Ви підзаряджаєтеся за вашу позаштатну роботу? Ось як можна підвищити ставки

"Що я повинен заряджати за мою роботу?"

Для фрілансерів це питання на мільйон доларів. Це також самий заплутаний питання. Але якщо ви можете з'ясувати відповідь, ви дійсно зможете заробляти на життя (і дуже добре), працюючи на себе.

І коли я, нарешті, зможу відповісти на це питання для себе і підняти мої ставки, Я заробив ще 12 605 доларів за те ж саме.

Гарні новини? Ви можете зробити те ж саме. Ось як дізнатися, яка ваша робота коштує, і підвищити ставки за 3 години роботи, розподіленої протягом декількох тижнів.

Від підзарядки до підвищення моїх тарифів

У моєму першому році, як підприємець, я спостерігав за тим, щоб я занижував свою роботу знову і знову. Я знав, що зможу зарядити більше, але мене не було. Але я не знав, як зупинитися на низькому рівні.

Тому я пішов на місію, щоб з'ясувати, чому я продовжував працювати підряд. Я почав копатися в статтях, дослідженнях та психології навколо ціноутворення та грошей. І, як я глибше заглибився, я зрозуміла, що в питаннях ціноутворення на позаштатній основі виникла серйозна проблема:

"Що я повинен за це заплатити ... так що я можу уникнути відхилення?"

Ого. Це пояснив, чому я продовжував займатися самостійно. Вкладене в це одне маленьке питання про ціну було багато сумнівів у собі та відсутності безпеки, щоб уникнути "ні" від клієнтів і відчуття себе невдалою.

Це була важка реалізація. Але як тільки я знав емоції, що стоять за моє запитання про те, що стягувати плату, я знав, що зможу змінити, як я підійшов до неї. Тепер справа не тільки про підвищення ставки. Я хотів підвищити ставки впевненість. І я хотів змінити те, що стоїть на моїй роботі.

Тож я придумав процес та формулу, яка допомогла мені подвоїти свої ставки і заробити ще 12 000 доларів у минулому році. І це не важко вписати в ваш зайнятий графік - процес займає всього близько трьох годин, розповсюджений протягом декількох тижнів.

Як почати заряджати, що ваша робота варто

Настав час, коли ваші ставки відображають справжню вартість ваших послуг.

1. Обчислити справжнє значення твоєї роботи: 1 година

Google, що стягуватиметься за проект, дасть вам кілька ідей, але ніколи не поділять точну оцінку того, що Ваша робота варто.

Отже, від чого залежить ваше значення? Ось формула вартості, яку я придумав, щоб оцінити власну роботу та допомогти іншим підприємцям зробити те ж саме:

Ваша робота =
Ваші унікальні навички (A) та досвід (B) +
Ваш клієнт бачить, бажає та готовий інвестувати в (A) & (B)

Ваші унікальні навички та досвід: Комбінація ваших навичок та досвіду є тим, що ніхто інший не може привести до столу. Це абсолютно унікальне для вас, тому ви не можете шукати когось іншого, щоб покласти ціну на те, що ви пропонуєте.

Запитайте себе: якщо ви були в кімнаті з вашою "конкуренцією", що зробить вас миттєво більш цінною, ніж ця інша людина? Яку цінність ви приносите за столом поза службою, яку ви надаєте? Коли ви приймете час, щоб сформулювати цей твір вашої цінності, інші це легко побачити.

Ваш клієнт бачить і бажає своїх унікальних навичок та досвіду: Ваша наступна робота - звузити тип клієнтів, з якими ви хочете працювати, "золотий клієнт", який дійсно хоче те, що маєте. Будьте конкретними - можливо, ви шеф-кухар, який готує нових мам, які не встигають готувати собі, або, можливо, ви є копірайтером, який допомагає підприємцям записувати дивовижні сторінки Kickstarter.

Коли ви можете визначити ці ідеальні клієнти, ви можете краще зрозуміти, як їх знайти та як показати їм свою справжню цінність, оскільки ви знаєте, що вони дійсно хочеш - мати тижневу вартість страв, готових поплисти в духовці, або отримати свою цільову кампанію до своєї мети.

