Унікальний спосіб заробити на Amazon: як я заробляю 1500 доларів на місяць

Ви, напевно, вже шанувальник Amazon як споживача, оскільки це дозволяє легко та доступно замовляти необхідні вам предмети.

Але чи вважаєте ви, як перетворити Amazon у вашого ділового партнера?

Протягом останніх 11 місяців я створив бізнес, який продає продукти з приватною маркою на Amazon - купуючи генеричний продукт, а потім продаючи його під власним брендом. Результат: постійний, переважно пасивний дохід від 1000 до 2000 доларів на місяць.

По суті, бізнес передбачає пошук генеричних продуктів, які вже добре продаються на Amazon, створюючи власну упаковку та логотип, а також маркетингу їх краще, ніж ваша конкуренція.

Звук привабливий? Поступово розіб'ємо його, щоб поставити під сумнів погляд на те, як створити власний приватний бізнес.

Перш, ніж занурюватися, це важливо зрозуміти, що це не швидка стратегія, яка набуває сили.

Хоча ви можете реально зробити сотні або тисячі додаткових доларів на місяць, це вимагає старанності, терпіння та готовності бачити ідею від початку до кінця. Щоб бути найбільш успішним, встановіть свої очікування відповідно.

Досі зацікавлений? Давайте розпочнемо.

Крок 1. Дослідження та вибір продукту

Це, мабуть, найважливіший і трудомісткий крок у процесі, але дружні люди в Амазонці трохи полегшують навантаження, вказуючи на вас у правильному напрямку.

Це тому, що сайт випускає детальні списки своїх найбільш продаваних продуктів. Хоча списки призначені для того, щоб дати споживачам можливість побачити те, що популярне, ви можете використовувати їх і в ваших інтересах.

Рейтинги кращих продавців по суті служать вашим дослідженням до ринку. Замість розробки продукту, а потім тестування, щоб перевірити, чи це добре продаєшся, можна почати, бачачи, чи добре продукт продає, а потім приймати рішення щодо того, чи хочете ви це зробити.

При видобутку Amazon у рейтингу топ-100 для кожної категорії, Бути на увазі елементи, які є легкими, високопоставленими та загальними.

Загальний означає щось на кшталт пляшки для води, силіконове лопате або ліхтарик - усі предмети, які можна легко виготовити за допомогою власного бренда та упаковки. Іншими словами, ви не хочете вибирати продукт, який заснований на бренді, наприклад, спортивне взуття iPhone чи Nike, оскільки це захищена продукція, яка не може бути маркованою приватною особою.

Коли ви знайдете продукт, який вас цікавить, прийшов час для другої фази стадії дослідження продукту.

Перевірте конкурс

На цьому етапі вивчіть свою конкуренцію, щоб побачити, як вони роблять.

Наприклад, скажімо, продукт, який ви занурили, - це пляшка для ізоляції води. Хоча ви, можливо, знаєте з рейтингу топ-100, одна із торгових марок з пляшечкою з водою добре продає, потрібно більше дізнатись про конкурентний ландшафт.

Використовуючи вікно пошуку у верхній частині Amazon, запустіть запит на "ізольовану пляшку для води" та перегляньте результати.

Відкрийте перші п'ять списків і введіть наступну інформацію в електронну таблицю: ціна, кількість відгуків, рейтинг найкращих продавців Amazon і якість лістингу. Останній пункт є дискреційним, але після проведення деяких досліджень ви швидко зможете визначити різницю між хорошим лістингом і поганим.

Використовуючи інформацію, яку ви збираєте з цих п'яти списків, які слугують вашою вибіркою на ринку, визначте, чи ці можливості варто проводити.

В ідеалі ви хочете переглянути наступне в своїй таблиці:

• Середня ціна від $ 10 до $ 40
• Низька кількість відгуків (хоча більший номер не є вирішальним посередником)
• Більша частина бестселерів становить менше 1000
• Середні або низькоякісні списки

Не бійтеся, якщо ви не можете знайти продукт відразу. Як правило, мені потрібні години досліджень, щоб знайти можливість, якою, на мою думку, працюватиме.

Однак, скажімо, ваші дослідження для пляшок із ізольованою водою відповідали усім цим вимогам. Тепер ви готові знайти постачальника.

Крок 2. Знайдіть і зв'яжіться з постачальником

Коли ви знаєте, що у вас є хороший продукт, настав час знайти постачальника.

