Покупці Остерігайтеся: 3 Приховані способи роздрібної торгівлі трюк ви витрачати гроші

Макет продукту не є випадковим. Ні, це ґрунтується на численних експериментах та крихітних дослідженнях та дослідженнях. Наприклад, чи знаєте ви, що ми частіше купуємо товари на середніх полицях продуктових магазинів?

Коли вчені вивчають, як ми приймаємо фінансові рішення, ви можете це зробити Маркетологи використовують це дослідження, щоб переконати вас витрачати більше грошей.

На попередній посаді ми розглянули декілька підривних методів продажів, які продавці та продавці використовують для керування вашими витратними рішеннями. Тепер давайте розглянемо ще три приклади науки, яка використовується для того, щоб відокремити вас від ваших грошей.

Притягнення до якоря

Як ми сприймаємо цінність, легко впливають інші числа, навіть якщо вони випадкові. Як пояснює дослідник Адам Галинський: "Оскільки вони витягують судження щодо себе, ці числові значення називаються якорями".

Щоб показати, наскільки драматичним є цей «ефект прив'язки», він наводить німецьке дослідження, яке розглядає оцінки цінності автомобіля. Артисти, що грають "клієнти", згадували про можливу ціну механіку, потім запитали його думку про вартість автомобіля. За оцінками механіків, приблизно 1000 Deutsche Marks ($ 700) вище, коли вони чули високу "якірну цінність".

Іншими словами, просто згадуючи більш висока ціна вплинула на механічні механізми, які дозволяють значно вплинути на те, що вони думали про вартість автомобіля.

Галинський пропонує ще один приклад: дослідження, в якому беруть участь агенти з нерухомості. Може здатися, що деякі з цих фахівців можуть протистояти ефекту прив'язки, коли оглядають будинок та оцінюють його вартість. Але коли дослідники маніпулювали передбачуваною ціновою ціною будинку, це вплинуло кожен агент у експерименті.

Роздрібні продавці та продавці розуміють це явище. Саме тому в "дисконтних" магазинах мітки часто містять вищу "порівнянну ціну". Якщо ви не бажаєте мати вплив, спробуйте ігнорувати ці якорі або, ще краще, подумки поставити ціну на предмети, перш ніж переглядати теги .

Сила числа

Чому так багато цін закінчується в цифрі 9? Коли ми бачимо знак, який говорить: "Зараз лише $ 9,99", більшість з нас думають "10 доларів", вірно? Отже, наскільки сильним ефектом може стати широкомасштабна практика припинення цін на "9"?

Захоплююча дослідницька робота під назвою "Вплив зниження цін на роздрібні продажі в $ 9" розглядає кілька експериментів, які задавали це питання. В одному дослідженні, дослідники вибрали чотири сукні з $ 9 кінцевою ($ 39, $ 49, $ 59 і $ 79). За кожне плаття вони збільшили ціну на 5 доларів в деяких каталогах, в інших вони знизили його на 5 доларів, а в контрольній групі каталогів вони зберігали оригінальні ціни.

Тепер вам не здивує те, що сукні з оригінальними цінами ($ 9) закінчилися краще, ніж ціна на 5 доларів вище. Але в трьох випадках сукні продавалися краще з 9 доларів, ніж вони, коли вони коштували 5 доларів нижче, а в четвертому випадку продажі були майже однаковими.

Так, ви правильно прочитали це. Наприклад, одне плаття мали 60% більше продажі за ціною $ 79, ніж це було за ціною $ 74. Автори статті знайшли "остаточне свідчення того, що ціна на 9 доларів США може призвести до збільшення попиту". (Як і ця ідея? Натисніть, щоб твітати!)

Без хорошого пояснення того, чому це правда (мабуть, не існує), як ми залишаємося не вплинутими на це магічне число? Автори виявили, що закінчення цін на 9 доларів також не спрацювали, коли продавці використовували слово "продаж" або щось подібне. Це тому, що нам нагадують, що ми щось продаємо, що робить нас більш скептичними? Якщо це так, можливо, ми можемо порушити заклинання "9", пам'ятаючи, що це фокус, коли ми його бачимо.

Наші передбачувані забобони

Добре, так, можливо, ти маєш надмірний вплив на плату за сукні, машини та продукти харчування на середньому столі. Але коли ви робите вибір на інвестування, ви раціональніше, вірно? Добре…

Хоча економісти припускали, що навіть якщо люди оцінять ймовірність погано, вони зможуть це робити без упередженості. Іншими словами, вони в середньому будуть оцінюватися занадто високими або занадто низькими однаково. Однак поведінкові економісти Даніель Кахнеман та Амос Тверський довели інше. Виявляється, що ми неправильно оцінюємо ймовірності в послідовних, передбачуваних способах.

Наприклад, коли взаємний фонд виграє середні три роки поспіль, більшість людей вважає, що менеджери краще середнього, хоча вимірювання протягом трьох років є статистично незначним. Люди схильні до того, що Канеман і Тверський називають "законом малих чисел". Це дурний двоюрідний брат теореми про вірогідність, що називається "закон великих чисел". Якщо ви віддаєте перевагу не прочитати математику, просто пам'ятайте, що малі зразки не дають хороших прогнозів.

Отже, як правильно вкладати гроші, коли кілька хороших років нічого не доведуть, і лише 24% менеджерів взаємних фондів б'ють середні ринки? Що ж, поки ви не розвинете навички збору запасів Уоррена Баффета, мудрим буде вкладати кошти в індексні фонди, які мають нижчі комісії та регулярно побили інших 76% професійних менеджерів грошових коштів.

Незалежно від того, чи ви продаєте інвестиції чи бакалію, чи можете ви уникнути жертви будь-якого або всіх витончених трюків розуму вище? Може бути, або, можливо, немає, але це не може завдати шкоди принаймні спробуй ігноруючи очевидні прив'язки, ігноруючи "9-е" та трохи вивчаючи ймовірності.

Ваш поворот: чи відчуваєте ви, що ви вплинули на тонкі способи купувати речі, які вам не потрібні, або платити більше, ніж потрібно?