Любовні звички реальні - і ця жінка робить їх живим продажем

Мара Фокс завжди була зацікавлена ​​в ароматизації, але жодна формальна підготовка не підготувала її до того, що вона проведе своє життя.

"Я був косметичною дівчиною для підлітків, але я не можу сказати, що підготовив мене до цього", - пояснює Фокс.

Вона, однак, помітила рано, однак, потужність запаху, щоб "розробити атмосферу", говорить вона.

Наприклад, "Якщо ви хочете, щоб люди відчували себе затишно та безпечно, ваніль або аромат теплих печива буде робити це кожен раз. Аромат меду або мускусу змушує людей думати про секс. Свіжі, чисті, зелені аромати пов'язані з успіхом та респектабельністю бізнесу тощо. "

Коли в 1986 році вона почала продавати Парфуми Love Potion, люди не звертали уваги на це явище, пояснює Фокс. "Я думав, що зможу представити (аромати) як щось, що людина може взяти під свій контроль, щоб створити бажану атмосферу або ауру".

Вона була настільки рано в грі, насправді, що за її веб-сайтом Love Potion Perfumes "є зареєстрованими торговими марками США, що мають термін" Love Potion "для ароматних предметів ... і є єдиними, офіційно уповноваженими використовувати цю фразу, включаючи варіації фрази ".

Фокс спочатку продала свої виїмки з кабіни у Венецій-Біч, штат Каліфорнія. Іноді вона розганяла на виставку, ринок художників або конвенцію, але основна частина її маленького бізнесу була такою стійкою.

У 1995 році вона купила свій перший комп'ютер і підключилася до World Wide Web.

"Це було тоді, коли AOL був світом", - каже вона. "Це виглядало як AOL являв собою відвідання крамниці mall, та WWW була простора пустеля що оточувала це mall з нічого для миль та миль."

Вона розумно зайняла свій бізнес в Інтернеті.

"Я був єдиним, хто робив те, що я робив, коли я вперше почав працювати в Інтернеті, і я все ж таки присвятив тих клієнтів, які вперше знайшли мене там і сьогодні перебувають зі мною".

Кожен аромат продає близько 25 доларів за 1/3 флюїд-унцію пляшки концентрованої олії або 35 доларів за одну унцію спрею. Для багатьох ароматів на постійній лінії компанії ви також можете придбати вибірку за 5 доларів США.

Що таке любовне зелья?

Комбінації та застосування ефірних олій здаються нескінченними.

Оригінальний Любовний Potion Духи Одним з них було маніпулювати, щоб виготовити 18 різновидів різних ароматів і намірів.

Оригінали мають на меті "надихати почуття любові, пожадливості, пристрасті та бажання".

Love Poison Black являє собою багатшу, більш еротичну суміш, призначену для спокуси, серед інших магічних властивостей.

Любовний Potion Homme відповідає на "темну таємницю" чоловіків, що включає деревні аромати, щоб підтримувати не тільки сексуальну привабливість, але і ясність, фокус та рішучість.

Магазин навіть може похвалитися назвою суміші Любовний Potion # 9 - яку Фокс створив із Майком Столлером та Джеррі Лейбером, відомим твором пісень і випустив дует за піснею (записаний The Searchers у 1959 р.), Який зробив вигадане зима знаменитим.

Столлер та Лейбер підійшли до Фокса в середині 1990-х років, відповідно до опису продукту. "Ці пари сприяли вибору аромату", що є мускурнею версією оригінального аромату як для чоловіків, так і для жінок.

"Концепція набирає обертів в свідомості світу", говорить Фокс, "... але я б сказав, що це ще поля в дитячому стані".

Незважаючи на те, що наука, пов'язана з ароматерапією та наслідками ефірних олій на здоров'я та настрій, є незначною, і пропонують різноманітні відгуки, ті, хто користується продукцією, мають тенденцію до евангелізації своїх результатів.

Один клієнт Perfumerie, під ім'ям rain_dancer, повідомляє про підвищену впевненість під час спортивного поклоніння з люб'язним коханням з Готчем! що допомогло їм підійти до професора з питанням від імені свого класу.

