Остаточний посібник з ведення переговорів про вашу зарплату в 8 не дуже страшних кроках

Витрати на роботу досить складно.

Після того, як протягом кількох годин поринули своє резюме (і LinkedIn, і Facebook, і Twitter ...), ви лише подряпали поверхню.

Вам все одно доведеться переносити індивідуальне супровідне листа, сподіваюсь, що ваше ім'я буде плавати до вершини скупчої сварки і зробити не дуже зацікавлене, але не занадто слабке подальше контакти, щоб заохотити вашу плавність вашого резюме.

У найкращому випадку ви будете піддаватися стресовому та потенційно тривалому інтерв'ю. Ви навіть можете подорожувати.

І, нарешті, це гігантська допомога, коли менеджер по найму робить пропозицію. Ви маєте це! Вони хочуть тебе.

І тому, що (хороші) робочі місця настільки дорогоцінні, він відчуває себе простішим - і шлях безпечніше - просто забрати гроші і бігти.

Але ти робиш серйозну невпевненість, якщо не ведеш переговорів.

Навіть якщо ви говорите тільки про менеджера по найму на 5%, це все одно стрімке підвищення на 5%. Якщо ви взяли роботу прямо, можливо, ви почекали шість місяців або довше, щоб збільшити плату, втрачаючи додатковий дохід у проміжному періоді.

Але це важко! І страшно! І я не знаю, як це зробити!

Все це може бути правдою. Але ти робити хочете отримати кращу зарплату, чи не так?

Час кусати кулю і навчитися робити пропозицію, яку вони не зможуть відмовити.

Навички ведення переговорів: так, ви можете!

Це стосується не тільки тих грошей, які ви залишаєте на столі, якщо ви відмовляєтеся від жорсткої розмови з новим начальником.

Навички ведення переговорів допоможуть у всіх аспектах вашого життя.

Наприклад, цей хлопець розділив свою квартиру в Сан-Франциско наполовину, і ця сім'я заощадила 5 тисяч доларів на рахунках - все це завдяки своїй підкованій переговорній тактиці.

Ви також можете вести переговори у рамках вашої роботи. Саме цей хлопець отримав 45% підвищення. Можливо, ви також зможете виграти переваги, більш гнучкий графік роботи чи відповідальність, які найкраще відповідають вашим інтересам.

Незважаючи на те, що це може бути трохи страшно, переговори повністю вивчаються - і практика робить ідеальним.

Отже, ми тут, щоб допомогти вам отримати відповідь на ці цінності.

Ось кінцевий посібник для обговорення шляху до кращої заробітної плати у восьми можливих кроках.

1. Насправді роби це

Майже половина з нас отримує першу пропозицію, яку ми отримуємо, і цілком пропускаємо переговори, згідно з дослідженням CareerBuilder.

Кількість жінок, які приймають першу пропозицію, трохи вище на 54%. Їх небажання, незалежно від причини, є величезним чинником у відмінності між чоловіками та жінками.

Незважаючи на те, що це може здатися не так багато, гроші, які ви втрачаєте, збільшуються.

Скажімо, вам пропонується робота на початковому рівні у розмірі 40 000 доларів США, і ви берете це прямо від летучої руки. Якщо б ви успішно домовились про скромний 10% ріст, ви матимете додаткові 4000 доларів протягом першого року навчання.

Це 4000 доларів, ймовірно, означає для вас більше, ніж для вашої компанії.

Крім того, ваші подальші підйоми будуть базуватися на вашій існуючій зарплаті. Чим вища ваша зарплата, тим швидше вона зросте.

Отже, якщо ви дивитеся на загрозливу розмову, зламайте суглоби та готуйтеся. Це варто мати.

2. Знати вартість твоєї роботи

Перевірте, скільки людей насправді займає ваша нова позиція. Ви можете швидко та легко використовувати такі ресурси, як Glassdoor, щоб це зробити, тому не можна не прогадати, щоб не бути поінформованим.

Спробуйте знайти місцеві середні, а не національні. Якщо ви запитуєте середньої західної компанії зарплату в Нью-Йорку - або зарплату старшого рівня під час переговорів про позиції початкового рівня, то, можливо, ви опинитесь у поганий час.

