Неможливо провести переговори про вашу першу заробітну плату - вам доведеться 65 173,56 доларів США

Нові випускники залишають міхур коледжу позаду і входять до робочої сили, щоб розпочати свою кар'єру. Це захоплююче і стресне час - і той, який має велике значення.

Це перша робота, яка може встановити етап на все життя і забезпечити набагато необхідний досвід для своєї кар'єри. Він також може встановити масштаб, за який вони заробляють протягом усього життя. Зниження за низьку заробітну плату або вибір не вести переговори може коштувати працівникам тисячі доларів протягом їхньої кар'єри. Проте, здається, більшість нових випускників не ведуть переговорів і потенційно залишають гроші на столі.

Недавнє дослідження NerdWallet та Looksharp свідчить, що лише 38% нових випускників переговори з роботодавцями після отримання пропозиції про роботу.

Це означає, що більше половини нових випускників не ведуть переговорів і просто приймають зароблену їм зарплату.

Реальний кікер? З усіх опитаних роботодавців, 76 відсотків з них сказали, що співробітники, які обговорили, виявилися впевненими в цьому. Не тільки це, але і три чверті роботодавців також заявили, що мають можливість проводити переговори та збільшувати заробітну плату на 5-10%.

Урок тут полягає в тому, що шляхом переговорів ви можете виявити впевненість, а також збільшити зарплату до десяти відсотків від бити. Ви готові заробити більше грошей?

Вартість не ведення переговорів

Ви залишаєте гроші на столі? Скажімо, вам пропонується робота на початковому рівні в розмірі 30 000 доларів США. Це дуже скромна зарплата, і в залежності від того, де ви живете, це може бути боротьба (хоча я жив у Лос-Анджелесі на цій зарплаті - жорсткий, але допустимий).

Якщо ви домовились про збільшення від 5 до 10 відсотків, ви можете збільшити свою зарплату на $ 1500 до $ 3000. В той час, як це може здаватися не такими стільки грошами, з часом це додає.

Використовуючи 3 000 доларів, ви можете:

• Гоління місяців повернення вашого студентського кредиту
• Створіть базовий надзвичайний фонд
• Запустіть Рот ІРА
• Якщо ви інвестуєте 3 000 доларів і не торкнетеся цього протягом 40 років, отримавши 8 відсотків прибутку, ви матимете 65 173,56 доларів США

Це те, що зараз стоїть на карті, якщо ви не обговорюєте свою зарплату.

Чому ми не ведемо переговори?

Я маю жахливе зізнання, щоб зробити це. Я почав вести переговори тільки тоді, коли став самозайнятим. Я працюю як співробітник майже десять років і ніколи не просив більше грошей. Чому?

Я був наляканий. Я був щасливий мати роботу. Саме під час рецесії я не хотів рубати пір'я. Я виправдовувався, тому що працював тільки в некомерційних організаціях і був переконаний, що у них немає додаткових грошей.

Тепер я б'є сам, що я втратив цінні кошти, тому що я більше не просив.

Ось річ. Коли роботодавець пропонує вам роботу, вони вже прийняли душевне рішення про те, що ви є правильним кандидатом. Найгірше, що вони могли сказати - ні. Дуже малоймовірно, що вони відмовляться від своїх пропозицій про роботу. Так, дійсно, що ви повинні втратити?

Цікаво, що я нарешті навчився питати, чого я хочу, і зараз обговорюю, що я самозайнятий. Будучи моїм босом, це був удар у штанах, які мені потрібно було дійсно підсилювати і навчитися вести переговори.

Але якщо ви новий випускник, або навіть якщо ви вже працювали протягом кількох років, дуже важливо, щоб ви обговорили і просили більше. Ти не знаєш, поки ти не питаєш і не питаєш потужних!

Як вести переговори

Тепер ви знаєте вартість не ведення переговорів та деякі з причин, чому люди не мають. Більшість з них виходить від страху. Єдиний спосіб працювати через страх - це перейти через це. Отже, як ви ведете переговори?

Ну, це багатоетапний процес, і ви повинні почати сьогодні!

Почніть досліджувати

Першим кроком у підготовці до переговорів є здійснення ваших досліджень. Переговори - це тонко розроблена навичка, яка також має дійсні цифри, щоб створити резервну копію. Ви не можете просто обговорити будь-яку ставку, яку хочете отримати за вашу роботу. Важливо знати, що роблять люди у вашій географічній області та вашій галузі.

Наприклад, менеджер з маркетингу в Нью-Йорку зробить іншу зарплату, ніж менеджер з маркетингу десь на північному заході. Вартість життя впливає на заробітну плату, тому це потрібно розглянути.

Почніть дивитися на Payscale і Glassdoor, щоб отримати уявлення про діапазони заробітної плати у вашому полі, а також в географічній області. Це корисно, щоб ви не перевищували вашу зарплату, і щоб ви не повністю перевернули себе.