Готча! це формула феромону, яка описується як "чуттєвий сексуальний атрактант", але що більш важливо, з трохи додаткової ... щось, що допомагає руйнувати його страхи, щось, що допомагає йому відпустити його затримки, щось, що допоможе відсунути його від скелі нерішучості і в твої руки."

"Я вирішив носити його протягом останніх кількох днів, маючи намір використати Готча за придушення моєї внутрішньої чоловічої частини, щоб бути більш гармонійним з жіночим і WOW, я б сказав, що це працювало ...", пояснює огляд rain_dancer.

"Я, як правило, дуже приємний, тому я відчуваю, що Готча допоміг мені відчувати себе розслабленим і досить впевненим, щоб розмовляти. Може бути зробив надихнути мого внутрішнього чоловічого, щоб встати за мене ".

Якщо ви зацікавлені в магічних властивостях парфумерії, відмова від відповідальності на сайті пояснює:

"Значення" інгредієнтів походять від фольклору і релігій у всьому світі і протягом усього часу. Хоча ми створюємо аромати з наміченими цілями, жодні гарантії успіху не надаються або не передбачаються ".

Створення бізнесу

"Я почав свій бізнес 30 років тому і робив це кожен пенні за один раз", говорить Фокс.

Коли вона почала свою справу, Фокс був повнометражним музикантом, хоча більшість часу "розбив". Вона використовувала бізнес для фінансування своєї музичної кар'єри.

Після того, як це було 20 років, вона каже: "Одного разу він просто зійшов на мене: якщо я не буду демпінгу, все, що я зароблю в музичному бізнесі, я міг би мати гарне життя".

Це було приблизно в 2007 році, вона згадує, і вона нарешті вирішила "відтягнутися" від музики і зосередитись виключно на парфумерному бізнесі.

Пройшовши парфуми Love Potion на повний робочий день, з невеликим доходом від роялті за музику, Fox змогла придбати свій перший будинок у 2014 році.

The Любовний Potion Perfumerie Веб-сайт активно функціонує вже 21 рік і розгалужується, коли виникають нові ринки.

"У наші дні існують такі платформи, як Etsy і Scott Marketplace і навіть ручна робота Amazon Handmade, які дозволяють майстрам, як мені, відмінним місцем для початку, і їхні творіння бачать і продаються".

Коли вона почала свою діяльність, ці послуги були недоступні, але вона рекомендує їх для ремісників, які починають працювати сьогодні, - особливо ті, у кого є невеликі гроші, що починаються.

"У мене ніколи не було інвесторів і буквально не було грошей для запуску", вона каже. "Спочатку я інвестував кілька доларів (близько $ 25- $ 40) і просто продовжував повертати прибуток у бізнес, поки він не виріс і не зростав.

"Бізнес не має боргів, і я не торкався кредитної картки протягом більше десяти років", пояснює Фокс. "Ми лише витрачаємо те, що ми можемо собі дозволити, ми не робимо затримку виставлення рахунків під час покупки, і ми не приймаємо це, продаючи наші вироби оптом. Ми робимо лише те, що ми можемо собі дозволити, немає нерозумного ризику.

"Безсумнівно, ми могли б швидше розширюватися, рекламуючи гроші та інвестори, але ми знаходимося у дуже стабільному становищі, як зараз. Там немає жвавої піраміди боргу, як і більшість інших підприємств ".

Магазин знаходиться на Еці менше двох років, повідомляє Fox, і склав понад 2500 продажів. Вона каже, що вони принесли їм багато клієнтів. Схоже, що успіх цього бізнесу переважно залежить від лояльності клієнтів.

Використання декількох платформ

Сьогодні Fox керує бізнесом з чотирма штатними працівниками та шість неповних робочих годинників "Ельфи дому".

"Це дуже важка робота творчо, тому ми заселили наш маленький світ з дуже творчими та швидкодушними людьми", - говорить вона про команду. "... Це займає особливе місце, щоб йти в ногу з нами, і ми добре підходить як команда".

Веб-сайт LovePotionPerfume.com, залишається головним джерелом продажів компанії, а також будинком а спільнота з більш ніж 1700 членів.

