Роздрібна ліквідація продажів складає 70%, без повного безлічі. Ось чому

Безплатно. Бебе. Обмежений. Американський одяг. BCBG hhgregg. Мокра печатка. Горндманс.

І це лише магазини, що закриваються в 2017 році так далеко.

Якщо вони не зовсім зникли, ці роздрібні торговці закривають велику вагу своїх місць для цегли. Кількість щорічних роздрібних банкрутств вже перевищила 2016-х. Індустрія не виглядає так погано після спаду.

Отже, це означає величезні ділові пропозиції та знижки, чи не так? Втрата однієї компанії - це ваша особиста вигода, чи не так?

Можливо ні.

Роздрібна криза, або чому ми не можемо мати приємних речей

Тримай своїх коней, друзів. Перш ніж ми дістанемося до угод, давайте розглянемо, як ми тут потрапили.

Покупки, як ми знаємо, зламано.

Це відбувається не тільки тому, що ми продаємо володіння досвідом. Так, ми витрачаємо більше на поїздки та харчування в ресторані, але тисячоліття - і майже всі інші - потребують одягу, щоб носити, і новий телефон, щоб взяти ці хичні канікули.

Це відбувається не тільки тому, що ми багато що робимо покупки в Інтернеті (хоча ми багато що робимо покупки в Інтернеті). Багатство варіантів онлайн-магазину робить простіше, ніж будь-коли, порівнювати ціни, політики повернення та витрати на доставку лише за кілька кліків. Тепер простіше навчатись перед покупкою.

Але ви можете бути надто підкованими для вашого власного блага. Роздрібні продавці були настільки відчайдушні, що нас у двері під час рецесії пізніх 20-річників вони навчили нас ніколи не сплачувати повну ціну. Так що тепер, через кілька років, ви будете чекати BOGO або знижки (15% не знижують його більше - ми хочемо отримати 40%, будь ласка) або дочекайтеся, поки щось натисне на стійку продажу через три тижні після того, як він дебютує перед покупкою.

Коли ми сплачуємо повну вартість, насамперед джинси назавжди 21, що коштують всього 10 доларів.

Магазини навчили нас робити покупки так, а тепер вони бореться, щоб вижити.

Для кожного бренду, що прямий споживач, який спливає, щоб продати вам бритвові лопаті, макіяж або легінси, і відправляйте їх у двері, є роздрібний торговець старою школою, який його закриває.

Баммертаун. Але де пропозиції?

Більшість з вас, напевно, пристали до сусіднього магазину, де розміщені банери "Все повинно піти!", Що охоплюють вікна.

Але коли ви опинитеся всередині, ви знайдете пустелю з порожніх металевих стійок та грязних купувань товарів. Коли ти нарешті Ви знайдете щось, що вам подобається, щоб купити, це неминуче доступне тільки в розмірі, придатному для маленької дитини.

Незалежно від того, чи шукаєте ви одяг, взуття чи приладдя, варто копати через безлад, що настає наприкінці днів, щоб спробувати отримати угоду?

Якщо ви хочете спробувати це, спершу прочитайте ці поради.

Не чекайте величезних знижок на величезні бренди

Підприємець електронної комерції Шеннон Куинн порадив провести швидку перевірку, перш ніж скласти план гри, щоб побити продаж ліквідації: чи продає магазин різноманітні торгові марки, чи це приватна марка?

Якщо в магазині продаються популярні бренди, ви, швидше за все, не знайдете великих знижок. Говорить Куінн

роздрібні торговці можуть заробити більше грошей, продаючи ліквідаційний фонд іншим суб'єктам, що мають ліцензію на продаж тих самих брендів.

Вона наводить цей приклад з того часу, коли Спортивна влада закрилася в 2016 році:

"Я пішов до їхнього продажу, і зрозумів, що продають продукти Nike та Adidas лише на 30% з роздрібної торгівлі. Єдині елементи у магазині, що йдуть на 75% або більше, були продукти Private Markets Sports Authority. Продаж насправді не відрізнявся, ніж деякі з кращих купонів. Їх "дивовижний продаж ліквідації" був насправді досить середнім ".

