїм друзям. Я тихо зробив свою пропозицію і подякував власнику. Я залишив їй відчуття гаразд щодо угоди.

Забудьте про Голлівудську ідею, що круто принизити свого "противника" в переговорах. Замість того, щоб інша людина почувалася добре.

Припустимо, що ви намагаєтесь отримати менший місячний тариф на членство в тренажерному залі. Не кажи: "Це все, що я планую. Візьміть це або залиште це! "Замість цього спробуйте:" Якщо ви можете це зробити для мене, я би дуже цінував це ". Більшість людей хотіли б відчути, що вони зробили добре для красивої людини, а не відчувають, що вони поступився вимогам хулігана.

Переговорити з правою особою

Жінка в реєстрі була потрібною людиною, тому що вона була власник. Ніхто в книжковому магазині великого ланцюга, ймовірно, не буде правильною людиною, тому що, мабуть, ніхто не має права вести переговори.

Іншими словами, Знаходження потрібної людини також означає пошук потрібного бізнесу. У магазині меблів, що належить сімейній власності та експлуатації, хтось може зробити угоду, але якщо у кожного є лише працівник, вам, напевно, не пощастило.

Якщо власника немає, запитайте, коли вона зазвичай знаходиться в магазині, або спробуйте відчути, скільки повноважень було делеговано працівникам. Іноді керівник підлоги має право знизити ціну, наприклад, якщо є трохи пошкоджена позиція. Завжди запитуйте, і ви ніколи не знатимете, яка відповідь буде.

Будьте готові піти далеко

Я встановив цю книгу назад на своїй полиці і відвернувся, щоб приєднатися до моїх друзів, що дуже чітко зрозуміло, що я не збираюся купувати його за роздрібною ціною.

Так, іноді важко піти, але будьте готові зробити це - і майте на увазі альтернативи, щоб полегшити це. На блошиному ринку кілька місяців тому ми з дружиною бачили стілець на $ 70, які нам сподобалося, і ми запропонували 35 доларів. Продавець сказав ні, і ми пішли, знаючи, що будуть інші стільці. Через хвилину хтось нас погнався, щоб сказати, що продавець візьме 40 доларів, тому ми купили крісло.

Іти геть. Іноді Вас повертають.

Гаразд, так ці поради працюють у книжковому магазині. Але вони однаково застосовні в ...

  • Малі велосипедні магазини
  • Квіткові магазини
  • Власники спеціалізованих магазинів одягу
  • Маленькі продуктові магазини (просимо стягувати знижки на консервні банки або предмети поруч із датами їх продажу).
  • Сімейні магазини всіх типів
  • Великі магазини (обговорюйте більш низькі ціни на основі невеликих недоліків)
  • Блошині ринки (де очікується торгування)
  • Магазини приладів (якщо потрібно, попросіть менеджера)

Ви ніколи не знаєте, поки ви не спробуєте, і результати вас можуть здивувати. Я поб'юся, що власник деякого невеликого кафе навіть продасть латтети на 40%, якщо ви запропонували заплатити за наступні десять чашок заздалегідь. Може бути, це наступний експеримент, я повинен спробувати ...

Ваш поворот: чи успішно ви домовились про нижчу ціну на те, що зазвичай не підлягає переговорам?

Залишити Свій Коментар