Ця жінка перетворила свою самоідентифікацію в Інтернет-фітфельську імперію Million Dollar

Коли Зоя Родрігес була молодшою ​​в коледжі, її мама прикрасила її першу квартиру. Родрігес працював частково в роздрібній торгівлі, і мати сказала, що допоможе їй платити за квартиру.

Але Родрігес також працював над ідеєю: простий у використанні фітнес-програма для жінок, які хотіли побудувати м'яз, не витрачаючи весь день на дорогому тренажерному залі.

Потім вона запустила її, використовуючи силу соціальних мереж, щоб перетворити вболівальників на клієнтів.

"Через кілька місяців я сказав їй, скільки грошей я мав на своєму банківському рахунку", - згадує Родрігес. "Вона сказала мені, що я лежала і змусила показати її. У мене була величезна кількість грошей ".

Родрігес приніс стільки доходів від продажу своїх тренувальних електронних книг, що її мама поговорила з фінансовим радником, щоб з'ясувати, як керувати своїми готівковими коштами, якщо її доходи були тимчасовими.

Через кілька років інтернет-магазин Rodriguez пропонує 14 програм для фітнесу, приватні та групові коучинг, тренувальні виклики та фірмові товари.

Але коли ми відвідуємо тренажерний зал, ZBody Strength & Fitness у Юпітері, штат Флорида, це майже порожньо.

Родрігес, зараз 25 років, зовсім не виглядає. Все це частина її плану.

Як далекобійний бігун відомий своїм прикладом

Родрігес був знайомим бігуном на далекій відстані в Атлантійському університеті Флориди, коли вона відкрила важку атлетику через її основну наукову діяльність. Вона почала публікувати знімки свого прогресу в Instagram, повільно додаючи м'яз до непристойної фігури.

Її видобуток не пошкодила.

"Я здогадуюсь, що це нормально, коли ви зараз публікуєте своє прикладання в Instagram", - вона посміхається, нагадуючи грубі коментарі, які вона використовувала для отримання в Інтернеті, стверджуючи, що вона просто публікує свої фотографії з успіхом для уваги. Але жінки, які хотіли погладжувати себе у велику здобич, почали питати, як вона це зробила.

Родрігес ще був студентом, коли вона випустила свою першу в Інтернеті фітнес-програму, орієнтовану на створення потужних м'язів сідничної кістки, в 2013 році. Збільшившись Instagram, після цього виросли сильні продажі.

Зараз вона продає посібники для електронних книг для підготовки до ваги, спрямованих на спину, ноги, руки та абс, а також знамениту здобич.

Але це був довгий шлях, щоб поліпшити свої програми та їх брендинг. "Моя виглядала жахливо", вона згадує свою першу електронну книжку, зізнаючись збереженими діаграмами з онлайнових джерел, щоб проілюструвати свою першу електронну книгу. "Люди називають мене такими:" Ти знаєш, що це незаконно, вірно? "Я поняття не мав. Я тоді так збентежив себе. "

Вона навчилася форматувати кращі електронні книги та навчила себе Final Cut Pro редагувати відео-підручники. Протягом всього часу вона зосереджується на зростанні свого бізнесу, але в той же час вона прагне зберегти її продукти доступними.

"Таких занадто дорогих електронних книг", - каже вона. В середньому 20 доларів за титул, кожен з них забезпечує графік тренувань з рекомендованими процедурами. Але замість того, щоб просто відобразити схеми того, як ви повинні виглядати, як ви працюєте на тілі в поті, книжки родрігесів містять посилання на приватні уроки відео YouTube. Родрігес сама є вашим керівництвом через how-tos, надаючи часті нагадування для виправлення загальних проблем форми.

Її онлайн-продажі можуть коливатися в межах від $ 20 000 до $ 90 000 на місяць. Більше 100 000 екземплярів її керівництва плавають у цифровому універсумі, які використовуються клієнтами, починаючи від жінок, які намагаються повернутись у форму після вагітності, а тим, хто просто хоче пристосуватися до приватності своїх будинків.

"Фітнес в ці дні настільки завищений," говорить Родрігес. "Багато людей, які купують програми, - це мами. Я просто не потребую їх переоцінки ".

Вона особливо популярна в районах Нью-Йорка, Лос-Анджелесі та Чикаго, де членство в тренажерному залі та груповий фітнес мають тенденцію бути дорожчими.

Незважаючи на те, що вона може поставити свій кращий рік доходу без миготіння - хороший 1,5 мільйона доларів - Родрігес все ще м'яко кажучи і рівний. В минулому році вона купила свій перший будинок, гарна ранчо з великою кількістю приміщень для своїх собак, Люсі та Роккі, щоб грати.

Той фінансовий радник, з якою її мама змусила її побачити? Родрігес зміг заощадити більшу частину початкового заробітку, а потім - на інвестування. Вона визнає, що вона не великий шаленд, так що Родрігес повертає гроші у свій бізнес, щоб виростити його як зміну ландшафту соціальної медіа.