На щастя, у багатьох випадках Glassdoor фактично перераховує інформацію про заробітну плату залежно від конкретних ролей у конкретних компаніях, тому ви зможете краще зрозуміти, наскільки ви можете розраховувати.

Ознайомтеся з цими цифрами якомога раніше в процесі застосування. Вони можуть утримати вас від стрільби у нозі.

"Якщо ви вже сказали, що ви хочете зробити 50 000 доларів, і вони пропонують вам 50 000 доларів, це погана форма, щоб спробувати переговори звідти", - розповів експерт із управління персоналом Сьюзан Лукас.

Так проінформуйте себе раніше ви заповнюєте цю "бажану зарплату" в заявці, або ви можете виявити, що ви зафіксували меншу ставку, ніж ви могли б отримати, якщо б ви відомі краще.

3. Майте хороший аргумент

Якщо ви запитуєте компанію для отримання додаткової компенсації, вам потрібен певний важелі. Компанія легко інвестувати в щось, що потрібно, але якщо ви не можете пояснити чому ви повинні заробити більше, це буде важко продати.

Насправді, якщо ти думаєш твій переговори збираються бути грубими, перевірте цей студент коледжу, який узяв шлях у роботу, яка навіть не існувала, перш ніж вона розігнала його.

Величезна частина її успіху? Визначення та фіксація матеріальних проблем, які зазнала компанія, що підтвердило її цінність як працівника.

Ретельно вивчіть свою нову компанію та з'ясуйте її слабкі місця. Потім застосуйте свої навички, щоб визначити точки болю у компанії за конкретними, діючими способами. Зробити собі актив, який компанія не може функціонувати без.

Можливо, ви помітили, що блог компанії може використовувати певний трафік. Хороша річ, у вас є підготовка до SEO!

Чи вміє ви володіти електронними таблицями, дозволяючи автоматизувати роботу в новому відділі? Нехай ваш менеджер по найму знає.

Знаючи як ваші навички кваліфікувати вас за вашу нову позицію також підвищить вашу довіру, і це поставить вас на набагато простіше - і більш успішні - переговори.

4. Подивіться на весь пакет

Оплата є однією річчю.

Але сама найкраща частина роботи для когось іншого, як правило, більше пов'язана з перевагами сторонніх позицій, які можуть компенсувати прицільні елементи, які вам інакше доведеться платити за себе, наприклад, медичне обслуговування.

Коли ви плануєте вести переговори, переконайтеся, що ви зберігаєте весь компенсаційний пакет. Яка її грошова цінність - і що для вас найважливіше?

Якщо ви втратите те, що хочете мати, це може дати вам більше мотивації для агресивних переговорів.

Або якщо існує певна перевага, ви можете вести переговори, можливо, беручи трохи менше грошей, не буде так погано. (Віддалена робота, хтось?)

Дивлячись на все від способів компенсації, ви будете більш готові до розумної розмови про те, що ви очікуєте і що здатний ваш роботодавець.

5. Майте план

Планування взаємовідносин взагалі - чудовий початок, але ви повинні прийти до столу з певною специфікою.

Як мінімум вам потрібно мати на увазі два числа: ціль - ідеальне число, яке ви хочете захистити, - і найнижча зарплата, яку ви приймете, не ходячи.

Ваша ціль, ймовірно, буде близькою або дорівнює верхньому краю середньої шкали вашої інструкції. Ви можете стріляти для Місяця за межі цього ... але якщо ви занадто агресивні, ви робити поставте свою пропозицію на ризик.

Ваш прогулянковий номер є достатньо поясненим. Яка мінімальна сума компенсації, яка вам потрібна щасливо виконувати вимоги цієї роботи?

Якщо ви можете, уникайте продажів. Якщо ви не відчайдушно потребуєте роботи зараз, ви можете знайти позицію, яка краще підходить, краще оплачена або обидва.

6. Будьте впевнені ...

Частина причини, через яку важко домовитися, полягає в тому, що повзучі, уразливі відчуття, що ви повністю замінені ..., що особливо легко впасти після довгої та важкої полювання на роботу.

Врешті-решт, якщо ви запитаєте занадто багато, то обов'язково буде ще один хлопець, який зробить роботу менш правильною за кутом. Ви не хочете розрізати вільно.

Але, хоча це може здатися страшним і презирливим, переговори можуть фактично покращити ваш зовнішній вигляд для вашого майбутнього роботодавця.

