Як купити та продавати сайти: поради експертів щодо максимізації прибутку

Хоча я вже п'ять років займався веденням блогів, я нещодавно став усвідомлювати той факт, що ви можете купувати та продавати блоги та веб-сайти за фактичні гроші. Щодня я бачу, що сайти залишили покинуті власниками, які не знали, що зможуть продати їх бажаним та досвідченим блогерам, які хочуть створити свої онлайн-портфоліо.

За останній рік я придбав два блоги і продавав його, і це було чудовим і прибутковим досвідом.

По суті, я використовую свою мережу, щоб знайти блогерів, які більше не хочуть блог. Вони можуть рухатися, починаючи нову роботу, яка є конфліктом інтересів або просто не в змозі задіяти час більше. Я пропоную купувати їх сайти, щоб вони могли вийти з бізнесу, щоб показати їх зусилля, і у мене є новий спосіб заробляти гроші.

Звук інтригує? Ось що потрібно знати про покупку та продаж блогів і веб-сайтів.

Скільки коштує мій веб-сайт?

Блоги та інші сайти зазвичай продають приблизно в 12 разів їх щомісячний дохід. Отже, якщо ваш блог становить 100 доларів на місяць з реклами або партнерських посилань, це коштує приблизно 1200 доларів.

Цей номер, безумовно, має деяку кімнату, що розгортається. Фактично "24 місяці прибутку стають все більш поширеними", - каже Тома Дрейк, який володіє колосальними 25 блогів, "але я досі переговорив до 12-18 місяців".

Цей різновий масштаб відповідає моєму досвіду. Наприклад, я продавав блог, який зробив лише кілька доларів на місяць для отримання великого прибутку, тому що дизайн був дуже індивідуальний, і він мав великий потенціал. Я також купив блог, який взагалі не робив жодних грошей, тому що я знав, що, спираючись на мій досвід і досвід, я міг би швидко зробити його вигідним.

Отже, якщо ви читаєте це та ще не заробляєте гроші з вашого блогу, не варто недооцінювати його вартість. Хтось все ще може захотіти купити це. Ось що слід враховувати, коли оцінюєте потенційну цінність сайту - незалежно від того, чи це ваша власна, або яку ви плануєте придбати.

Пам'ятайте: місце, місце, місце

Brent C., власник Vosa.com, є досвідченим онлайн-підприємером, який зараз продає один із своїх веб-сайтів понад 200 000 доларів. Цей веб-сайт "приніс шість цифр пасивного доходу щорічно протягом останніх кількох років", і Brent використовує продаж, щоб допомогти змінити його фокус на нове підприємство.

Коли я запитав Brent, якими покупцями чи продавцями слід враховувати при визначенні вартості їх власності в Інтернеті, він сказав: "Я інвестував в оренду нерухомого майна більше десяти років, і те, що я люблю в Інтернеті, - те, що багато застосовуються однакові принципи. Як нерухомі будинки та житлові будинки, нерухомість в Інтернеті зводиться до "розташування, розташування, місцезнаходження".

Що він має на увазі? Brent рекомендує володіти ".com" проти ".net" або ".org". Він також консультує, що потенційні покупці або продавці отримують кілька думок від інших власників веб-сайтів в ніші сайту, щоб визначити вартість інтернет-ресурсу.

Візьміть емоцію з неї

"Власники веб-сайтів завжди вважають, що їхні сайти коштують більше, ніж вони, напевно, коштують. Або з емоційної прихильності або "потенціалу" вони бачать з ним ", - каже Дж. Гроші, блоггер за популярним персональним фінансовим сайтом" Бюджети є сексуальними ". Він посередництвом продажів більш ніж 30 веб-сайтів, включаючи ті, які я придбав, співпрацюючи з покупцями та продавцями, щоб оцінити вартість веб-сайту.

"Але ось річ: Ви не можете оплатити рахунки в емоціях або потенціал! Тому завжди робіть свою довірливість та обговорюйте, де ви вважаєте за потрібне ", - рекомендує він.

Якщо ви блог, ви, ймовірно, киває разом з його заявою. Мій основний веб-сайт схожий на мою дитину! Продаж це було б надзвичайно складно, бо я ставлю на неї таку високу емоційну цінність. Якщо ви зіткнулися з цією ситуацією в якості покупця, не забудьте вести переговори та дозволяти, щоб кількість доходів говорила за себе, а не заважала емоційному прихильності власника сайту.

Розгляньте цілі вашого бізнесу

Легко потрапити у хвилювання великих виплат, але перш ніж зануритися у світ купівлі та продажу сайтів, спочатку садитесь і визначте свої цілі. Інтернет-покупці зазвичай мають два типи.