Хоча це можливо (залежно від продукту), ви можете знайти постачальника в США, це малоймовірно, що ви знайдете рентабельний. Довіртесь мені про це і підійдіть до Алібаби, щоб шукати міжнародного постачальника.

Почніть пошук свого постачальника, ввівши ту ж ключові фрази в поле пошуку Alibaba. У цьому випадку простий пошук «ізольованої пляшки для води» дасть вам тисячі різних продуктів та постачальників.

Знайдіть потрібний стиль і досліджуйте декілька різних постачальників. Залежно від того, наскільки ретельно вони складаються, ви, як правило, можете бачити необхідну мінімальну кількість замовлень (MOQ), ціновий діапазон, параметри стилю, час виконання та чи дозволяють вони використовувати маркування. Однак, вам потрібно буде надіслати постачальнику електронний лист, щоб отримати точну цитату для вашого замовлення.

Я виявив, що постачальники готові вести переговори навіть у першому порядку. Хоча вони можуть вимагати, щоб їх МОК становило 500 або 1000 одиниць, цілком можна говорити до них, скажімо, 250 або 300 одиниць.

Як правило, існує також можливість для переговорів про ціни.Просто візьміть впевненість і прикиньте, що ти був там раніше - навіть якщо цього не зробили!

Крок 3. Отримайте свій логотип, дизайн та упаковку

Щоб заощадити час і оптимізувати процес, ви часто можете працювати на кроці три разом з другим кроком.

Коли ви знайдете постачальника, який готовий надати вам товарний знак, вам потрібно вибрати маркетингові матеріали. Не хвилюйтеся, однак - вам не потрібно створювати їх самостійно!

Використовуйте веб-сайт, як Fiverr або Верхня робота наймати професійних дизайнерів за конкурентними цінами.

На Fiverr ви просто шукаєте дизайнерів, а потім надішліть їм свою пропозицію про роботу. На Onwork (колишній Elance) ви фактично створите проектну пропозицію та запропонуєте дизайнерську ставку для вашого проекту. Я використав обидва сайти, але віддаю перевагу Elance / Unwork для дизайну упаковки та логотипу.

Якщо ви встигнете створити назву бренду під час цього процесу, ви хочете, щоб ваш дизайнер створив логотип, який представляє ваш бренд та яскраву упаковку, яка відрізняє її від ваших конкурентів - тих, які вказані в таблиці з першого кроку.

Після того, як у вас є файли дизайну, надішліть їх своєму постачальнику та повідомте їм про продовження вашого замовлення.

Крок 4. Розробіть переконливий перелік

Залежно від часу виконання вашого постачальника, ви можете чекати від 10 до 30 днів, доки ваша поставка не надійде.

Використовуйте цей раз мудро. Почніть, зосередившись на своєму списку. Дотримуйтесь інструкцій та протоколу Amazon для створення облікового запису продавця, а потім створіть перелік для вашого продукту.

Щоб створити переконливий список:

• Використовуйте високоякісні зображення
• Ясно пояснити, як працює продукт
• Опишіть, чому це цінно
• Виділіть, що відрізняє його від конкуренції

Хоча вам доведеться працювати у межах обмежень, які робить компанія Amazon і які не дозволяють створювати списки, ви можете використовувати напівжирний шрифт тексту та пункти, щоб підкреслити основні факти.

Як ви, напевно, помітили під час першого кроку, багато продавців не роблять гарної роботи зі своїми списками, але все ще добре продають. Чи можете ви уявити, скільки більше одиниць вони будуть продавати з описовими списками?

Це ваш шанс відрегулювати продукт і розрізняти свій бренд як знання та інформативність.

Крок 5. Використовуйте Amazon для виконання пасивного доходу

Деякі з вас, ймовірно, кажуть: "Цей весь процес не звучить як пасивний дохід".

Ну, аж до сьогоднішнього дня, ви можете бути в порядку. Однак, якщо в попередніх кроках ви виконали ретельну роботу, ви майже готові відсидіти і скористатися перевагами.

Завдяки виконанню програми Amazon (FBA) вам не потрібно керувати одноманітними процедурами збору, упакування та доставки.

