Почніть репетиторський бізнес на ці вихідні (& Як знайти платних клієнтів) 💲💲💲

Це гостьовий пост Білла Хазелтона

Освіта є однією з провідних світових галузей, і до 2017 року очікується, що ринок приватного репетитора становитиме 100 мільярдів доларів.

Батьки стурбовані якістю виховання своїх дітей. Розміри класів продовжують зростати, і школи не в змозі задовольнити індивідуальні потреби, але батькам часто бракує часу, щоб допомогти своїм дітям у школі.

Школи частіше проводять тестування учнів всіх вікових категорій, а перспективи коледжу мають пройти тестування на навчання та стипендію.

Недарма попит на репетиторство зростає.

Це гарна новина для вашого бізнесу, а також для ваших конкурентів. Ваш успіх залежить від розумного стратегічного маркетингу. Це включає успішну маркетингову кампанію електронної пошти. Є майже необмежені способи просування себе, але якщо вони не є економічно ефективними, вони не коштують вашого часу та грошей. На щастя, маркетинг може бути дуже доступним і веселим теж.

1. Створіть план

Розробка маркетингового плану, що базується на загальних бізнес-цілях, дозволить вам зосередити увагу та допомогти виявити найсильніші рекламні варіанти.

Розглянемо конкретні послуги, які ви пропонуєте. Ви спеціалізуєтеся на деяких предметів? Або надайте репетиторство? Ви рекламуєте себе так само, як і ваш бізнес, тому що навчання дуже особисто. Чому ти кращий вибір, на відміну від іншого вихователя?

Розглянемо свою цільову аудиторію. З молодшими учнями ви рекламуєте батьків, тоді як зі старшими учнями ви рекламуєте їх безпосередньо.

Розглянемо розмір вашої території продажу. Можливо, у вас є франчайзинговий бізнес, або ви незалежні, працюючи з магазину, вашого будинку або учнівських будинків. Ваша територія повинна бути достатньо великою, щоб забезпечити велику кількість потенційних клієнтів для підтримки вашого бізнесу. Якщо тільки ваші студенти не завжди приходять до вас, наскільки далеко ви хочете подорожувати?

Тип і розмір вашого бізнесу будуть диктувати, які види реклами вам найбільше підходять.

2. Подивіться за традиційні методи реклами

Якщо у вас немає дуже великого бюджету, звичайні засоби масової інформації, включаючи друковану та пряму пошту, - це не найкращий вибір для спеціалізованої служби, як навчання. Однак, місцеве радіо та кабельне телебачення може бути економічно ефективним, і кампанія прямого поштового зв'язку може бути корисною, якщо зосередитись на невеликій території з високою концентрацією перспектив.

Реклама на Жовтій сторінці дорожча, і, хоча вона піддається критиці як неефективна в інтернет-віці, це ще те, що ви можете розглянути.

З іншого боку, висока якість брошури, невеликі плакати та візитки можуть бути дуже різноманітними. Публікуйте їх у будь-якому місці, де збираються сім'ї, або ви знайдете дошки оголошень громадськості - публічні бібліотеки, громадські центри, спортивні об'єкти, кав'ярні, продуктові магазини. Періодично перевіряйте свої повідомлення і, якщо необхідно, поповнюйте.

3. Мережа, мережа, мережа ...

Реклама в усній формі безкоштовна, і сторонні рекомендації, як правило, несуть більше ваги, ніж все, що ви говорите про себе.

Ви можете отримати реферали з:

Друзі та однокласники своїх учнів.
Друзі, сусіди та співробітники батьків своїх учнів.
Місцеві державні та приватні школи. Побудуйте відносини з викладачами та консультантами з питань нагляду та залишайте за собою брошури, листівки або плакат.
Тренери, члени команди повинні стежити за своїми класами.
Ваші власні друзі та колеги.

Приєднуйтесь до Торгової палати та відвідайте мережеві збори. Приєднуйтесь до інших груп потенційних клієнтів, ротарі, вчителів або репетиторських організацій, включаючи групи LinkedIn. Пропонуємо виступити в PTA, службових клубах та інших групах громади. Запитати відгуки від студентів, батьків, вчителів.

