Отримання нижньої межі на тому, що пропозиція зарплати? Ось 7 підказок, щоб розповісти про це

Давайте будемо реально: переговори про зарплату можуть бути страшними. Настільки страшно, що фактично, що майже три з п'яти співробітників США приймали першу зарплату, яку вони пропонували. Але запитайте себе: Ви хотіли б вийти поза зоною комфорту, якщо це означало, що ви можете заробити додаткові $ 7,500 на рік?

У вищезгаданому вище дослідженні Glassdoor знайшов це середній американський працівник міг би заробити $ 7 528, або 13,3 відсотка, більше на рік ніж його поточна річна базова зарплата.

Помножте це на те, що скільки років ви залишили у робочій силі, і незабаром стає зрозумілим, що невміння вести переговори може коштувати вам великого часу, особливо якщо рекрутер досягає менш ніж зіркової пропозиції про роботу.

Гарні новини? Вам не потрібно орієнтуватися менше, ніж того, що ви заслуговуєте. Наступного разу, коли ви отримаєте незначну пропозицію, використовуйте одну з цих стратегій, щоб визначити рівень ігрового поля.

1. Зробіть свої дослідження

Це досить важко отримати справедливо, якщо ви навіть не знаєте, яка чесна оплата виглядає. Тому перш, ніж ви почнете вести переговори, обов'язково знайдіть те, що ви повинні очікувати.

"Відповідайте на пропозицію з добре вивченими даними про заробітну плату - перевірте" Glassdoor ", щоб краще зрозуміти, які ж схожі позиції у вашій області отримують. Ця тактика добре працює, якщо дані доводять, що пропозиція низька ", - каже Маріел Сміт, віце-прем'єр-міністр People in GoodHire. Для індивідуального перегляду вартості вашого ринку, скористайтеся калькулятором Glassdoor Know Your Worth, щоб отримати безкоштовну персоналізовану оцінку заробітної плати на основі вашої посади, місця розташування, багаторічного досвіду тощо.

Якщо є пропозиція компанії розумно близький до того, що ваша ринкова вартість, протирівнює кількості, яка становить від 10% до 20% вище їх пропозиції, вважає Джош Дуді, автор Безстрашні переговори зарплати - спробуйте використати тактику нижче, щоб повідомити про свій конкретний підхід.

Якщо пропозиція навіть не наближається до бажаного, можливо, вам доведеться натиснути кнопку скидання. (Більше про це пізніше).

2. Попросіть пояснення

Якщо вас зловживають за пропозицією лондолу, немає нічого поганого, коли запитують, як компанія прибула до цього конкретного номера.

"Поцікавтеся, як потенційний роботодавець прибув на пропоновану зарплату", - рекомендує керівник терапевтичного тренера Ліза Пеппер-Саткін.

Обґрунтування заробітної плати роботодавця може виявити, що вони спираються на застарілу або неточну інформацію. Це справа, ви можете цілком правильно їх виправити, щоб підштовхнути до вищої заробітної плати - наприклад, "На основі ваших пояснень, схоже, що діапазон оплати праці був створений для тих, хто має досвід роботи від двох до трьох років. Проте, я маю п'ять років досвіду і сподіваюся отримати компенсацію відповідно ».

3. Отримати рекрутер з вашої сторони

Як кажуть, ви зловите більше мух з медом, ніж з оцтом. Переклад: Якщо ви хочете отримати більш високу зарплату, краще запитати це чудово.

"Це дуже спокусливо сповзати на пропозицію низькобарвних і викликати обурення. Хоча це може бути ефективним в деяких обставинах, підхід співпраці працює краще для більшості людей ", - говорить кар'єр-консультант Крістофер К. Лі з PurposeRedeemed. "Підтвердьте свої навички та інтереси у компанії. Ви хочете, щоб [рекрутер] пішов бити на вас, щоб керівництво верхнього рівня затвердило вищу зарплату. Це працює тому, що ви показуєте, що ви дійсно зацікавлені у роботі; єдиною складовою, яку потрібно вирішити, - це компенсація ".