Хоча FBA приймає невеликий відсоток вашої прибутку, це добре варто для більшості продавців. Ваші витрати на доставку включаються в оплату, і ваша продукція автоматично стає безкоштовною для Prime Shipping, що може допомогти вам збільшити продажі.

Крім того, продавці FBA часто користуються більш високим рейтингом пошуку, ніж продавці, які не є FBA. Хоча офіційно це не підтвердило Amazon, я помітив це своїми власними продуктами, і друзі бачили подібні переваги.

Щоб отримати докладнішу інформацію про те, як налаштувати список FBA, як це працює, ціни, історії успіху тощо, перегляньте посібник Amazon для початку роботи.

Після того, як ви налаштуєте свою компанію та надішлете свої продукти в центр розподілу, ви можете бути такими, як хочете. Коли клієнт робить покупку, вам навіть не потрібно піднімати палець. Центри реалізації Amazon дбають про все, включаючи проблеми з поверненнями та обслуговування клієнтів.

Крок 6: Зробіть свій перший продаж

У будь-якому бізнесі чи промисловості перший продаж, як правило, найважче. У вас немає репутації або існуючих клієнтів, тому може бути складним переконати когось придбати ваш продукт.

Багато продавців проводять якийсь продаж або знижку під час запуску продукту. Знижуючи ціну, ви знижуєте сприйнятий ризик клієнта та змушуєте їх використовувати свій продукт.

Ви також можете скористатись внутрішньою рекламною системою Amazon, яка дозволяє вам платити за свій товар, щоб він містився у відповідних пошуках на сайті. Це чудовий спосіб збільшити видимість та залучити початковий сплеск продажів.

Інший варіант - використовувати Google AdWords для збільшення трафіку до вашого списку. Хоча AdWords буде дорожче, я, як правило, генерує більше продажів від нього, ніж з інших методів.

Хоча це найпоширеніші стратегії, існує сотні інших способів збільшення продажів і трафіку. Тут ви можете отримати творчий і весело провести час зі своїм продуктом!

Або, якщо все працює самостійно, просто сядьте і нехай накопичуються пасивні доходи.

Скільки ви могли б заробити за допомогою приватного етикеткового бізнесу?

Оскільки різні види продукції мають різні ціни та пов'язані витрати, ці цифри є приблизними. Однак, ось ідея про ваші потенційні заробітки.

Продукти, які входять до трійки 100 у своїй категорії, часто приносять доходи в тисячі доларів на день. Продукти, які займають перше місце в рейтингу 500, зазвичай виробляють сотні доларів на день. Навіть продукт у верхах від 2000 до 3000 може заробити вам постійний додатковий дохід.

Хоча важко оцінити початкові інвестиції для власної торгової марки, оскільки це залежить від вашого продукту, я можу дати вам уявлення про те, скільки я витратив на свій перший, базовий аксесуар для гриля.

Я замовив 500 одиниць за ціною $ 3.20 за одиницю.На додаток до вартості початкового інвентарю в розмірі 1600 доларів, я витратив близько 400 доларів на розробку моєї упаковки та логотипу, запуск веб-сайту, встановлення мого облікового запису компанії Amazon та сплати інших незначних витрат. Таким чином, запуск моєї першої бренду приватного бренда коштував мені близько 2000 доларів.

Однак я знаю людей, які витратили лише кілька сотень доларів, отримуючи свій перший бренд від землі - а також людей, які витратили багато тисяч.

Шукайте здорову маржу прибутку. Я люблю прагнути до мінімуму 50% прибутку на одиницю одиниці. Все залежить від продукту, але існує ніша для кожного бюджету.

Хоча в цьому посібнику є багато інформації, це не є комплексним. Розкопуйтеся, проведіть певне дослідження, поговорити з іншими продавцями та дізнатися, що ще можна зробити, щоб зробити ваш бізнес приватною маркуванням успішним та прибутковим.

Ваш обіг: чи спробуєте ви запустити приватний бізнес? Якщо ви продали продукти з приватною маркою, ми хотіли б почути про ваш досвід!

Розкриття інформації: у нас є серйозні наркоманії Taco Bell. Партнерські посилання в цьому повідомленні допомагають нам замовити доларовий меню. Дякую за твою підтримку!

Шуйлер Річардсон є незалежним письменником та підприємцем, що займається електронною комерцією, у Грінвілі, штат Південна Кароліна. Він заслужений діяч мистецтв та випускник Університету Південної Кароліни.