Як ці підприємці об'єднувалися з Teen Heartthrobs, щоб побудувати бізнес в розмірі 20 мільйонів доларів

Ви чули про Матвія Еспіноса? Як щодо Наш-Гріра?

Якщо ви жінка у віці від 13 до 18 років, швидше за все, ваша відповідь - це обмін "так".

Еспіноза і Гір є частиною нової серії зірок соціальних мереж, відомі своїми дурними відео, хлоп'ятними гарними виглядами та частіми самолюстями.

Незважаючи на це, вони не єдині, які набувають багатства зі свого цифрового зірковості, - так це і Мерідіт Валандо Рохас.

Але вона далека від хлопчика-підлітка, котрий діє на камеру. Віландро Рохас, скоріше за все, є співзасновником та генеральним директором компанії DigiTour, компанією, яка організовує міжнародні тури для цих молодих зірок та їх море любителів шанувальників.

І це все сталося, тому що вона вирішила не спати в один ранок. Зацікавлена ​​в її історії, ми спілкувалися з нею про те, що вона навчилася, - і як інші підприємці можуть знаходити та фінансувати свої власні творчі ідеї.

Історія DigiTour

У 2009 році, у віці 24 років, у Валенда Рохаса була робота, про яку мріють багато людей: працюючи над великим музичним лейблом. Проте на одній зустрічі вона мала ага, яку вона не могла проігнорувати.

Президент лейбла запропонував використовувати дві окремі стратегії для просування художника: кампанія з соціальних мереж та екскурсія. Саме тоді з'явилася лампочка для Вільяндро Рохас; вона може поєднати дві платформи для створення "туру соціальних мереж".

Вона подивилася на YouTube, де, як вона пояснює: "Була ціла спільнота творців, які розробили дуже глибокі прямі стосунки з людьми з мільйонами людей. Я любив ідею входження в цей новий простір і надання можливості цим творцям ... зустріти своїх шанувальників IRL (в реальному житті) ".

Ідеї ​​почали проколюватися, і через вісім місяців вона заснувала DigiTour з продюсером музики Крістофером Рохасом, який зараз є її чоловіком.

Проте лише два роки потому, що DigiTour мав великий прорив на подію засновника жіночого креслення на пляжі - подію, яку вона майже пропустила.

"Я майже не зробив це, тому що я випускав подію в Нью-Йорку, - каже вона. "Я вивчив мою піку на літаку (біг на два години сон), висадився і кинувся в готель, де його влаштували. Прийшовши майже годину після мого часового інтервалу, вони дозволили мені все-таки крокувати, а мій PowerPoint не працював, - але я наливав своє серце на те, чому Digi має значення ".

Ця можливість привела до її зустрічі зі своїми провідними інвесторами. "Ця подія була моїм фея пилу", говорить вона. "Якби я сказав" Ні, я збираюся спати "," я, мабуть, не буде тут сьогодні ".

Бізнес соціальних медіа-турів

Отже, що саме таке "соціальний медіа-тур"? І як на цьому DigiTour заробляє гроші? Хоча DigiTour відмовився розбивати свої прибутки, ось основна посилка.

Руля Валандро Роджас збирає зірки з YouTube, Vine, Instagram і Twitter, дивлячись на "демо (це все про підлітків) і заручитися", говорить вона. "Ми піклуємось про талант, який веде розмову".

Потім вона приносить ці знаменитості Інтернету на міжнародні тури, де демонструють свої таланти - все, від комедії до співу та акторської гри, до поштовхів криків підлітків.

Остання пропозиція DigiTour - це турне "Creative Collab", яке розпочнеться 28 вересня 2015 р., І досягне 23 міст штату, а три - у Великобританії.

Загальні квитки на вхідні квитки коштують 34 долари, але набагато бажанішими - VIP квитки, кожен з яких коштує 140 доларів. Чому? Вони включають в себе "ексклюзивне попередження" та "вітаю" (читайте: короткий обійми та фотографії, за якими часто слідують сльози) з ознаками зірок.

Зрозуміло, що для цих дівчат, відчуття особистої зв'язку зводиться до їхнього фендоману - і для DigiTour це стимулює продаж.

Тим не менш, це далеко не просто квитки, які приносять тісто.

“Ми створили бізнес з різноманітними джерелами доходів: загальним входом, VIP, товарами та партнерствами з брендами " пояснює Валіандо Рохас. "Двадцять два відсотки наших доходів надходять від продажу торгових марок Digi та продуктів, а наша партнерська марка продовжує зростати з кожним роком".

Шлях до успіху DigiTour

Як молоді таланти, які вона сприяє, Валландо Рохас кілька років працював, щоб вийти з DigiTour.

