Ця жінка вимагала більше часу - ось, як вона вела переговори з її босом

Хочете більше днів відпусток? (Хто ні?)

Тоді зробіть себе незамінним.

Це порада Аманди Бассі, і вона повинна знати.

Вона обговорила дев'ять додаткових днів відпустки під час огляду свого співробітника як координатора для Алана Девіда Моста в Нью-Йорку.

Насправді Basse обговорив дев'ять додаткових днів відпустки, а також її день народження, а також гнучкість роботи вдома коли її діти хворіють або снігові удари.

Так як вона це зробила? А як ти можеш?

Знайте, що можна обговорювати

Баз зазначає, що, оскільки вона працювала на малих підприємствах, в процесі переговорів була більша гнучкість, і що її начальник, як власник, мав повноваження приймати таке рішення.

Залежно від компанії, в якій ви працюєте, ваша здатність вести переговори може спочатку бути обмеженою, пояснює тренер з питань кар'єри Лорен Марголіс, генеральний директор тренінгу та лідерського успіху.

“Менші, більш спритні компанії можуть бути більш гнучкими з точки зору певних пільг ", - говорить Марголіс. "Для структурованих, більш створених компаній потрібно знати свою політику".

Але політика не обов'язково написана каменем.

"Поговоріть із HR, досвідченими колегами, які зробили щось подібне і прочитали посібник для працівників", Марголіс радить зробити вашу справу про те, що ваша компанія має змінити політику. "Зробіть деякі дослідження.”

Доведіть свою цінність

Не починайте планувати, що європейські канікули ще тільки є.

Басс каже, що вона взяла її рік документального оформлення конкретних прикладів своїх досягнень у Документі Google.

"Почніть із написання своїх перемог", - каже Басс. "Вкажіть все, навіть якщо воно мало. Маленькі речі складають великі речі ".

Далі вона призначила грошову вартість кожному досягненню, починаючи від додаткових годин, які вона поклала на вихідні, щоб допомогти їй у проектах, які не підпадають під її обов'язки.

Вона склала ці цифри і порівнювала її з тим, що вона очікувала отримати за підвищення в цьому році.

Тоді вона подумала, скільки грошей йому дійсно коштувала.

“Я сподівався на підвищення від 4% до 5%, яке виявляється лише в декількох сотнях баксів - я заплатив би за це лише за догляду за дітьми, "Басс говорить. "Я міг би заробити більше грошей в іншому місці, але я також хотів бути присутнім у моєму дитячому житті".

Гроші - це лише частина рівняння, погоджується Марголіс, зазначивши, що ви також повинні просити розбити всі ваші переваги та додати його до вашої загальної компенсації.

"Знайте їх значення, коли готуєте справу", - говорить Марголіс. "Чим краще озброєні ви з фактами, тим краще ви можете зробити справу з своїм босом".

Отримай свого боса на борту

Ви не знаєте, що ви отримали, доки це не відбулося.

Нехай ваш бос обмірковує мудрість Джоні Мітчелла, коли ви представляєте свою справу, щоб отримати більше відпусток.

"Компанії конкурують один з одним", - говорить Марголіс. "Коли ти перебуваєш там плести, що роблять конкуренти.”

Басс каже, що вона закінчила конкурентний аналіз того, що платять конкуренти її компанії, перш ніж вона прийшла на її переговори.

"Я не мав наміру піти, але я почав ловити рибу за іншими можливостями", - каже Бассе. "Я подивився в іншому місці, щоб я бачив, що роблять інші Знайте, що я стою на фінансовому ринку.”

Щоб дізнатись, що ви цінуєте, перегляньте калькулятори порівняння зарплат на таких сайтах, як Glassdoor, і знайдіть роботу, подібну до поточної позиції у вашому регіоні, для порівняння заробітної плати.

Як торгувати

Ви підготували свою електронну таблицю досягнень, ви зрозуміли ринкову вартість вашої позиції та знайшли трьох конкурентів, які платять більшу зарплату за вашу позицію.

Зараз, скільки заплаченого часу ви маєте просити?

Порада Басе: ціль високий.

"Я ніколи не отримував все на перший запит", - каже вона. "Я увійшов у прохання на 40% на 50% вище, потім працював у дорозі.”

Реакція її боса?

"Він був трохи шокований, я не питав підвищення, але на вихідні", говорить Басс. "Він повинен був подумати про це, і це мало трохи назад і вперед".

Марголіс радить, що якщо і коли ви досягнете цього пункту, наступний крок має вирішальне значення: прояснити важливість вашого боса.

“Попросіть свого боса свої думки - "У вас є якісь застереження?" "Марголіс пропонує поставити запитання. "Зробіть це двостороннім розмову, щоб ваш начальник міг вирішувати проблеми.

Басе додає, що це також важливо отримати все в письмовій формі.

"Відразу після зустрічі я відправив по електронній пошті наступні дії", - говорить Бассе. "Я хотів чітко зрозуміти, про що я спілкувався".

Закрити угоду

Баз зазначає, що, перейшовши в переговори, знаючи, чого вона хоче прийняти, вона могла чітко передавати свої потреби своєму роботодавцю, як і самій.

Для Басс це означало, що треба більше торгувати грошами на те, щоб витратити свої канікули з сім'єю на те, що вона любить, замість того, щоб брати день біля дитини, щоб піклуватися про хвору дитину чи до снігового дня.

"Мені довелося думати про те, як відчувати компенсацію, крім монетарної", - каже вона. "Я зрозумів, що мені хочеться насолоджуватися своїм часом.”

Марголіс також зазначає, що те, що важливо для вас в один момент у вашій кар'єрі (і життя) може змінюватися з роками.

Ви навіть можете закінчити здійснення більш оплачуваного часу, не те, що ви дійсно хочете.

"Коли ви потрапляєте в свою кар'єру, ви можете запитати, якщо я хочу отримати більше професійного розвитку, компенсації за навчання", - говорить Марголіс. "Це може коштувати тисячі доларів".

Інша перевага: посилення ваших переговорних навичок

Базові відзначає, що запит на додаткове відпустку може потенційно зашкодити їй кар'єрі, але в кінцевому підсумку вона вирішила, що це коштує ризику.

"Існував певний страх, оскільки жінки з маленькими дітьми можуть вважатися зобов'язаннями", - каже Бассе. "Я вирішив, що більше часу для подорожей та волонтерів у моїй дитячій школі є більш важливим".

І якщо її бос в кінцевому підсумку не сказав ніякої угоди?

"Я б зупинився, але я думаю, що довгостроково, це було б угоди," - говорить Басс.

Якщо ваш бос каже, що немає більше часу на канікули, це не обов'язково закінчення дискусії, Марголіс вказує, але саме вам слід продовжувати діалог.

"Хто знає, це може бути час вашого запиту, і ви, можливо, зможете розширити свій час відпочинку після напруженого сезону компанії", відзначає Марголіс. "Або це може бути так, що ваш менеджер або ровесники можуть побачити ваші більш тривалі відпустки, коли ви не тягнуть свою вагу.

"Але ви не будете знати, що ви повинні перейти до переговорів про щось інше, якщо ви не запитаєте.”

Незалежно від того, який результат, знання та досвід, який ви отримуєте, переводить на цінні навички, говорить Марголіс.

І це вміння може стати в нагоді далі час, коли ви запитуєте ці додаткові дні відпочинку.

Тіффані Венделн Коннорс є письменником штату Пенні Хоардер. Вона завжди могла використовувати більше часу.