"У нас є процвітаючий форум дошки повідомлень, де обмінюються відгуки, парфуми помінялися між членами, а люди просто приходять, щоб розслабитися і говорити про їх повсякденному житті.

"Це одна з найбільш унікальних спільнот в Інтернеті, оскільки у мене є правило про поведінку ... кожен відповідає за свої дії. Члени Церкви неймовірно добрі та підтримують один одного, допомагають надавати рекомендації та поради ", - говорить Фокс.

Окрім Інтернет-магазинів, вони також змогли відкрити роздрібний магазин у Ванкувері, Вашингтон.

Кожен з цих торгових точок обслуговує власних цілей для ремісників, тому корисно показувати елементи на декількох, якщо у вас є пропускна здатність для їх підтримки. Фокс пояснює:

"Ми в основному тільки список нашого постійного запаху на Amazon, тому що вони мають дуже швидку політику обігу. Речі повинні доставити протягом 24 годин, і ми можемо це зробити лише тоді, коли нам не потрібно робити речі з нуля для кожного замовлення.

"Еци - це місце, де ми перераховуємо нашу парфумерну композицію Going Going Gone and Private Editions - лише кілька пляшок кожної речі, останньої з останніх.

"У роздрібному магазині ми маємо парфумерію - і це ще найбільша привабливість, - але ми продаємо всі інші товари, які ми робимо, які ми не регулярно перераховуємо в Інтернеті: ювелірні прикраси, чарівні палочки, кристали, кожен вид ремесла, красуні з інших художників, а також наші продукти для ванни та тіла, такі як мило, скраби та креми ", пояснює Фокс.

Ключ до успіху

"Те, що було найважливішим для мого виживання, - говорить Фокс, - це інновації".

Вона змогла потрапити в аромат і ефірне масло бізнесу, попереду багатьох конкурентів, і це допомогло їй побудувати лояльну клієнтську базу, перш ніж промисловість підірвалася.

"Мої найуспішніші проекти були такими, де ніхто інший не робив це, крім мене, і якщо люди хочуть щось таке, вони повинні були прийти до мене за це", - говорить вона.

Коли галузь зростає навколо неї, Фокс говорить, що вона зіткнулася з конкуренцією з копіювань, які іноді мають більше грошей на просування.

"Я виявив, що єдиним способом, яким я можу боротися з цим, є постійне інноваційне втілення, що є безперервною ідеєю людини з новими речами, щоб люди могли бачити і збуджуватись кожного місяця.

"У цій цифровій епосі люди мають короткий проміжок уваги та потребують нових речей, щоб завжди захоплюватися. Якщо ви просто завантажуєте статичний сайт із продуктами, які ніколи не змінюються, у ваших клієнтів немає підстав повернутися до роботи другий раз ", - пояснює Фокс.

Спільнота, що сприяє її справі, також сприяє унікальному чиннику його успіху.

"Більшість підприємств такого роду використовують блоги авторів як вміст, але ми дозволяємо нашим клієнтам створювати вміст, який люди бачать кожен день, і ми винагороджуємо їх за це", - каже вона.

Клієнти можуть заробляти кредит на розміщення публікацій на форумах, і багато хто навіть створив власну невелику базу фанів у межах спільноти.

Інновація ніколи не припиняється, здається. Фокс говорить, що кожен місяць команда випускає близько десятка нових релізів, як-от запис альбому.

Уроки, які вона навчила як музиканта, несуть у собі те, як вона зараз керує бізнесом і позичає творчість та інновації своєї команди.

"Я керую цим бізнесом так, якби це була група", - говорить Фокс. "Усі наші висновки ми називаємо їх нашими учасниками групи.

"Те, що ми робимо тут, дуже креативне і рухається дуже швидко, ми завжди на термін, і ми завжди разом вигадуємо нові ідеї, подібно до того, як ви пишете пісню як групу".

Ваш обіг: чи вважали ви будівництво парфумерним або іншим кустарним бізнесом?

Дана Сітар (@danasitar) - письменниця штату Пенні Хоардера. Вона написана для Huffington Post, Entrepreneur.com, Дайджест письменника та інші, намагаючись гумор, де б це не дозволено (а іноді і там, де це не так).