Виклик усіх гейків: як запустити таблицю дилера в комічних та науково-фантастичних конвенціях

Навіть якщо ви не вважаєте себе "гавком", ви, напевно, чули про великі звички та комікси з книжками, як-от Сан-Дієго Comic Con чи Нью-Йоркський комічний кон.

Проте майже кожен великий місто має принаймні одну конфігурацію гейків, що належить їй, і навіть маленькі міста потрапляють у гру. І практично у кожній газетній конвенції є те, що називається кімнатою дилера - це місце, де люди, котрі приймають участь у зборах, продають свої мистецтва, ремесла, костюми, ювелірні вироби, броню, іграшки, футболки та інші різноманітні вироби.

Ці номери дилерів створюють великі можливості для залучення нових підприємців. Учасники часто приходять до конвенцій з готівкою в руках, готові купувати химерні, веселі речі. Подорожуючи за конвенціями та продаючи товари, у вас є можливість заробити додаткові гроші та вступити в чудову спільноту продавців, співробітників конвенцій та учасників - хто з року в рік повернеться на стенд вашого дилера, щоб побачити, які нові товари ви додали

Якщо у вас є цікаві речі, щоб продати, і ви хороший продавець, ви можете заробити серйозні гроші за допомогою столика для дилерів. Як я це знаю? Ну, я сам це зробив. Я зробив десь від кількох сотень доларів до близько 1000 доларів робочих столів дилерів на з'їздах. Якщо ви хочете потрапити в схему конвенції, ось краща порада.

Як почати роботу

Оскільки таблиці для дилерів мають криву навчання, найкраще починати малий. Не звертайтеся до Сан-Дієго Comic Con протягом першого року в якості дилера!

Замість цього знайдіть невелику конвенцію біля свого рідного міста, перейдіть на їх веб-сайт і знайдіть розділ, присвячений учасникам або дилерам. Там, як правило, буде заявка, яку ви можете заповнити, щоб отримати ваш стіл. Це так просто!

Нижче наведено невеликий зразок загальних схем, якими я відвідував протягом багатьох років:

Philcon, в Cherry Hill, штат Нью-Джерсі (спочатку було запущено в 1936 році, це одна з найстаріших науково-фантастичних конвенцій у світі)
Втручання, в Rockville, MD
Norwescon, в Сіетлі (цього року Джордж Р. Р. Мартін буде Почесним гостем Norwescon)
Вегас, долина коміксів, в Лас-Вегасі
Злагода, в Milpitas, CA
Кон на Коб, в Брексвіллі, штат Огайо

Що ви можете продати на конвенціях?

Про що-небудь. Ланцюгові ювелірні вироби, драконні плюшеві іграшки, індивідуальні ескізи, латексні маски, навіть самостійно опубліковані книги з м'якушками. Небо - це межа, тому використовуйте свою уяву.

Хоча ви іноді дивитесь на дилерів, які продають товари на основі торговельних марок інших компаній, краще всього підготувати свої власні ідеї, а не копіювати інші торговельні марки. Компанії відправляють повідомлення про припинення та відмову від листів на порушення торговельних марок, такі як листи, які Фокс надіслав до незалежних ремісників, які виготовляли та продавали джинджові шапки з Джоша Уедона Firefly.

Як зробити збут

Мій перший дилерський стіл був на MAGFest, концерті музики та ігор в Національному гавані, штат Меріленд. Особа, відповідальна за кімнату дилера, попросила мене вибрати, який стіл я хотів. Я вибрав один біля ескалатора, тому що я знав, що кожен, хто сходить з цього ескалатора, побачить мій стіл, коли вони зійдуться. Звичайно, багато людей це бачили, і багато хто зупинився.

Бути фізично видимою є однією з найважливіших частин продажу вашої продукції. Коли ви побачите, простіше зв'язатися з потенційними клієнтами та залучити людей до вашого столу. Я встаю, щоб людям було легше побачити мене. Якщо стоячи не працює для вас, організовуйте свої товари, щоб ніщо не затушувало ваше обличчя та верхню частину тіла, коли ви сидите.

