Як отримати підвищення: 6 стратегій, які допоможуть вам заробити більше грошей

Ви набагато дорожче, ніж ви платите? Якщо ви так думаєте, чи попросили ви підвищити?

Недавні дослідження показують, що 59% працівників бояться вимагати підвищення, але немає роботодавці повідомляють про звільнення чи звільнення працівника за запитання. Іншими словами, це не може зашкодити просити більше грошей, якщо у вас є вагомі причини, щоб підтримати ваш запит. Підвищення вашого доходу за поточною роботою є одним із найпростіших способів заробити більше грошей, і часто може бути прибутковим.

Звичайна мудрість вказує на деякі основні приготування, які слід взяти перед тим, як просити про підвищення, наприклад, вивчення заробітної плати за подібні роботи. Але є також кілька додаткових стратегій, які ви, напевно, не розглядали. Ми досягаємо цих ідей, але їх найкраще використовувати разом із наступними пробними кроками.

1. Дослідження та підготовка

Чим краще готові ви для бесіди, тим більше шансів, що ви почуєте позитивну відповідь. Можливо, вам не знадобиться чотири-шість місяців підготовки, як наводить інструктор з роботи Джоел Гарфінкле, але ви не можете звернутися до свого боса без плану. Ви повинні знати, скільки ви можете розумно просити, і як про це запитати.

Так скільки ви стоїте?

Бюро статистики праці збирає дані про заробітну плату на понад 800 професій. Знайдіть назву роботи у своєму списку, що найбільш точно відповідає твоїй роботі, і ви знайдете середню погодинну і річну заробітну плату. Натисніть на заголовок (якщо він пов'язаний) для отримання додаткової інформації.

Наприклад, дані "математика" показують середньорічну суму 103,310 доларів США, однак, коли ви клацаєте, ви побачите, що математики федерального уряду в середньому складають 107 630 доларів на рік, тоді як математики, що працюють в коледжах та університетах, роблять 78 500 доларів щорічно.

Національні середні показники - це місце для початку, і ви можете знайти додаткову інформацію на веб-сайтах, як Payscale.com або Glassdoor.com. Проте розмовляти прямо з вашими однолітками на аналогічних позиціях та поглянути на фактичні оголошення про роботу, якщо вони згадують заробітну плату, може бути ще більш точним, пропонує Молли Тріффін на LearnVest.

Коли у вас є ідея зарплати для подібних робочих місць, ви можете почати читати про те, як вести переговори з вашим босом. Навіть якщо ваш запит цілком розумний і заслужений, як ти запитуєш робиш різницю. У рамках підготовки до цього ви хочете зробити наступне ...

2. Зв'яжіть ваш запит із вашою продуктивністю

Очевидно, перед тим, як просити про підвищення, перегляньте свою роботу, щоб переконатися, що ви робите хорошу роботу. Якщо ви постійно чули чудовий відгук або намагалися досягти цілей, ви знаходитесь на правильному шляху.

ABC News розмовляла з експертами-переможцями, що зірка "Акула Танк" про те, як отримати підвищення. Не дивно, що вони думали, що компенсація повинна бути пов'язана з продуктивністю. Ось що вони повинні сказати:

Роберт Хер'явец: "Це про те, що ви можете зробити для компанії ... І люди, які виправляють проблеми, платять більше".

Барбара Коркоран: "... переконайтеся, що бос знає кожну дрібницю, яку ви робите вище і далі".

Дейманд Джон: "Ви повинні знати, чого хоче ваш бос ... А як ви підходите до частини цього рішення?"

Найкраще, якщо ви можете безпосередньо пов'язувати вашу роботу з збільшенням обсягів продажів або прибутку, але, принаймні, надайте докази того, що компанія робить краще через свої зусилля, і намагайтеся бути конкретними. Corcoran нагадує співробітникам, що "прохання про підвищення - це робота з продажу".

3. Час Вашого запиту право

Ви зробили свої дослідження та підготовку, створили аргумент для вищої оплати праці та запланували ваш "рівень продажів" босу. Але коли найкращий час, щоб попросити підвищення?