ZBody проти тренажерного залу

У минулому році Родрігес відкрив тренажерний зал в тихому офісному парку Юпітера. Хоча "пробний цегельний розчин" - це додатковий потік доходів, це ще одна важлива мета для її бізнесу: це місце для створення контенту.

Родрігес може створити навчальні посібники для тренінгів для своїх електронних книг та облікових записів соціальних мереж вдома або орендувати час у чужому тренажерному залі. Але в ZBody Strength & Fitness вона має достатньо вільного простору - і абсолютно нове обладнання - для роботи.

Невелика група персональних тренерів орендує простір для навчання своїх клієнтів, а Родрігес - сама лікар-тренер, сертифікована ISSA, хоча вона зараз не приймає клієнтів - вважає, що пропонуючи членство для навчання клієнтів, щоб вони могли відвідувати тренування між сесіями.

Проте вона знає, що маржа прибутку для фізичного спортзалу значно нижча, ніж 60-70%, яку вона прагне підтримувати для своїх цифрових продуктів.

"Якщо я не люблю це, я не буду продовжувати", - каже вона про тренажерний зал, який вона орендувала ще два роки. "Я люблю бути тут, але це не кінець світу".

Вона знає, що якщо вона колись хоче перейти на нове місце, вона може взяти на себе справу з нею.

Витрачайте гроші на заробіток

Ви можете помітити Родрігес у своїй тренажерній залі, розробці або розробці програм, але вона також найманих людей, щоб підтримати її за кадром.

"Я використовував вручну відправляти кожну трену, яку хтось купив би", - каже вона. Потім вона запровадила систему, яка полегшить відправку покупок. Протягом двох років вона передала послуги клієнтам комусь, хто складає близько 10 годин на тиждень, відповідаючи на електронні листи.

Платити комусь іншому, щоб бути терплячим, звільняє Родрігес, щоб зосередити увагу на інших аспектах бізнесу, замість того, щоб багаторазово заспокоїти клієнтів, що вони не отримають тренування DVD по пошті. "Хто навіть робить DVD-диски більше?" Вона сміється, похитнувши головою.

Родрігес також працює з менеджером зі зв'язків з громадськістю та співпраці, який також допомагає їй планувати неодноразові події.

Маркетинг був складним завданням для ZBody, оскільки Instagram почав рухати свою хронологічну шкалу. "Я вдарив Instagram, перш ніж він отримав великий", говорить вона. "Зараз існує так багато онлайн тренерів. Тепер набагато важче переконати людей, що вони повинні вибирати вас як тренер ".

Тривалість життя Родрігеса на таких платформах, як Instagram, допомагає привернути додому потенційних шанувальників, що вона є надійним джерелом для впорядкування фізкультури. Але важче, ніж раніше, розвивати бізнес на платформі. "Ви майже повинні змусити людей переглядати ваші публікації", - каже вона про нові алгоритми Instagram. "Це більше не безкоштовна реклама".

Вона також бореться за ці роки, щоб знайти правильну маркетингову фірму для свого бренду, в тому числі $ 16000 неприпустимих витрат на фірму, яка не керувала своїми рахунками в її найкращих інтересах. "Я втратив гроші, але я не вийшов на вулицю", - каже вона. "Я був молодий, тому час відшкодувати ці гроші".

Оскільки вона відступає настільки спокійно і м'яко, а через її маленьку раму - люди часто думають, що Родрігес молодший за 25 років. "Іноді важко бути напорим", - каже вона.

Тим часом вона продовжує шукати шляхи зростання. З новою маркетинговою фірмою на колоді, щоб допомогти їй зрозуміти майстерні способи Instagram, вона хоче зосередитися на створенні контенту для YouTube - вона, як вона знає, може перекласти на продаж.

Вона обслуговує близько 30 000 підписок YouTube, але вона хоче збільшити цю кількість до 100 000. Кожне нове відео - вона випускає три рази на тиждень - канати близько 200 нових абонентів. Вона отримує близько 200 доларів на місяць, монетизуючи свої завантаження.

Хоча вона бачить статистику на своїх платформах соціальних мереж, іноді Родрігес забуває про вплив своєї роботи на забезпечення доступності та доступності доступних фізичних можливостей.

"Я отримую так багато коментарів:" Ти допоміг мені, ти надихнув мене розробити ". Я не думаю, що я зрозумів, на скільки людей вплинув мій контент", оскільки вона все онлайн, сказала вона. "Вони не всі перед собою говорять мені про це".

Але якщо вона збереже тренажерний зал, вона матиме нові обличчя, з якими можна поділитися фітнес-перемогами. Тим часом вона буде онлайн.

Ліза Рован є письменником і продюсером The Penny Hoarder.