Гроші

Scam або Slam Dunk? Плюси та мінуси багаторівневого маркетингу

Scam або Slam Dunk? Плюси та мінуси багаторівневого маркетингу

Нещодавно я прийняв запрошення друзів на вечірню зустріч. Як тільки я приїхав, я зрозуміла, що не приходжу на звичайну розмову та коктейлі.

"У мене є ця дивовижна можливість поділитися з вами!" - сказала вона з ентузіазмом.

Можливість виявилася багаторівневою маркетинговою презентацією для компанії, яка надає супутникові та комунальні послуги.

Я міг заробляти гроші, просто підписуючи друзів і родичів за послуги, які вони використовували в будь-якому випадку. Але якщо я дійсно хотів заробляти гроші, я міг набрати їх, щоб стати представниками компанії під собою і заробити відсоток їх продажів, на вершині того, що я зароблю від мого.

Не дивно, що ця презентація викликала бурю в нашому колі друзів між тими, хто вважав це можливістю, і тих, хто цього не зробив.

Ці дебати не є новими. Ось аргументи за і проти багаторівневий маркетинг.

Що таке багаторівневий маркетинг?

На відміну від того, що думають деякі люди, багаторівневий маркетинг - це не пірамідарна схема.

За схемою піраміди ви заробляєте гроші грошима, залучаючи людей під вами, а не продаючи товар.

Поки компанія має товар, доступний для продажу широкій публіці, це законний бізнес, відповідно до рішення Федеральної торгової комісії 1979 року про Amway. (Тут більше інформації про те, що FTC розглядає багаторівневий маркетинг.)

Багаторівневий маркетинг, який іноді називають мережевим маркетингом, компанії зазвичай дають вам кілька способів заробляти.

По-перше, ви можете отримати прибуток, продаючи продукти компанії іншим. Ви також можете самостійно використовувати продукти та по суті стати власними клієнтами.

Нарешті, ви можете набрати інших. Більшість багаторівневих маркетингових компаній дають вам відсоток від усіх продажів, які вони роблять. З кожним рівнем, який потрапляє під вами, ви отримуєте більший відсоток від прибутку від продажу.

Знову ж таки, це не схема піраміди, тому що ваші прибутки засновані на продажу фактичних продуктів.

Аргумент для багаторівневого маркетингу

На думку своїх прихильників, якщо ви хочете відкопати вашу роботу з 9 до 5, розпочніть свій власний бізнес або станьте власним керівником, багаторівневий маркетинг - це найдешевший і найпростіший спосіб це зробити.

Можливо, вам доведеться інвестувати гроші в продукти, щоб показати потенційним клієнтам, або сплатити реєстраційну плату (компанія мого друга повинна створити плату в розмірі 500 доларів США).

Однак, коли ви врахуєте, що коштує відкрити інші види бізнесу, небагато сотень доларів.

"Якщо ви купуєте малий бізнес, як франшиза Subway, початкові витрати складуть понад 100 000 доларів, і вам знадобиться 500 000 доларів для затвердження ", - говорить Гарретт Сандерс, який керує власним мережевим маркетингом в Північній Кароліні.

"Скільки часу потрібно, щоб окупити ці інвестиції?"

Багаторівневий маркетинг також має вбудовану програму наставництва. Люди, які набирають вас, мають зацікавлений (фінансовий) інтерес у тому, що ви досягаєте успіху.

Вони не тільки допоможуть вам у презентаціях та відповідати на запитання, але більшість компаній пропонують регулярні зустрічі з колегами для обговорення стратегій, мотиваційних програм та додаткових навчальних ресурсів.

З важкою роботою можна заробляти гроші, але скільки залежить від компанії, з якою ви працюєте, і з продуктом. Дуже малоймовірно, що ви зробите надзвичайну суму грошей за одну ніч.

Дивно, що гроші не є єдиною причиною, через яку люди залучаються до багаторівневого маркетингового бізнесу. Багато людей, особливо батьки та пенсіонери, залишаються вдома, використовують свій бізнес, щоб вийти з дому, зустрічатися з новими людьми, вчитися новими навичками та робити те, що дає їм почуття благоустрою.

Аргумент проти багаторівневого маркетингу

Джон М. Тейлор з перших поглядів знає, як працює багаторівневий маркетинг. Після успішної кар'єри продажів, першої продажу енциклопедій та страхування, він вирішив спробувати багаторівневий маркетинг.

Він кинувся в багаторівневу маркетингову програму, піднявся до "рівня приблизно 1% дистриб'юторів" ... та як і раніше не отримував прибутку.

Тейлор, експерт у галузі, який керує веб-сайтом MLM-theTruth.com, стверджує, що багаторівневий маркетинг розроблений таким чином, щоб приносити прибуток. Згідно з його дослідженнями, більше 99% людей, які беруть участь у багаторівневих маркетингових програмах, не отримують прибутку.

В додаток, багато хто навіть не виділяють достатньо грошей для покриття своїх витрат, який може включати покупку продуктів, сплату членських внесків та подорожей до подій.

Але є інші, не фінансові причини, щоб уникнути багаторівневих маркетингових програм, говорить він.

Однією з причин є те, що вони можуть взяти на себе особисті стосунки. Коли вона зрозуміла, що їх друзі та сім'я уникають їх, дружина Тейлора сказала йому, що це вона чи програма.

Інший - емоційний виклик. Новобранцям часто повідомляють, чи вони підуть за програмою, вони принесуть прибуток, говорить Тейлор.

Коли вони не вдаються, їм сказали, що це відбувається через те, що вони роблять щось не так, хоча він стверджує, що продукти, як правило, переоцінюються і поступаються тим, що є в інших місцях.

Суть

Якщо ви плануєте зареєструватися для багаторівневої маркетингової програми, задайте питання. Дізнайтеся про продукт та отримайте політику відшкодування компанії у письмовій формі.

FTC надає поради щодо того, як уникати схем піраміди та шахрайських підприємств.

Ваш поворот: що ви думаєте про багаторівневий маркетинг? Якщо ви це пробували, ми хотіли б почути ваші історії в коментарях.

Тереза ​​Бітлер - позаштатний письменник, який пише про особисті фінанси, інвестиції та подорожі. Вона проживає в районі Фенікса разом з чоловіком та двома дітьми.

Залишити Свій Коментар