Готовність вашого клієнта інвестувати у свої унікальні навички та досвід: Тут гума потрапляє на дорогу. Останній крок допомагає вашому клієнтові відчути, що ви коштуєте інвестицій. Ви і ваш клієнт повинні відчувати себе таким впевненим у своїй ціні, що фінансові інвестиції навіть не є питанням.

Готовий клієнт - це той, хто, напевно, платив за цю послугу (або подібну послугу) у минулому. Будьте готові сформулювати прибуток на інвестиції клієнта - майте план роз'яснити, що вони отримають, працюючи з вами.

Ця формула допомагає мені обчислити вартість моєї роботи і пам'ятати, що вона пов'язана з тим, що Я запропонувати і як Я представити свої послуги, а не те, що інші стягують. Але що більш важливо, формула допомагає мені вирішити, що заряджати. Оцінка вашої роботи - це як мистецтво, так і наука. Але якщо ви розумієте цінність своєї роботи, то легше цінувати свої послуги.

Проведіть годину, працюючи над всіма частинами формули цієї вартості, щоб допомогти вам скласти список всіх навичок і досвіду, які ви принесете до столу, і створити план, щоб надати потрібним клієнтам можливість побачити, захотіти та інвестувати в те, що ви робите .

2. Переглянути свій шаг: 1 година

Чи ваші клієнти на 100% чітко визначають ціну, яку ви пропонуєте? Чи знають вони, що вони вийдуть із роботи з вами? Чи вони визнають і оцінять унікальне поєднання навичок, досвіду та перспектив, які ви принесете до столу?

Погляньте на сторінку "наймай мене", пропозицію або тональність, яку ви надсилаєте потенційним клієнтам, або навіть слова, які ви використовуєте, коли ви зустрічаєтесь з перспективою особисто. Чи повністю відображає вашу формулу вартості?

Проведіть годинну годину, переглянувши, як ви самі вибираєтеся. Тим не менш, попросіть трьох друзів прочитати вашу мову та внести пропозиції щодо редагування. Ви хочете, щоб ваші клієнти були чітко зрозумілими щодо того, що ви пропонуєте, і це допомагає мати сторонній погляд. Експериментуйте, редагуйте та налаштовуйте свій шаблон, доки він не покаже значення вашого твору ідеальному клієнту.

3. Зберіть 3 сильних відгуку: 1 година

Попросіть декількох клієнтів написати письмові або відео відгуки, які описують вашу роботу та як ви їх допомагали. Покажіть ці відгуки на своєму веб-сайті або поділіться з потенційними клієнтами, щоб продемонструвати цінність вашої роботи.

Крім того, вони - великі стимулятори впевненості, і можуть бути фантастичними нагадуваннями про те, що те, що ви пропонуєте, оцінюються іншими.

Підніміть свої тарифи

Після того, як ви зробите все, що працює, залишилося лише одне: укладіть план у дію.

Натисніть, щоб встановити норму, яка є трохи вище, ніж у звичайного з наступним клієнтом. Нехай ваші існуючі клієнти знають, що ви підвищуєте свої ціни.

Виконавши вправи вище, я відчував себе набагато впевненіше, розповідаючи своїм існуючим клієнтам, що я підвищую ставки та підвищую ставки до нових. Я зрозумів - нарешті - те, що моя робота коштувала, і я почав її заряджати.

Пам'ятайте, що ви єдиний, хто відповідає за те, що ви стягуєте. Зачекайте сьогодні всього кілька годин, щоб переконатися, що ви заряджаєте свою вартість.

Ваш поворот: якщо ви успішно підвищили свої тарифи як фрілансер, як ви це зробили?

Стефані Халіган - це творець і тренер із заробляння та здобуття грошей у "You Deserve More", 7-денний курс, який допоможе підприємцям зарядити те, що вони коштують. Отримати свій безкоштовний 6-уроковий міні-курс та безкоштовні скрипти для підвищення ставки на YouDeserveMore.co