Ось саме, як я перетворив мою фрілансерку в повний робочий день

У перший раз, коли я заплатив за написання, я зробив 25 доларів.

Це був грудень 2013 року, і я збираюсь разом живі очікування столи, няні та особистої допомоги, в середньому близько $ 15 за годину.

Для мене, 25 доларів було майже 2 години, я не повинен був працювати в ресторані, змінювати підгузники або бігти навколо Нью-Йорка, збираючи хімчистку інших людей. Таким чином, я по електронній пошті кожен особистий блогер фінансів я міг би знайти, щоб вони знали, мої служби фрілансер були доступні для наймання.

Нещодавно я зрозумів загальну нестабільність мого підходу. За 25 доларів за пост, мені потрібно було написати 20 повідомлень на тиждень, щоб зробити 500 доларів. раніше податки.

Я спочатку думав, що свобода несподівано здавалася неможливою. У мене не було в мене написати щонайменше 50000 слів. Це як написання книги кожні 30 днів!

Боротьба зі збільшенням

Я домовився про підвищення на 20%, але незабаром я зрозумів, що навіть 30 доларів на посаду не буде достатньо, щоб стати позаштатним фрілансером.

Але те, що я не заробляв готівкою, я отримав капітал власності та зростання мережі.

Я зробив свій внесок у стільки блогів в особистому фінансовому сегменті, що моє ім'я стало практично синонімом тисячолітніх грошей. Я отримував дзвінки від найбільших мереж новин та засобів масової інформації, просячи прокоментувати розповіді, які я написав.

Тієї осені я вирішив відвідати щорічну конференцію з фінансових засобів масової інформації, спілкуючись особисто з моїми існуючими клієнтами та розширюючи свою мережу.

Приходжу додому з купою візитних карток і бесід, щоб піти далі, я зрозумів потенціал мого наступного руху - це спосіб масштабування мого фрілансування таким чином, що я міг би стабільно йти повний робочий день і залишити няню, очікування та особисту допомагати заради добра.

Внезапна помилка, яку я не зрозумів

Я був застряг в думці працівника, в якій просять отримати 20% підвищення, здавалося, сміливий крок. Мені довелося почати більше думати про підприємця і переоцінити свою ринкову можливість.

Написання для інших блогерів було по суті обмежувальним. Мені потрібно було почати писати для компаній з більшими бюджетами, якщо я збирався скинути свій рівень позаштатного курсу.

Коли я розгадав ці нові види клієнтів, я почав просити про подвійну, потрійну та інколи чотири рази мої початкові ставки в 25 доларів. Легкість, з якою вони узгоджені, змусила мене зрозуміти, наскільки я підживлююся.

Я також почав розмовляти з іншими фрілансерів у моїй ніші. Пройшовши рік взаємодії з ними в Інтернеті та закріплення цих стосунків особисто на конференції, я відчував себе більш впевнено, задаючи відверті запитання, як скільки вони стягнули звинувачення, де вони знайшли найкращі можливості та як вони пішли на перегляд своїх ставок.

Я почав відпускати клієнтів, оскільки мої тарифи перевищили обмеження їхніх бюджетів, все-таки продовжуючи будувати мою мережу, досвід і присутність в ЗМІ, щоб залучити більше і кращих можливостей.

Мої публікації блогу для клієнтів почали отримувати синдикат на основних сайтах масової інформації, таких як Yahoo! News та MSN, тому я скористався можливістю висувати інші засоби масової інформації, і врешті-решт висаджує регулярне місце в блозі "Новини США" та "Світової доповіді", і далі будую моє довіру і капітал.

Мій день моєї фрілансової ставки хіт 20x

Я ніколи не забуду той день, коли я отримав дзвінок від компанії Fortune 500, яка просить про мої ставки. Я хитро сказала їм 150 доларів, намагаючись натиснути конверт.

Вони повернулися до мене з контрактом, який пропонував 1 долар за слово. Це навколо 500 доларів за один пост - 20 разів, що я заробив, коли тільки почав займатися!

До кінця року я створив реєстр задовільних клієнтів. Не послідовно продовжуючи свій шлях і попросивши 10 або 20% піднятися тут і там, але навмисне руйнуючи моє статус-кво. Я відпустив роботу, яка більше не відповідає мій курс. Я також не зважав на можливості підвищити мою цінність та заохотити до того, щоб більш надійні клієнти досягли мене, наприклад, стати опублікованим автором і регулярно виступати на національному телебаченні як експерт у своїй галузі.

Мої провідні стратегії переговорів для фрілансерів-співвітчизників

У цій подорожі експоненціального зростання доходів я дізнався цілий ряд цінних уроків:

• Пам'ятайте, що контекст відіграє важливу роль при визначенні ціни. Якщо ви підвищили свій потенціал доходу на конкретному ринку, подумайте про обертання, щоб максимізувати свої можливості в інших місцях.

Де я заробляв 25 доларів за написання статті для малих і середніх блогерів, тепер я можу отримати 500 доларів, що роблять ту саму роботу для друкованих журналів та корпорацій.

• Ніколи не припиняйте будівництво власного капіталу. Навички, цінність та досвід, які ви приносите на стіл, - це те, що дає вам змогу стягувати премію, тому витрачайте час на культивування кожного дня.
  
  Візьміть заняття, розвивайте вимоги до вмісту (публічні виступи, відео, маркетинг соціальних мереж тощо), оновлюйте останні новини та тенденції у вашій ніші та створюйте контент навколо цих тем, щоб показати, що ви можете принести стіл.

• Використовуйте свою мережу. Ваша мережа колег-фрілансерів є одним з ваших найпопулярніших ресурсів.Чим прозорішою є ваша власна ставка та взаємодія з клієнтом, тим більше ваші колеги, найімовірніше, діляться своїми стратегіями та контактами з вами.

Коли і де ви можете, зв'яжіться з людьми особисто. Переходьте на конференції, зустрічі та заходи в галузі - де завгодно, коли ви можете поставити час і спілкуватися з людьми на рівні людини. Поштові скриньки електронної пошти - це хаос для фрілансерів, а тим більше для редакторів та продюсерів. Якщо ви хочете виділитися і здійснити реальне з'єднання, вам потрібно потрапити перед людьми.

• Завжди запитуйте бюджетний діапазон під час переговорів. Мені пощастило, коли я запитую свій "великий" рахунок у розмірі 150 доларів, і мій клієнт повернувся зі стандартною ставкою $ 1 за слово.

Урок дізнався? Завжди запитуйте бюджетний діапазон вашого клієнта, а не керуйте своїм курсом. Це може врятувати вас від серйозного недооцінки себе.

• Знайте, коли ти хочеш піти. Я знаю, що звільнення від гарантованого доходу страшно, особливо як фрілансер. Але якщо ви хочете шукати або залучити нові можливості, вам потрібно дати собі час і простір, щоб це зробити. Це означає, що готові відпустити клієнтів, які не готові зрівнятися з вами!

Стефані О'Коннелл є автором "Пошкодженого та красивого життя" та засновника stefanieoconnell.com, призначення для тисячолітніх жінок, які хочуть відчувати себе впевненими своїми грошима, як це відбувається в їхньому житті.