Цей хлопець зробив більше $ 8000 продажу комічних книг

Коли я вирішив, що прийшов час звільнити світ 9-5, щоб розпочати свій бізнес з аналізу даних, у мене був чудовий партнер, деякі заощадження, набір навичок і нещира прагнення залишити офіс. Я також зіткнувся з тією ж проблемою, що стоїть перед мільйонами підприємців у всьому світі: витрати на запуск.

Я хотів заплатити більшу частину своїх заощаджень на витрати на проживання, якщо речі не вичерпуються, тому мені потрібно було швидко заробити великий дохід. Я завжди міг вільно володіти своїми навичками передачі даних, але розвиток бізнесу займає час, якого я не мав. Замість цього я вирішив подивитися на приклади людей, які фінансують свою кар'єру нетрадиційними способами: Джей Z продавав тріщину. Квентін Тарантіно працював у кіноіндустрії для дорослих. Кевін Сміт продав всю свою колекцію коміксів для фінансування Клерки.

Я взяв те, що Кевін Сміт зробив ще один крок далі і став рідкісним продавцем коміксів. Я був великим коміксем, який виховує все своє життя, і накопичив енциклопедичні знання про коміксів. Якщо б я застосував аналітику даних до ринку комічних книжок, то безумовно я міг знайти десятки можливостей для арбітражу!

Я зробив - і заробив майже 9000 доларів для фінансування мого запуску. Ось перегляд моєї стратегії.

Як заробити гроші, продаючи коміксів

Люди збирають комікси для задоволення, але більшість з нас також зберігає слабку надію, що наші колекції одного дня будуть коштувати тони грошей. Шанси проти цього є колосальними. Сьогодні комиксы друкуються в бігах від 50000 до 100000 на вимогу. Заголовок-захоплення продажів, як Action Comics № 1 за $ 2,1 млн є винятком, а не правило. На жаль, старий комікс не обов'язково є цінним.

Це складно, але дуже важливо відокремити фанки від бізнесу. Звичайно, повний цикл звання "Людина-павук" в середині 1990-х років завершить вашу колекцію - але чи буде він продати? (Відповідь: Ні).

Знаючи це, я розробив цільовий ринок та інвентар. Я склав список коміксів, які постійно продавалися на eBay та в магазинах, значно вище за балансову вартість, ціна списку в Довіднику з ціноутворення "Overstreet Comics", яка використовується як еталон для визначення приблизної ринкової вартості комічного котирування. Комікси, які продавалися вище вартості книги, зазвичай були пов'язані з майбутніми фільмами та першими персонажами у фільмах. Я полював за цими ключовими питаннями і почав закуповувати колекції оптом.

Дізнайтеся про свій ринок і дізнавайтеся, які комікси зараз трендуються. Перевірте ComicBookResources.com, щоб оцінити попит на окремі назви та ключові питання. (Як ця ідея? Клацніть, щоб твітати!)

Коли ви вивчаєте ринок, будувати відносини з іншими колекціонерами та дилерами через місцевий комікс, Craigslist і блошині ринки. Коли ви будете готові купити, більшість дилерів і колекціонерів будуть раді вести переговори про великі знижки, особливо якщо ви плануєте купувати з них часто.

Моя коміксова стратегія

Я почав невеликий, купуючи ключові питання з 1970 по 1990 роки, які були нижче $ 150. Замість того, щоб вирішувати певні проблеми з великих колекцій, я б купував всю колекцію на основі ефекту масштабу.

Найпоширеніші комікси, які я продавав за конвенціями за ціною від $ 0,50 до $ 1. Раніше я ніколи не продавав на конкурс коміксів, але ще один дилер, Jason Jason Hamlin Comics, показав мені, як привабливо котирувати ціни для переміщення. Продаж на конвенціях має нижчу маржу - близько 70%.

Тим не менш, я знайшов значно вищу маржу на eBay через світовий ринок, особливо для цінних коміксів. У посередній 900-комедійній колекції я купив за 300 доларів (близько 0,33 долара за комікс), зазвичай я маю 10 коміксів, за якими я міг би продати по $ 80 до $ 80 на eBay. Наприклад, коли я перевернув свою першу колекцію, я зробив $ 450 з 10 коміксів на eBay, і я продавав решту за конвенціями близько $ 0,70 кожен. Я пішов далі з понад 1000 доларів після оплати eBay та зборів за згоду - непогано за кілька годин роботи і 300 доларів!

Зосередьтеся на високоцінних коміксах

Після трьох повних збірок, які за два місяці мені заробили 8000 доларів, я вирішив, що переміщення поширених коміксів - це більше проблем, ніж варто, і зосереджується виключно на продажах високоякісних онлайн-продуктів. Мої найкращі покупки (і продажі) включали:

• Месники № 1 (перша поява Месників)
• Месники № 4 (перша поява Капітана Америки з Месниками)
• Мстителі № 55 (перша поява Ултрон, лиходія майбутнього фільму Месники 2)
• Дивовижний чоловік-павук № 129 (перша поява карателя)
• Халк № 181 (перша поява росомахи)

Зв'яжіться з покупцями

Ось де моя основа аналізу даних дійсно стала корисною. Щоб відслідковувати мої покупці, я розробив первинну систему керування відносинами із клієнтами (CRM) в Excel. Я сегментував їх за географією, ціною покупки / середньою маржі та комічними персонажами. Кожного разу, коли хтось зробив покупку, його ім'я перейшло в мою систему.

Кожного разу, коли я перерахував комікс, який відповідав їхньому профілю інтересів, я надіслав їм персоналізоване повідомлення, що повідомляє їх про новий список. Ця невелика дія різко збільшила активність торгів на моїх списках, підвищивши ціни продажів, і мої резерви зростали. Я почав приблизно на 70% рентабельності, але до моменту, коли я припинив займатися, я в середньому мав 321% рентабельність.

Це не означає, що ви маєте спам ваших попередніх покупців масовими повідомленнями про нові списки. Не будь таким хлопцем. Замість цього, якщо у вас є щось нове, яке ви впевнені попередньому покупцеві, зробіть його персональним електронним листом, щоб він дізнався, що ви придбали нові комікси, які він може зацікавити. Навіть якщо він не виграє аукціон, він може спонукати до війни, яка виграє вашу нижню позицію.

Стати комик-книжковим могулом

Одного разу я ліквідував мою масову інвентаризацію 3200 коміксів Я зробив більше 17 000 доларів у продажі з остаточний прибуток у розмірі 9886 дол США щоб фінансувати моє запуск - і чудова історія.

Ваш Turn: Ви купували б і продавали комікси, щоб заробити гроші?

Карл Форрест є співзасновником DataSetGo. Він любить розв'язувати проблеми і сальтони. Особливо salteñas.