Якщо ви вирішили купувати, не чекайте занадто довго

Як щодо таких брендів, як Aeropostale, The Limited або Payless, які несуть свої бренди? Під час процесу зменшення ці магазини все ще можуть переміщати товари з магазину в магазин, щоб заповнити стійки, тому ви не побачите великих знижок.

"Оскільки вони є приватною назвою, ви побачите найкращі продажі після того, як вони нарешті витягнуть штепсель, і нікуди не залишиться, щоб продати свій одяг", - попереджає Куїнн.

А коли роздрібний продавець перебуває на останніх ногах, удачі знайти розмір, колір або модель, яку ви хочете. Очікування найнижчої ціни може означати відсутність човна взагалі.

Купуйте тільки те, що ви дійсно потребуєте

Пако Андерхілл, роздрібний консультант та автор декількох книг, у тому числі "Чому ми купуємо: наука про покупки", пропонує запропонувати два ключові питання, щоб визначити, чи варто щось купувати посередині хаосу, який закриває магазин, і вони такі ж питання він рекомендує запитувати під час звичайного торгового досвіду:

Вам це дійсно потрібно? Це дійсно підходить?

"Однією з основних проблем, пов'язаних із покупками, є те, що якщо ви кудись купуєте, а ви купуєте речі, тому що ціна є низькою, аніж це те, що ви дійсно потребуєте або будете використовувати, це гроші витрачено", - говорить Андерхілл.

Якщо відповіді на будь-яке запитання немає, Underhill каже, що піти.

Проведіть подарункові картки рано

Якщо у вас є подарункова картка для магазину, що закривається, не тримайте його до останньої хвилини. Бюро з кращої ділової практики повідомило WCPO, що може не існувати багато часу між тим, коли ланцюжок оголошує про банкрутство або повне закриття, і коли ви знайдете двері заблоковані.

Це, ймовірно, єдина ситуація, коли ми рекомендуємо купувати щось саме заради витрат. Якщо ви не можете знайти щось для себе, подумайте, як підібрати корисний товар або два, щоб пожертвувати своїм улюбленим некомерційним.

Не соромтеся зробити віконний магазин

Underhill нагадує про недавню поїздку, яка потрапила йому майже на порожній американський одяг.

"Я міг бачити, що 85% матеріалів було зникло, а речі, які залишилися, були на 90%. Цікаво було зайти і подивитися, що інші люди ні вибираючи ", говорить він.

Іноді така радість gawking є також споживча освіта. Якщо є ціла стійка одного конкретного елемента чи стилю, то, мабуть, є вагома причина, за якою сотні клієнтів залишили його. Весело спробуй розібрати таємницю, а потім рухатися далі.

Спробуй все, серйозно

Важко скористатися політикою повернення, коли магазин більше не існує. Забороняється приймати-бекіс не застосовуватимуться до ліквідаційної угоди, тому не забудьте спробувати це, перевірити його або попросити працівника, які варіанти у вас є, якщо предмет руйнує дорогу.

Не чекайте прибутку

Напевно, не варто намагатися здогадуватися про продаж у магазині, говорить Куінн. "Бренди, які втратили стільки популярності, що вони подають на банкрутство, як правило, не перепродуються на eBay, і заощадження 30% на сильному бренді не залишає достатньо м'яса на кістці, щоб отримувати прибуток ".

Так, почувши про те, що супермаркет вниз блоку закривається, може втрутитися в вас бажання полювати. Але робіть це з обережністю та великим скептицизмом. Угоди можуть не бути тим, що вони здаються.

Ліза Роуан - письменниця та продюсер Пенні Хоардера. Вона також проводить щотижневий подкаст про моду та бізнес.