Гроші

Як одна крихітна мама заробляє 70 000 доларів на місяць на Etsy

Як одна крихітна мама заробляє 70 000 доларів на місяць на Etsy

Алісія Шаффер, Каліфорнійська мати з трьох, має магазин Etsy. Нічого незвичайного з цього, вірно? Не доведеться дізнатись, що вона становить до 70 000 доларів на місяць!

Ні, це не опечатка: Shaffer продає більше 3 000 шкарпеток, шарфів, головних уборів та інших предметів кожен день через її магазин Etsy, Three Bird Gest - другий самий продажний магазин ручної роботи на всіх Etsy.

Shaffer запустив Three Bird Gest (названий на честь своїх трьох дітей) у 2011 році з невеликою кількістю дизайнерських стінок. Сьогодні в магазині представлені сотні аксесуарів, в тому числі круглі чоботи, пероніжки, богемні шарфи, підлокітники для ніг, бісерні стрічки та багато іншого. Її веб-сайт пропонує більше варіантів, включаючи головні убори, ювелірні вироби, шарфи, шапки, рукавички, светри та навіть домашній декор.

Як Шаффер - у кого немає фону в моді - побудував такий вражаюче успішний магазин Etsy?

Ось як вона це зробила, а також її поради продавцям, які бажають пройти по її кроках.

Еволюція трьох пташиного гнізда

Шаффер не планував розпочати Епсі імперії, коли вона в 2011 році перейшла до своїх перших рукавичок на сайті.

"Перші пару тижнів магазин Etsy отримав кілька замовлень, але в той час це було хобі та способом зробити пару додаткових доларів", - говорить вона. "Але ближче до Різдва, ми отримали 90 замовлень за один день, тому мені потрібно було щось зробити, щоб рости після свят".

Вона залучила одну особу, щоб допомогти у пошитті одягу, а інша допомогла в управлінні судноплавством та замовленням, і незабаром у її процвітаючому бізнесі працювало від 15 до 20 осіб, залежно від проекту.

Її команда зараз допомагає, але вона завжди постійно керує різними аспектами процесу, включаючи доставку, роботу співробітників, проблеми виробництва та постачання. "Це дуже багато", - каже вона. "Я, безумовно, не сиджу назад і круїз по місту в лімузині, відправляючи шампанське. Я, безумовно, все ще працюю в траншеях ".

Продукти не продаються самі

Навіть з її успіхом, Шаффер все ще в 16- або 18-годинні дні вирощує три пташиного гнізда. "Я не дозволяю своїм продуктам продавати себе - я повинен продавати свої товари", - каже вона. "Це те, що так важливо зрозуміти. Ви не можете просто перелічити продукти з Etsy і чекати їх продати. Ви повинні бути такими, хто виконує цю роботу ".

Вона користується всіма можливостями, щоб проаналізувати її продажі. "На Etsy, у вас є так багато інструментів, які люди не використовують", пояснює вона.

Шаффер пропонує новонародженому продавцям Etsy зосередити увагу на аналізі того, які елементи отримують найбільшу кількість переглядів і чому. Etsy пропонує інструмент "Магазин статистики", який допоможе вам відстежувати трафік (у тому числі, скільки людей дивляться на ваші товари та як ці люди знаходять ваш магазин), а також сумісні з Google Analytics. Щоб додати свій магазин до Google Analytics і відстежувати його ефективність, дотримуйтесь цих покрокових інструкцій.

"Будьте креативними з вашими продуктами, щоб отримати їх перед іншими людьми", - порадив Шаффер. Техніки, які добре працювали для неї, включають в себе розгортання через соціальні медіа для просування своїх продуктів та спілкування з блогерами, які можуть поділитися своїми дизайнами. Ці підказки від соціальних мереж від експерта Etsy Девід Морган - це прекрасне місце для початку вашої стратегії.

Шаффер також рекомендує вам думати, як покупця, і критикувати свої власні продукти. "Якби я був покупцем, мені це сподобалося і його куплять?" - запитує вона.

Як заробити більше грошей на Etsy

Uniqueness є ключем виставити з натовпу на Etsy.

"Пропоную щось інше і відрізняється від того, що роблять усі", - рекомендує Шаффер. "Не робіть того, що роблять усі, тому що ви загубитесь на фотографіях і заблукаєте в інших продуктах. Бути іншим. Ви можете мати подібний продукт, але відрізнятись від того, як ви її фотографуєте чи опишіть.

Вона також підкреслює важливість обслуговування клієнтів та брендингу. "Якщо є одне, що я б сказав, це має довіру до себе і вашої здатності робити те, що ви хочете зробити. Не концентруйте так багато уваги на продуктах, зосереджуйте увагу на сервісі та як ви збираєтеся продавати щоб відрізнити себе від інших продуктів там ".

Шаффер зазначає, що багато людей звертаються до неї за допомогою, яка допомагає збільшити продажі понад 100 покупок щотижня. Зазвичай вона запитує, скільки часу вони витрачають на свій магазин щотижня, і, як правило, чує відповідь приблизно на 30 хвилин. "Вони кажуть, що ви отримуєте те, що ви вкладаєте", говорить вона. Якщо ви хочете отримати винагороду від успішного магазину Etsy, краще бути готовим докласти зусиль і часу - пам'ятайте ті 16- і 18-годинні дні, які вона згадувала раніше?

Більш за все, Шаффер хоче, щоб ви були впевнені у ваших підприємницьких навичках. "Я кажу, що люди вірять у себе і вірять у свої здібності, щоб зробити кілька додаткових доларів", - каже вона."Не отримуйте бодай": "Я не роблю 1000 продажів на місяць, як цей інший продавець". Почніть з маленьких, збудуйте свій бізнес, щоб бути найкращим, що ви можете бути, і ви досягнете успіху ".

Ваш поворот: Ви запускаєте магазин Etsy? Ви намагалися застосувати деякі поради Шаффера?

Крістен Папа є вільним письменником і редактором у Джексон-Холі, штат Вайомінг.

Залишити Свій Коментар