Коли ви починаєте працювати як художник або дизайнер ювелірних виробів, важко залишатися на мотивах. Ви розміщуєте час, любов і добру обробку вручну у кожному творі, розробляйте веб-сайт першого класу та завантажуйте фотографії своїх продуктів і терпляче чекайте на перший продаж (що іноді не приходить).
Тим не менш, ви замислюєтеся над важливою частиною процесу продажу. Хоча може здатися, що електронна комерція - це єдиний спосіб продати своє мистецтво та ювелірні вироби, ви також можете робити прибуткові продажі в автономному режимі. Вам просто треба обійняти якийсь старий старий лайк!
Не знаєте як почати? Ось чотири рази легкі кроки для розміщення вашого мистецтва або ювелірних виробів на продаж у місцевому роздрібному магазині.
1. Визначте місцеві магазини, які відповідають вашому бренду
Не робіть помилки, бомбардуючи кожен роздрібний магазин в радіусі 30-мильної зони, якщо у вас немає достатньо енергії (і продукту), щоб заощадити. Ви отримаєте набагато кращі результати, якщо ви ретельно орієнтуєтесь на місцеві магазини, які відповідають бренду продукту.
Почніть з чіткого визначення вашої цільової аудиторії на папері. Запишіть все, що ви можете думати про це, щоб ви могли визначити, де ця людина любить купувати і що ця людина любить купувати. Використовуйте цю інформацію, щоб керувати вибором місцевих магазинів, які можуть бути зацікавлені у проведенні ваших продуктів.
Наприклад, якщо ви розробляєте коштовні ювелірні вироби з пляжем, ваші продукти можуть бути дуже привабливими для власника магазину, який обслуговує висококласні жінки середнього віку, які цікавляться морським та пляжним одягом або аксесуарами. Це не найкраще підходить для місцевого магазину модного коледжу, де представлені більш модні, сучасні прикраси.
Якщо ви живете в районі, який налічує більше великих брендів, таких як Walmart та TJ Maxx, то, можливо, потрібно буде розширити зону фокусування. Шукайте найближчі невеликі міста та райони міста, які, як правило, пропонують більше місцевих бізнес-можливостей. Коли ви вперше намагаєтесь розмістити своє мистецтво чи ювелірні вироби, чим менше магазин, тим краще.
2. Підготуйся до кроку вашої продукції
Коли ви визначили від 10 до 15 місцевих магазинів, прийшов час підготувати крок до продажу та маркетингові матеріали для встановлення зв'язку з кожним власником магазину. Для цього кроку потрібно написати коротку піктограму для елеватора, яка деталізує ваш досвід та унікальний підхід до розробки ваших продуктів. Висловлюйте свою пристрасть до вашого продукту та виділіть, що робить ваші продукти різними, ніж інші, які може зберігати власник магазину.
Під час цієї бесіди ви повинні бути готові надати просту сторінку для друку або брошуру з трьома варіантами, в якій містяться приклади ваших продуктів та помітні згадки про пресу. Якщо можна, додайте інформацію про те, як ваш продукт продає в Інтернеті або в інших магазинах.
Нарешті, принесіть один або два зразки продукту, які ви можете надати власнику магазину як подарунок. Це не тільки створить поліровану презентацію та відчуття доброї волі між вами, але надання вибірки дозволяє власнику магазину отримати відчуття якості продукту протягом тривалого періоду часу.
3. Розмістіть свої твори в особистості
Забирайте від двох до трьох днів у своєму календарі та відвідуйте кожний магазин у повільний час, наприклад, з 9:00 до 11:00 у будній день. Коли ви йдете навколо магазину, щоб взяти продукцію та презентацію, розпочніть ввічливу особисту бесіду з продавцем або власником бізнесу. Комплімент його або її на дисплеї продукту, а також якість предметів, що знаходяться на складі, і використовувати його як натуральну суміш у шапці ліфта вашої марки.
Коли ви закінчите розмову, природно, не намагайтеся закрити розміщення чи продаж в той же день. Завершіть свою бесіду, попросивши дозволу піти на власника компанії через кілька тижнів, а потім виконайте це.
4. Обговорити розумний оптовий тариф
Коли ви зробите свої подальші дзвінки, у вас, мабуть, є декілька власників магазинів, які зацікавлені в роботі з вашою лінійкою продуктів. Це означає, що пора встановити оптову ставку для кожної вашої продукції.
Оптовані тарифи відрізняються від промисловості до промисловості та забезпечують маржу як для вас, так і для магазину, щоб заробляти гроші за вашу продукцію. Це також робить його більш привабливим для магазину, щоб запастися вашими товарами. При встановленні вашої оптової ставки ви хочете взяти до уваги всі ваші витрати та можливі прибутки, як-от таку формулу оптової ціни від Etsy:
Матеріали + Праця + Витрати + Прибуток = Оптовий x 2 = Роздрібна торгівля
Наприклад, якщо ви розробляєте власні ювелірні вироби, ваша формула може працювати так: ви витрачаєте 3 долари на постачання, працюєте впродовж 30 хвилин за 20 доларів за годину, і хотіли б покрити 5% ваших щомісячних витрат на роботі в 150 доларів і отримувати прибуток від 2 доларів США, то ваша оптова ціна за кожну частину складає 32 долара, а роздрібна вартість - 64 долари. Використовуючи цю формулу, щоб встановити послідовну ціну за кожне розміщення продукту, ви зможете створити професійну марку та забезпечити прибуток, який ви заслуговуєте на свою важку роботу.
Важливо мати професійну веб-присутність та можливість електронної комерції для ваших творів мистецтва та ювелірних виробів, але не обмежуйте себе цифровим світом. Поставте зусилля, щоб встановити зв'язок та розмістити свої продукти в місцевих магазинах, щоб максимально підвищити рентабельність у довгостроковій перспективі!
Ваш поворот: Ви продаєте продукти у місцевих магазинах? Як ви вперше з'єднувалися із власниками роздрібної торгівлі та розмістили свої товари у своїх магазинах?
Сара Грізонбах - чарівний бен за творчості Грісонбаха, відмінною студією копірайтингу та контенту, а також колишнім ненависником бюджету. Порівнюйте помилки в особистих фінансах та їжі Палео в Life [Comma] і т. Д.
Залишити Свій Коментар