Для того, щоб підкреслити, що саме вам підходить для компанії, будьте певні. Наприклад: "Я був настільки вражений вашою компанією та місією, яка допомагає малим підприємствам досягти успіху, і я дійсно думаю, що мій досвід маркетингу росту допоможе вам знайти творчі способи досягти вашої цільової аудиторії. Одна справа, що тримає мене назад, - це зарплата. Якщо я можу отримати додаткові 5000 доларів, я на борту ".

4. Прив'яжіть це до вартості бізнесу

Ви в змозі вести переговори, якщо ваша роль матиме безпосередній вплив на доходи компанії. Зрештою, це означає, що ваша зарплата - це не просто накладна ціна - це інвестиція.

"Покажіть, як ваша робота безпосередньо додає до найнижчої позиції компанії, з діючими кроками, які можна вжити з першого дня. Поясніть, чому ці кроки виправдають значно більшу зарплату, "Говорить експерт з операцій та стратегії Ганна Нгуєнова. "Ваша робота полягає в тому, щоб переконати їх, що ви не просто інший" змінний "співробітник, а рідкісний талант, який їм потрібний, щоб допомогти керувати бізнесом".

Це стане все більш потужним, якщо ви можете навести конкретні дані про моменти роботи з історії вашої роботи. Наприклад, найефективніший продавець може сказати: «Враховуючи те, що в минулому кварталі я міг залучити 250 000 доларів за мою поточну компанію, збільшення базової заробітної плати у розмірі 10 000 доларів було цілком доречним».

5. Виділіть іншу пропозицію

Компанії витрачають багато часу, зусиль і бюджету на пошук талановитих працівників, тому останнє, що їм потрібно, - це інша фірма, яка повинна їх викрасти в останню хвилину. Якщо інша компанія розширила вам більш високу пропозицію, поділившись цією інформацією може мотивувати роботодавця до анте.

"Ви можете просто сказати:" Мені дуже подобається ваша команда та компанія.Однак у мене є ще одна пропозиція з компанією, яка мені дуже подобається. Вони приїхали [на] $ 20 000 більше, ніж ти. Якщо ви можете поєднати або побити це, то я б дуже хотів би приєднатися до вас ", - говорить Бріанна Руні, засновник і головний виконавчий директор рекрутингової компанії Techees.

6. Подумайте за межами оплати праці

Деякі компанії, особливо якщо вони менші, дійсно не можуть поступово розвиватися, навіть якщо вони хотіли б. Якщо це так, варто подивитися, чи зможуть вони компенсувати це з додатковими перевагами.

Визначте, які переваги мають для вас найбільше - будь то гнучкий графік, більше днів відпусток, бонус або щось інше цілком - і запитайте, чи ваш потенційний роботодавець міг підсолодити угоду. Просто скажіть щось на кшталт: "Оклади нижче, ніж я сподівався, але якщо я зможу працювати вдома двічі на тиждень, я з радістю прийму вашу пропозицію".

7. Будьте готові піти далеко

Не всі можуть вимкнути пропозицію про роботу, але, якщо це можливо, ви можете розглянути це у випадках, коли компенсація значно нижча, ніж ви очікували.

Якщо посадові особи компанії не зможуть вас зустріти наполовину, прийшов час подякувати їм за цю можливість і повідомити їм, що ви не можете прийняти їх пропозицію.

Ви можете закінчити виклик їх блефу і дати їм відповідь на більш щедру пропозицію, але також можливо, що два з вас просто вирішать розділити шляхи. Таким чином, вони можуть знайти когось у межах свого бюджету, і ви можете проводити компанію, яка дійсно шанує вашу цінність.

Не викликає сумнівів, що переговори можуть залякати, але короткий період дискомфорту ніщо не в порівнянні з роками втрачених доходів.

Емілі Мур - старший письменник штабу Скляні двері, одна з найбільших у світі робочих місць та сайти рекрутингу. Компанія Glassdoor поєднує в собі мільйони робочих місць із цінними даними, що полегшує людям пошук роботи, що відповідає їхньому життю, а також допомагає роботодавцям наймати якісні таланти.