Робочий тренер Джоел Гарфінкл радить уникати запиту на підвищення в понеділок. Він пропонує наступні, як найкращі часи для переговорів про ваш підйом:

• Після завершення великого проекту
• Коли вам призначено більше обов'язків
• Після великої перемоги, наприклад, підписання великого клієнта
• Після збільшення вашої видимості або висоти
• Відразу після того, як ви заощадите компанії багато грошей
• Коли ваш бос в хорошому настрої
• У той час, коли рівень стресу нижчий у вашому робочому місці

Твоїх трьох таємних озброєнь

Тепер давайте розглянемо три стратегії, які ви, напевно, не розглядали. Використовуйте їх в додаток на кроки, описані вище, а не на їх місці.

4. Попросіть непарну суму

Коли ми використовуємо більш точні або "незвичайні" числа на переговорах, ми вважаємо, що вони більш інформовані, згідно з дослідженнями, проведеними в Колумбійській бізнес-школі. Це підказки протиставляють менші відмінності. В експериментах брали участь учасники переговорів щодо купівлі використаної машини. Починаючи з хорошого круглого числа, покупці платили в середньому на 2 963 долара більше, ніж їхні вихідні пропозиції, а ті, хто використовував більш точне число для початку переговорів, платили в середньому на 2 256 доларів більше, ніж їхні вихідні пропозиції. Зазначення незвичайного номера допомогло покупцям заощадити в середньому 707 доларів!

Ці висновки цілком можуть перекласти на інші види переговорів. Наприклад, якщо ви кажете, що ви хочете підвищити до 55 000 доларів на рік, ваш начальник може зменшити до 50 000 доларів у своєму контрарфурації.Запит на суму 54850 доларів США або деякий аналогічний точний номер, може збільшити ваші шанси досягти $ 53,000.

"Ми часто думаємо, що високий рівень якоря - це шлях", - сказав провідний автор дослідження в "The Wall Street Journal". "Але ви ризикуєте засмучувати людей, якщо ти надто екстремальний. Ми виявили, що ви можете бути менш екстремальними, якщо б ви були точні і все ще краще в кінці ".

5. Стати спеціалістом

Автор і підприємець Брайан Хорн пропонує використовувати стратегію, яку він називає "мікроспеціалізацією". Він каже: "Чим спеціалізованіше ви отримаєте, тим менша конкуренція у вас і більше грошей ви можете вимагати". Він має п'ятиетапний процес для того, щоб стати фахівцем , що робить вас в Експерт у якійсь ніші у вашій галузі та компанії.

Наприклад, якщо ви працюєте в якості торгового представника для зовнішнього спорядження, ви можете дізнатись про все, що потрібно знати про спортивні потреби бойскаутів та інших молодіжних програм. Ці знання можуть допомогти вам здійснювати великі продажі, але це також робить вас ідеальним, якщо, наприклад, директор програми має питання про рюкзаки.

Як фахівець компанії в певній області, вас не так просто замінити, як інші співробітники. Це дає вам більше важелів, коли мова йде про переговори про підвищення. Насправді, Хор пропонує припустити, що він навіть може заробити вам гроші без необхідності питати.

6. Перевадьте інструменти

Ви не обов'язково повинні робити все самостійно. Гарна допомога може спричинити різницю між підняттям у розмірі 6000 доларів США або "Ми поговоримо про це в наступному році".

Деякі корисні інструменти є безкоштовними. Наприклад, GetRaised.com не вимагає від вас введення своєї інформації та доступу до експертної допомоги та керівництва. За їхніми словами, їхній процес призвів до середнього підвищення у розмірі 6726 доларів США для користувачів.

За $ 29,95 до $ 79,95, Salary.com пропонує персональний звіт заробітної плати, який дає вам "інструменти для ведення переговорів з упевненістю". Ви можете бачити зразок зразка безкоштовно, який може бути корисним, навіть якщо ви не купуєте їх службу.

Якщо ви готові трохи більше витратити на потенційний підйом, можна взяти на роботу тренер з праці або кар'єри. Ви можете заплатити 100 доларів за годину на консультацію, але це може бути варто, якщо тренер допоможе вам значно підвищити ваш прибуток.

Ваш поворот: Які стратегії ви використовували, щоб попросити підвищення? Що було найуспішнішим?