Якщо у вас є спеціалізовані навички та послуги, то розгляньте питання про найнижчу зарплату. Ви хочете оцінити себе і те, що вам варто! Якщо ви знаєте другу мову або володієте унікальними технічними навичками, то, можливо, ви можете командувати більше.

Практика

Після того як ви зробили свої дослідження, починайте практикуватися, практикувати, практикувати! Ви захочете практикувати свої навички переговорів з друзями, родиною, у дзеркалі - і якщо ви хочете зайнятися додатковим кроком, практикуйте на камері (вам нікому не потрібно показувати!).

Практика може допомогти вам згладити будь-які нерівні краю у вашому підході. Це також може допомогти вам перевірити, що працює, а що не працює.

Ви захочете практикувати різні сценарії:

• Що ти будеш робити, якщо вони скажуть так?
• Що ти будеш робити, якщо вони скажуть ні?
• Як ви реагуєте, якщо вони хочуть вести переговори та компроміси?

Під час тренувань важливо знати, що є вашим мінімумом.Якщо вони пропонують вам роботу в розмірі 30 000 доларів, але ваш мінімальний розмір - 35 000 доларів, ви готові піти? Ви не хочете оселитися на менше, або ви ризикуєте відмовитися від роботи, яку ви дійсно не бажаєте бути.

Під час підготовки до переговорів знайте свій мінімальний, середній та високий бал за вашу бажану зарплату. Це допоможе вам спрогнозувати план дій, залежно від відповіді вашого потенційного роботодавця.

Це ключ до практики та підготовки до різноманітних ситуацій, щоб ви не потрапили в охорону.

Розвивайте свої інструменти та стратегії

Окрім практики та підготовки, ви хочете розвинути коробку інструментів та ресурсів, щоб допомогти вам разом із переговорами.

Особисто я вважаю, що Раміт Сеті є одним з найкращих у цій галузі. Його Техніка портфоліо допомогла приземлитися, і багато хто з його учнів піднімали тисячі доларів.

Техніка портфоліо може допомогти відрізнити вас від інших кандидатів та демонструвати свої таланти. Не тільки це, він може по-справжньому показати, чому ви є найкращим кандидатом, оскільки це показує, що ви вирішите проблеми.

Коли ваш роботодавець збирається запропонувати вам роботу, відкрийте свій портфель і винісши пропозицію з усіх ваших пропозицій щодо вдосконалення компанії. Це показує, що ви вивчили і виконали свої дослідження на підприємстві, і що ви передові, і готові вирішити проблеми.

Вакансії кандидатів часто можуть говорити занадто багато про себе, але те, що роботодавці дійсно хочуть, це той, хто може вирішити проблеми та відняти речі від їх пластини. Як ви полегшите життя вашого роботодавця? Як ви долучитесь до корпоративної культури та керуєте компанією вперед? Відповідаючи на ці питання та ілюструючи ваші ідеї про те, як ви поліпшите компанію, ви зможете допомогти вам розпоряджатися вищою заробітною платою.

Окрім портфоліо, ознайомтесь із цим повним посібником із переговорів про зарплату.

Знайте свої скрипти

Отже, вам запропонували роботу, і вони пропонують вам початкову зарплату. Чи подобається вам зарплата чи ні, пора вести переговори! Якщо ви не задоволені пропозицією, це необхідно, але це не заважає просити більше, навіть якщо ви задоволені зарплатою.

Ви можете почати, говорячи: "Я дуже в захваті від цієї можливості і ціную вашу пропозицію. З огляду на мої навички та вміння я сподівався на цю позицію на 35 000 доларів. Чи можемо ми подивитися на початкову зарплату в 35 000 доларів? "

Важливо бути ввічливим, але також стояти на землі. Якщо вони скажуть так, то можна сказати: "Великий, дуже дякую за цю можливість. Я з нетерпінням чекаю зростати разом з компанією! "

Якщо вони скажуть ні, чи ви пішли пізніше чи переговорити далі? Ви можете сказати: "Чи є між цими числами ми могли б оселитися?"

Хоча може здатися, що ваш роботодавець зберігає всі карти, пам'ятайте, що вони вибирають вас і вважають, що ви найкращим чином підходите. Це не заважає питати і вести переговори. Пам'ятайте, що більшість роботодавців вважають, що ви так впевнені!

Отже, чи є ви новим випускником або були в робочій силі, пора провести переговори. Якщо ви цього не зробите, ви можете залишити на столі тисячі доларів, що в кінцевому рахунку може повернути вас назад у фінансовому плані.

Використовуючи додаткові кошти, ви можете сплатити борг або використати його для інвестування. Подумайте про це таким чином. Ви можете дозволити собі ні вести переговори?