Після всього: Ваші товари можуть залучати людей до вашого столу, але ви є людиною, яка закриває продаж. Тож будьте помітні, будь дружнім і будьте готові до взаємодії з вашими клієнтами!

Установіть ціну досить високо, щоб отримати прибуток

Я продаю компакт-диски, футболки та туфлі, пов'язані з моїм рокер-групою Hello, The Future! Мої хуткі коштують 40 доларів, і люди часто запитують мене, чому їх ціна така висока.

Добре, якщо б я не цінував плащів на 40 доларів, я б не отримував прибуток.

Я замовляю мої трусики через AKT, що я дуже рекомендую. Моя ціна за одиницю, перед кошиками та доставкою, становить 20,50 доларів США. Це означає, що для того, щоб отримувати будь-який вид прибутку, мені треба цінувати мої кульки набагато більше 20 доларів. Вартість їх у 25 доларів недостатньо; це означало б, що я заробляв би лише 4,50 долара за капюшон, і це до сплати податків.

Коли я ціную свій 40-дюймовий чоловічий костюм, я роблю 19,50 долара за тулубку (до податків). Я хочу, щоб валовий прибуток був настільки ж високим, як і ринок, тому що в конвенціях також потрапляють багато інших витрат, які будуть засмоктувати деякі з цих грошей, перш ніж він коли-небудь потрапить в мою кишеню.

Спостерігайте за витратами на подорожі

Я пішов на численні конвенції по всій країні - і я піду на свою першу міжнародну конвенцію в квітні 2015 року. Це означає, багато подорожі. Я збираю літаки миль і подорожую нагороди, приймаю громадський транспорт, а не таксі, і пакети гранола барів, щоб поїсти як заміни їжі, і я все ще платити багато поїхати до конвенцій.

Зробіть все можливе, щоб зменшити витрати на подорож. Я подорожував з іншими людьми замість польотів, я залишився в менш дорогих готелях або врізався в кушетки, і я з'їїв багато гранола та сир. Заробляння грошей на конвенційній схемі означає знати, як це зробити подорож по дешевому.

Знайте про інші приховані витрати

Не потрапляйте у пастку, вважаючи, що подорожі та проживання будуть вашими єдиними витратами; ці необоротні збори з'їдять у ваші прибутки так само швидко.

Тарифи для дилера

Столи дилерів не безкоштовні. Ця конвенція повертає деякі його експлуатаційні витрати, продаючи таблиці для дилерів, тому розраховуйте платити від $ 50 до $ 150 за місце. Подумайте, що звучить дорого? Великі звичаї стягують ще більше. Цього року San Diego Comic-Con стягує 3000 доларів за стіл.

Комісії з обробки кредитних карток

Якщо ви використовуєте Square, PayPal або іншу програму для обробки кредитної картки, пам'ятайте, що вона буде приймати відсоток у кожній транзакції. Наприклад, площа становить 2,75% від кожної операції, що означає, що якщо ви заробляєте 500 дол. США за транзакції за допомогою кредитних карток, площа становить 13,75 дол. США.

Мережа

Одним з найкращих способів досягти успіху в конвенційній схемі є ознайомлення з іншими дилерами та співробітниками конгресу. Це означає, що мережа - і так, це веселий вид мереж, як вийти на піцу після конвенції, але це також буде коштувати грошей. Виділіть частину грошей, щоб витрачати на спілкування та зустрічі з іншими людьми на конвенції. Ви можете побудувати дружні стосунки, обмінюватися інформацією та навіть поділитися поїздкою чи готелем на наступній конференції.

І, як завжди, слід пам'ятати про податки з продажу та дозволи на продаж, які часто відрізняються від штату.

Я залишу вас ще одним чудовим ресурсом з продажу купюр на звичаї: просторова аномалія є дипломатом Конвенції: поради та рекомендації для початку роботи в конвенційному бізнесі. Якщо у вас виникли питання про те, що продати або як почати, залиште їх у коментарях, і я їм відповім!

Ваш поворот: Ви коли-небудь продавали товар за конфеєнтом гейків?