"Проведення переговорів - це демонстрація вашого керівництва та сигналів вашим потенційним роботодавцем про те, що у вас буде компанія, яка працює у компанії", - пише професійний тренер Ліза Гейтс, котрі є співзасновником "Negotiates".

"Коли ви працюєте з постачальниками, клієнтами та іншими партнерами, компанія хоче, щоб ви отримали найкращу пропозицію для вашої команди, чи не так?"

Тому будьте впевненими в тому, що ви вирішили вести переговори та самі переговори.

Коли ваш менеджер по найму робить пропозицію, робіть розумний контррафін - і не змусять зупинитися після її першого спростування.

Продовжуйте рухатись до тих пір, поки не знайдете розумне рішення куди-небудь між ціллю та номером прогулянки.

Це твоя робота - і твоє життя! Ви повинні бути твердими, бажаючи найкращого, що ви можете отримати.

Ваш роботодавець буде дякувати вам за вашу наполегливість пізніше.

7. ... Але знати, коли зупинитися

Очевидно, не бути напруженим, грубим або право.

Не питайте, скільки заробітної плати ви знаєте, за межами діапазону, який компанія бажає розширити.

Більше того, не піддавайтеся непідготовленому. (Занадто багато запитань дорівнює тому ж.)

Не створюйте надзвичайних контрарфелів без будь-яких фактів, щоб їх підтримувати.

Гейтс пише, "Кожна пропозиція, яку ви пропонуєте, повинна бути підкріплена з достовірних причин - Фрази акцій, які ви розробляєте заздалегідь, призначені для того, щоб виразити цінність, яку ви приносите своєму потенційному роботодавцю ".

Деякі приклади:

"Моє дослідження показує, що ринкова вартість цієї позиції становить від 85 до 95 тисяч доларів. З моїм досвідом у X та моїм тренінгу в Y, я думаю, що $ 95K - краще місце для початку бесіди ".

Або:

"Ваша пропозиція - це саме те, що я в даний час займаюся, але ця позиція більше відповідальна і вимагає спеціалізованого досвіду, я повинен допомогти вам виконати свій стратегічний план".

Будьте твердими та конкретними щодо того, що ви хочете, але розумно про те, що може запропонувати ваш роботодавець.

Зверніть увагу на підказки в мові та мові тіла менеджера за наймом. Якщо вона незручно, ви, мабуть, зателефонуйте.

Нижня лінія? Зупиніться, коли у вас є пропозиція, з якою ви задоволені, але перед тим, як просити забагато.

Ця тонка лінія буде залежати від вашої галузі, ролі та тисячі інших факторів, але ви зможете почути це, коли ви наблизитесь до нього.

8. Практика, практика, практика

Як і будь-який інший новий навик, переговори вимагають часу, щоб навчитися, досконало і комфортно ставитися - тому візьміть свої навички переговорів для обертання, коли зможете.

Ви можете почати з найменшого вмісту: запитайте долара з помідорів на ринку фермерів або подивіться, чи можете ви обговорити угоду в наступний раз, коли ви потрапите в книжковий магазин (так, дійсно).

Коли ви відчуваєте себе більш комфортно, ви можете обговорити нові переваги або кращу плату у межах поточної позиції. Можливо, ви можете використовувати свої навички, щоб переконати свого боса, щоб ви могли працювати вдома.

Ці можливості насправді є нескінченними, коли ви будете комфортно. Ви можете узгодити ціну вашого наступного будинку оренди, свого мобільного рахунку або страхування автомобіля.

Можна навіть поговорити про те, чи ви чи ваш партнер дбаєте про страви сьогодні ввечері. Або на цьому тижні.

Або, можливо, назавжди.

... так що просто переконайтеся, що ви користуєтесь своїми новими силами назавжди.

Ваш обіг: чи обговорюватимете наступну зарплату ... чи придбає ваша наступна книгарня? Дайте нам знати в коментарях!

Джеймі Каттанач - письменник штату Пенні Хоардера, який повністю потрапив у цю 54% статистику, коли вона зайняла цю роботу. Її письмо також було представлено в DMQ Review, Hinchas de Poesia та інших місцях. Не соромтеся звернутися до неї в Twitter: @jamiecattanach