"Фінансовий покупець прагне отримати прибуток від своїх інвестицій. Вони купують бізнес і шукають процентного прибутку щороку », - каже Джим Ванг, експерт з онлайн-медіа, який купив та продавав інтернет-ресурси для отримання прибутку. "Стратегічний покупець хоче придбати бізнес, який доповнює існуючий бізнес. Вони шукають один плюс один - це три ситуації ".

Фінансові покупці, як правило, більш стурбовані доходами та важкими цифрами, тоді як стратегічні покупці менш сфокусовані на доходах і більше зацікавлені в тому, що додаткова веб-власність додасть у свій поточний портфель. Наприклад, я нещодавно придбав сайт, який не мав дуже сильних показників сам по собі, але, додавши його до мого портфоліо сайтів, він дає рекламодавцям більше варіантів пакетних угод.

Якщо ви хочете продати інтернет-власність, яка не заробляє великий дохід, спробуйте знайти стратегічного покупця. Якщо ви хочете потрапити у бізнес, купуючи та продаючи веб-сайти для отримання прибутку, спочатку станьте фінансовим покупцем, щоб ви могли отримати прибуток. Коли ви маєте солідний портфель веб-власників, які займаються грошовими коштами, ви можете перейти до більш стратегічного та творчого підходу до покупки онлайн-власності.

Як купити веб-сайт або блог

Готовий купити свій перший сайт? Виконайте ці кроки.

1. Заробіть гроші за допомогою власного сайту

Як правило, ви не хочете почати купувати блоги чи веб-сайти, поки не зрозумієте, як монетизувати сайт. Я б рекомендував лише купувати додатковий блог, як тільки ви дізнаєтеся, як заробляти гроші у власному блозі.

2. Шукайте неактивні сайти

Використовуйте свою мережу, щоб знайти блоги, які не були оновлені протягом місяців чи навіть років. Надішліть повідомлення, що ви хочете додати блог до свого портфоліо. Перевірте щоденники, які ви регулярно читаєте, щоб побачити, чи має один із них велику затримку в публікації. Виявивши кілька варіантів, надішліть власникам простий електронний лист, як-от: "Я помітив, що ви не опублікували в своєму блозі останнім часом. Якщо ви зацікавлені у продажі вашого сайту, я б зацікавився його покупкою ".

Ви також можете подивитися на таких веб-сайтах, як Flippa, який регулярно продає інтернет-ресурси та доменні імена.

3. Дослідження вартості сайту

Ви отримали укус або два? Не забудьте зробити належну перевірку. Якщо ви купуєте через сайт, як Flippa, запис у веб-сайті зазначає, що всі продукти, включені в покупку, а також його історія та історія, які продавець погоджується, є правдивим і законним. Якщо ви купуєте самостійно, попросіть блогера довести свій дохід і трафік за допомогою знімків екрану.

Незважаючи на це, завжди просимо друге і третє думку від друзів в тій же ніші або галузі. Більш досвідчені блогери зможуть переглянути показники сайту та з'ясувати, чи є вони законними. Вони також можуть допомогти вам розібратися в способах вдосконалення сайту та отримання більшого прибутку. Саме тому він платить, щоб створити себе як блоггер і побудувати мережу, перш ніж почати купувати інші сайти!

Фліппа також надає послуги, за якими ви можете платити за професійний огляд сайту, перш ніж придбати його.

4. Зробити угоду

Коли ви купуєте через веб-сайт, як Flippa, ви можете надсилати або отримувати платежі різними способами. Я рекомендую використовувати депозит. Як покупець, ви захищені, оскільки ви дійсно отримуєте право власності на сайт, перш ніж санкціонувати свій платіж, і продавець може бачити, що ви розмістили гроші в депозиті, тобто ви можете дозволити покупку і не збираєтеся брати сайт і біжи

Коли ви купуєте самостійно, завжди є контракт. Коли я купив обидва мої веб-сайти, я був більш випадковим щодо обох контрактів, тому що я знав продавців. Наші переговори були записані в електронних листах, і тому що вони були блогери, я добре знав, я довіряв їм мати якісні сайти. Однак будьте настільки безпечними, наскільки це можливо, отримуючи все в письмовій формі, і якщо ви почуваєте себе більш комфортно, адвокат переглядає контракт.

5. Передати право власності

Власне, захоплення веб-ресурсу може включати переміщення серверів та передачу доменних імен. Ви можете працювати з продавцем, щоб керувати цими технічними аспектами, або ви можете найняти когось, хто вам допоможе. Я використав iMark Interactive, щоб допомогти мені з технічної сторони покупки мого веб-сайту.

Як продати веб-сайт або блог

Після того як ви створите свій сайт, ви можете бути готові заробити на свої зусилля.

1. Встановіть вартість вашого сайту

Попросіть кількох блогерів у вашій ніші, що вони думають, що ваш сайт коштує, або помножте щомісячний дохід на 12.