Коли вона вперше розпочала свою роботу в 2010 році, Валіандо Рохас каже: "Це були перші дні, і ще ніхто ще не знав про сили соціальних медіа або про талант, який він запустив. Протягом перших двох років ми ... можливо, випередили наш час з концепцією "YouTube Tour" ".

Але вона не здалася, і в 2013 році вона була на своєму першому фестивалі в Нью-Йорку, коли вона мала момент, яку вона ніколи не забуде.

"[Я був] гуляючи через натовп дістатися до передніх ворот та я міг ледве зміна місьця. Це були настінні підліткові дівчата ... Чиста пристрасть, хвилювання та кількість дівчат, які з'явилися, змусили мене зрозуміти, хто наша аудиторія. Коли ви виявите свого клієнта, ви зможете прискорити зростання вашого бізнесу ".

І прискорити це має: Прогнозується, що DigiTour продасть 300 000 квитків і призведе до $ 15 млн. До $ 20 млн. Цього року Forbes.

Валландо Рохас притаманні своїм успіхам до шести істотних факторів:

Наполегливість

"Нам багато разів було сказано, що він вийшов. Ідея не спрацювала, і ми повинні просто зробити щось інше. Мій співзасновник і я ніколи не слухав ніссієрів. Ми залишилися цілеспрямованими, і в остаточному підсумку ми стали лідером у нашій галузі ".

Пристрасть

"Якщо ви не вірите в те, що ви займаєтесь чи матиме величезний вплив, стане майже неможливим пройти через погані дні, коли станете підприємцем (що станеться!).

"Люди завжди дивляться на засновника (ів), щоб встановити тон і залишитися натхненним. Якщо ти не натхненний, як будуть люди навколо тебе? "

Тяжка робота

“Це вимагає цілодобового робочого графіка... Мій партнер і я двічі тримав палички двічі і, нарешті, спалахнув полум'я. Багато людей не мають терпіння, щоб прикріпити щось, ані переконання, що це можна побачити ".

Фокус

"Ви - власний найбільший конкурс. Як тільки ви відволікаєтесь або робите вибір, виходячи з того, що робить хтось інший, ви відійшли від траси.

"Багато людей у ​​нашій галузі говорять про те, як робити те, що ми робимо, і багато хто з них все ще говорять. Робити є важливою частиною ".

Мужність

"Якщо ти дуже обережно, ти ніколи не отримає високу винагороду. Я вважаю, що ризики важливі до тих пір, поки вони освічені. У бізнесі треба бути сміливим.”

Час

"Це феєрний пил, який нам усім потрібно. Моя філософія сказала ТАК - ходити на заходи, брати участь у зборах, збільшувати місця, де ви живете, і людей, яких ви зустрічаєте, і в кінцевому підсумку ви знайдете свій феєрний пил ».

Чи є у вас те, що він приймає?

Ви мрієте розпочати вигідний бізнес? Для Валландо Рохаса це був нагороджений досвід.

"Кожен долар, який робить компанія, кожен співробітник, який ми наймаємо, і кожен клієнт, який ми купуємо [; це] було захоплення, щоб побачити, як ідея перетворилася на щось більше, ніж я ", говорить вона. "Це стосується стількох людей, підтримує 24 людей та їхні родини та розширює можливості, які я спочатку передбачав".

Але майте на увазі, що ці підйоми супроводжуються падінням.

Щоб зберегти свою голову над водою протягом важких часів, Валіандо Рохас каже: "Ви повинні бути одержими вашою ідеєю і готові працювати важче, ніж наступний хлопець чи дівчинка ...

"Не вичерпайте грошових коштів, плануються надзвичайні ситуації та несете відповідальність, коли ви робите помилки. Якщо ви показуєте, що у вас є благодать під вогнем, і ви можете пройти через жорсткі дні та жорсткіші рішення, то більше людей поверне вас і йдуть за тобою ».

Що стосується майбутнього DigiTour, то Валіандо Рохас вважає, що "не може бути більш захопленим".

"Ми збільшили потрійну кількість наших співробітників, подвоїли нашу інвентаризацію подій і почали розробляти інші розширення бренду Digi для наших уболівальників", - говорить вона. "Наші відносини з нашими вболівальниками, їхня довіра Digi та відчуття своєї спільноти дозволили нам дізнатись про те, що вони хочуть, а потім дати їм".

Що вони хочуть? Щоб підключитися, в реальному житті, з хлопчиками, які вони виросли в цифровій формі, обожнюють їх затінені гарні погляди та химерні відео з хамелеонами. І Валландо Рохас? Вона більш ніж щаслива, щоб це сталося.

Ваш поворот: чи успіх цього бізнесу вас здивує? Якби ви раніше чули про ці зірки?

Сьюзен Шейн, старший письменник The Penny Hoarder, завжди шукає пригод за бюджет. Зв'яжіться з нею на Twitter: @susan_shain.