Як я запустив рекламну компанію лише за 50 доларів - і зробив 700 доларів на тиждень

Коли я був продавцем страхування життя, мені доводилося лише повідомляти в офіс у вівторок і п'ятницю для коротких зустрічей. Решта мого часу належала виключно до мене - це була пряма комісійна робота, і чи не вдалося я чи успішно була суворо на моїх плечах.

Більшість людей можуть відчувати жах з цієї перспективи. Але для мене це переросло підприємницький вогонь. Одного разу я отримав смак цієї свободи, я почав жадати тотального контролю над моїм часом, своєю кар'єрою та фінансовою долею.

Як єдиний батько, мій номер один був пріоритетним - зробити гідне життя для підтримки моєї родини. Мій син тільки що закінчив середню школу, і, хоча він отримав кілька стипендій, йому потрібна додаткова підтримка, щоб платити за коледж.

Хоча більшість людей, напевно, залишилися б у страховому бізнесі або забезпечили більш стабільну роботу, я вирішив запустити свою рекламну компанію.

З початковим капіталом лише 50 доларів, я побудував бізнес, який мене підтримував протягом 10 років, підживлював мою потребу у свободі та допомагав моєму синові платити за коледж. Ось як я це зробив.

1. Я придбав DBA

Після трохи досліджень я зрозуміла, що мені потрібен DBA (Doing Business As).

Якщо я хотів би продати під власним ім'ям, це було б не обов'язково, але я хотів стати професійним для потенційних клієнтів. DBA - це не що інше, як налаштувати справжній бізнес або ТОВ; це просто спосіб використання передбачуваного імені, а не вашого власного імені.

Одного разу, коли я подав DBA, я офіційно став самозайнятим приватним підприємцем в очах IRS. Це було так само просто, як заповнити форму у моєму місцевому канцелярійському окрузі та заплатити 20 доларів для подання заявки.

Я був відповідальним за сплату податку на самостійну роботу та обробку всієї своєї бухгалтерії. Я обов'язково зберігав рекорди і надходження за всі гроші, які я витратив і отримав.

2. Я замовив візитні картки та портфоліо

Маючи візитні картки, я був другим важливим кроком до виступу професіонала у моєму рекламному бізнесі. Я замовив 500 візитних карток в Інтернеті приблизно за 10 доларів.

Я також хотів, щоб портфоліо містило папери, ручки, візитки та навіть мій стільниковий телефон, коли я звертався і зустрічався з перспективами продажу, і знайшов багато хороших варіантів під ціною $ 30.

Однак це було на початку 90-х - ви можете просто використовувати свій смартфон!

3. Я почав наближатися до потенційних клієнтів

Мій перший і найчастіший проект - продавати об'яви в меню ресторанів. Я скажу власнику ресторану, що я дам їм безкоштовні меню, якщо вони дозволять мені розмістити рекламу на кордонах.

(Більшість власників були недовірливими за цією пропозицією - люди не вірять, що щось вільне, але я був професійно одягнений і впевнений, і часто отримував так.)

Одного разу, коли я отримав зелене світло, я б використав одне з меню ресторану, щоб створити свій макет інструментів продажів. Я віддаю ресторанові мою візитну картку, а також запитаю, чи мали вони пропозиції для малих підприємств, які хотіли б рекламувати в меню.

Я також попрошу власника взяти на себе зобов'язання використовувати меню протягом певного періоду часу, як правило, 12 місяців. Таким чином, коли я продав свої реклами малим підприємствам, я міг би запевнити їх, що їхня реклама буде в меню протягом повного року.

4. Я створив макет меню з порожнім рекламним простором

Це була весела частина. Я просто купив білий дошка для плакатів і вирізав його до розміру меню.

Я зробив копію внутрішньої частини меню - фактичні продукти харчування - і вставив це на дошці плаката, залишаючи його зовнішніми краями незаповненим.

У цьому порожньому зовнішньому краю, навколо копіювання меню, я створив пробіли пробілів, використовуючи лінійку. І бінго! Я був готовий продавати об'яви. Я виконував ту саму процедуру для оголошень на зворотному боці меню.

5. Я продав оголошення та зібрані платежі

Я знайшов найкращі перспективи для продажу об'яв з декількох джерел:

• Попросивши власника ресторану про власників малого бізнесу, які відвідували ресторан

• Виклик підприємств біля ресторану або, принаймні, в одному місті або окрузі

• Розміщення реклами для малого бізнесу в місцевих виданнях

• Розмовляючи з власниками малого бізнесу, я знав або раніше працював з ними

Одне слово про застереження щодо продажу оголошень: Зберіть свої гроші передплатою.

На свій розсуд ви можете налаштувати платіж для клієнта, але спершу отримати суттєвий початковий внесок. Якщо вони не інвестовані, люди можуть легко змінити їхні уми.

6. Я завершив меню з власником ресторану

Коли я закінчив продавати всі мої об'яви, я організував зустріч з власником ресторану, щоб перейти до будь-якого меню або зміни ціни та вибрати кольори.

Я лише запропонував один колір, щоб заощадити гроші, оскільки багатоколірне друкування набагато дорожче.

7. Я аутсорсинговий набір та графічний дизайн

Оскільки я не був професійним дизайнером-графіком, я вирішив найняти цю роботу. Я знайшов професійного дизайнера і заплатив їй зробити набір та макет для принтера, який мені врятував a тонна від головного болю і часу.

Вартість найму когось для виконання цієї роботи може сильно відрізнятися. Спробуйте знайти когось на Fiverr або PeoplePerHour, або знайти когось у вашому районі. Моя вартість, як правило, становила близько $ 300- $ 500, залежно від складності меню.

8. Я будував зв'язок з принтером

Я прискіпливо купував невеликий, але професійний принтер, який зрозумів моє бачення і те, що мав на увазі, щоб керувати малим бізнесом. Це партнерство тривало 10 років, поки я не продавав свій бізнес.

Я зазвичай платив близько 500-600 доларів за 100 друкованих та ламінованих меню. Друк зайняв пару тижнів - час, який я витратив на моє черговий проект!

Тим не менш, я любив останній крок мого поточного проекту, який доставляв ці прекрасні, безкоштовні меню до ресторану.

Скільки я зробив рекламу на ресторанних меню

Більшість меню включали близько 25 оголошень, і я продав їх за 150 доларів за кожен. Зазвичай мені потрібно було близько місяця продати їх усім.

Вартість дизайну та друку коштує 1000 доларів США.

Це прибуток у розмірі 2750 доларів США або близько 700 доларів на тиждень.

Непогано, а? Я міг би продати об'яви набагато більше, але було набагато легше продати за ціною власники малого бізнесу могли розумно дозволити собі.

Я успішно керував своєю компанією протягом 10 років, і в результаті я керував багатьма іншими проектами, такими як брошури, календарі подій та візитні картки. У мене навіть декілька комісійних продажів, які працювали на мене до моменту, коли я продавав бізнес у 2003 році, - за 40 000 доларів.

Завдяки моїм справам я зміг підтримувати себе комфортно і допомогти своєму синові з витратами на коледж. Ці кроки працювали для мене - чи можуть вони працювати для вас?

Ваш Turn: Ви зацікавлені у створенні власного рекламного бізнесу?

Деніз Г'єр - це блоггер, а також експерт WordPress та SEO. Ви можете зв'язатися з нею за допомогою своєї електронної комерції та ознайомитись із відгуками клієнтів за адресою http://smallbusinesspromote.com.