4. Інтернет-маркетинг - КРИТИЧНА

Хороший веб-сайт - при хорошій пошуковій оптимізації (SEO) - це ваш найважливіший маркетинговий інструмент. Професійний вигляд говорить про все, що стосується вас і вашого бізнесу, але вам не потрібно вивантажувати багато грошей, щоб отримати привабливий і високо функціонуючий сайт. Включіть всі ваші пропозиції на курси та ці важливі відгуки. Пропонуємо завантажувані статті, а також брошуру. Вставте свою веб-адресу в усі інші маркетингові матеріали.

Багато людей в наші дні роблять все можливе для блокування традиційної реклами, що є однією з причин, чому маркетинг соціальних мереж на сьогоднішній день є настільки важливим. І це безкоштовно. Тому створіть свою присутність на Facebook, Twitter та LinkedIn, щоб максимально використати їх із зображеннями та відгуками. Ви можете зв'язатися з потенційними клієнтами, конвертувати їх у клієнтів та розширити свій маркетинговий потенціал за допомогою обміну в Інтернеті та рекомендаціями.

Дізнайтеся про маркетинг контенту, щоб покращити свій SEO та максимізувати свої можливості в Інтернеті. Вміст запускає людей на ваш веб-сайт, тому створюйте електронний інформаційний бюлетень та блог, а читачі інформації можуть використовувати не просто саморекламування. Зробіть коротке відео про те, як навчатися, як вибрати репетитора тощо.

Завжди працюйте, щоб зафіксувати електронні адреси ваших потенційних клієнтів, "підпишіться на наш щоквартальний електронний інформаційний бюлетень і отримаєте свій перший клас безкоштовно" або інше заохочення. Спробуйте читачів надіслати або поділитися вашими публікаціями. І переконайтеся, що ваша брошура, блог та електронний інформаційний бюлетень виглядають так, що відповідає вашому веб-сайту.

5. Будьте подивитися скрізь - у деяких місцях ви повинні бути рекламою

Пенні Гуард: Реклама через пошукові системи повинна бути пріоритетом для будь-якого репетиторського бізнесу. Якщо ви не знайомі з Adwords, перегляньте це зображення, щоб отримати уявлення про те, що я маю на увазі. Ці списки на вершині спонсоруються і відмінний спосіб отримати своє ім'я перед новими клієнтами ...

Оскільки реклама платити за клік (КПП) може бути дуже цілеспрямованою, вона може бути досить рентабельною, навіть якщо ваш бізнес дуже малий або суто локальний. Встановіть бюджет, щоб не перевищувати витрати, а також отримати професійну допомогу, щоб забезпечити найкращий прибуток від ваших інвестицій.

Скористайтеся безкоштовною онлайн-рекламою за допомогою Craigslist або інших сайтів. Або створіть пропозицію Groupon - ви можете не отримати прибуток від нього, але ви можете отримати відмінну видимість.

Ось ще кілька потенційно цінних ідей:

Запропонуйте релевантні стимули та сімейні або інші групові знижки.
Тримай відкритий дім.
Пропонуйте безкоштовні короткі семінари або семінари з предметів навчання.
Реклама на сумки роздрібної торгівлі або квитанції.
Використовуйте рекламні пропозиції, але переконайтеся, що вони корисні та релевантні для вашого бізнесу.
Партнер з іншими місцевими підприємствами, які обслуговують студентів вашого віку. Створіть крос-промо-акції, такі як "повні 10 сеансів навчання та 15% знижок" продуктів вашого партнера.
Скажіть так, щоб спонсорство поставило ваше ім'я перед студентами або батьками - ігри в м'яч, заняття в школі, спільноти та ін.
Напишіть періодичну газети або журнальну статтю.
Покладіть знак на свій автомобіль. Ви можете обернути цією річчю або просто використовувати клейкі чи магнітні знаки, але зробити їх сумісними з вашими іншими візуалами та тримати свій автомобіль чистим.
Якщо ваш бізнес працює як приватна школа, ви можете мати право стати додатковим провайдером освітніх послуг за законом без дітей.

Візьміть ту саму пораду, яку ви дали своїм учням - виконайте домашнє завдання. Потім відстежуйте всі ваші маркетингові зусилля, щоб визначити, що найкраще працює та найефективніше. Уточнюйте, що працює, і усувайте все інше. І зберегти це, тому що повторення та послідовність є ключем до успіху в маркетингу.