Якщо у вас немає щомісячного доходу, обчисліть, що ви витратили на дизайн сайту. Зберіть допоміжну інформацію, таку як схеми трафіку, облікові записи соціальних мереж, пов'язані з блогом, та інші функції, які можуть продемонструвати покупцю цінність. Навіть якщо ви не отримуєте прибуток з вашого блогу, він все одно може мати значення.

2. Реклама вашого сайту на продаж

Укажіть блог або веб-сайт на Flippa.com або зв'яжіться зі своїм другом, якщо ви знаєте когось, хто продає сайт. Ви можете знайти покупця у вашій мережі.

3. Обговорити та закрити угоду

Будьте настільки корисними, наскільки це можливо, під час обговорення цієї угоди, включаючи швидке листування електронною поштою та відповіді на запитання покупця. Докладніше про процедуру остаточної домовленості див. У розділі "купити". Отримайте все в письмовій формі, і якщо вам потрібна технічна допомога з випуску вашого доменного імені, найміть когось, щоб забезпечити безперебійну транзакцію.

Приклади реальних продажів блогів і сайтів

Чи все це все ще звучить занадто добре, щоб бути правдивим чи, принаймні, переважним? Ось кілька прикладів, які ілюструють процес - і прибуток.

Приклад № 1: прибуток 2000 доларів за 6 місяців

Роберт Фаррінгтон купив власний веб-сайт фінансів від власника, який був спалений, і більше не хотів зберігати свій блог. Він заплатив 2400 доларів у червні 2013 року, найняв вільного письменника та оновив кілька технічних аспектів сайту.

"За останні шість місяців 2013 року я мав змогу збити 4626,55 доларів США у загальному обсязі рекламних продажів - негайно перетворити прибуток", - говорить він. "З того часу, як я придбав сайт, загальний валовий обсяг продажів склав 12 089,50 доларів США".

Після зняття плати за прийом та найм вільного письменника, Чистий прибуток Робера до цих пір становить 10 347,50 $.

Приклад № 2: шукайте прибутковий потенціал

Мішель Шредер-Гарднер почав купувати сайти трохи більше року тому."Я нещодавно продавав три веб-сайти за 30 000 доларів, і це було майже на 30 000 доларів, тому що я купив веб-сайти всього за ціну менше 1000 доларів", - пояснює вона.

Після придбання сайтів Мішель регулярно додавав нові повідомлення, покращував рейтинги пошуку веб-сайтів та створив на них доходи. Потім вона згадала інтернет-колезі, що вона хотіла продати сайти - і він відразу ж запропонував їх купити.

"Мій найкращий відгук для читачів - це пошук потенційно можливого веб-сайту", - говорить Мішель. Але цей потенціал має бути підтверджений цифрами та власним досвідом. "Це має бути щось, що ви можете створити, щоб ви могли перевернути його на користь. Мені подобається шукати веб-сайт, який недооцінюється, щоб я міг побудувати його та перетворити його на значний прибуток ».

Приклад № 3: Інвестування в допомогу призводить до негайного прибутку

Аарон Кроу придбав новий блог за 5 тисяч доларів у січні 2015 року. Через те, що він був новим у блогах, він найняв письменника та віртуального помічника, який знав, як розміщувати рекламу та писати відмінний онлайн-вміст.

Допоможи найняти когось, хто допоможе заповнити прогалини у власних знаннях його сайт буде вигідним з самого початку, заробляючи 225 доларів у січні, 655 доларів у лютому та 804 доларів у березні. Незважаючи на те, що він повинен заплатити своєму помічнику, він сподівається, що до кінця року він поверне інвестиції у розмірі 5000 доларів, і всі наступні роки матимуть цей сайт чистий прибуток.

Не могли б ви придбати чи продати сайт?

Якщо ви створюєте та продаєте власний сайт або купуєте встановлений блог, то зрозуміло, що ви можете заробляти серйозні гроші за рахунок продажу онлайнових ресурсів.

Купівля та продаж блогів може стати достойним бізнесом, але, як і будь-яка комерційна можливість, це не без ризику. Ключ повинен бути пристрасним до ваших сайтів і працювати над тим, щоб вони були успішними: Отримайте допомогу, коли вам це потрібно, отримаєте друге думку та дізнаєтеся про свої помилки.

Ваш поворот: Ви коли-небудь купили або продали блог або веб-сайт? Ми хотіли б почути ваш досвід у коментарях!

Катрін Алфорд є блоггером повного дня, письменником-незалежним приватним фінансом та мамою новонароджених близнюків. Вона пише про те, як збалансувати життя та бюджет у всьому Інтернеті, включаючи її власний сайт, Budget Blonde.