Більш ніж просто відкриті будинки: як стати успішним агентом з нерухомості

Кар'єра в сфері нерухомості є потенційно дуже прибутковий, але може стати агентом з нерухомості тяжка робота - і це стає ще складніше, коли ви отримали ліцензію.

Тим не менш, будучи агентом з нерухомості, він має ряд переваг - навіть за межами потенційних платників податків - таких як гнучкий графік і гострі відчуття бути власним босом.

Але перш ніж почати вдарити книги, займете деякий час, щоб розглянути, якщо у вас є природні якості, які роблять успішного агента з нерухомості, і якщо повсякденний звучить як щось, що вам сподобається протягом багатьох років.

Якісники успішного агента з нерухомості

Я спілкувався з Ліндою Крейдер, Sr. Associate у KW Commercial та Keller Williams Home Town Realty у Дейтоні, штат Огайо, щоб дізнатись, що робить успішним агентом з нерухомості.

Вона сказала, що все про те, щоб він мав диск: "Робота та зусилля, які ви вкладете у свій бізнес, визначать, наскільки ви успішні".

Для житлових агенцій (продаж та покупка житла для звичайних людей, як і ви та я), це означає, що ви будете пристрасно доносити покупців і продавців разом. "Вони, як правило, дуже добре працюють над емоційною стороною нерухомості", - говорить Крейдер.

Але комерційні агенти (ті, хто купує та продають комерційні властивості) "люблять працювати з номерами", пояснює Крейдер. "Вони працюють угоди, які можуть коштувати мільйони".

Зрештою, агенти з нерухомості повинні бути доброзичливий, харизматичний, наполегливий і, незважаючи на те, що ви могли б очікувати від когось із ролі продажів, прозорий. Вони також повинні знати як продати себе і їх властивості. "Сприяння себе в бізнесі - ключ до успіху", - каже Лінда.

Magazine Insider Real Estate додає риси, такі як місцеві знання, організація та, звичайно ж, зв'язки (або здатність до мережі) як інші ключові якості.

День від дня агента з нерухомості

Я запитав Крейдера про те, як виглядає її сьогоднішній день як агент з нерухомості. Її відповідь, коротше: це залежить.

"Типовий день може охоплювати кілька заходів або лише декілька", говорить вона. Перш за все, ви завжди рекламуючи себе і плануючи, де витрачати свої рекламні долари. Фактично, планується задіяти багато: "Ви повинні визначити план просування будинків як у друкованому вигляді, так і в Інтернеті. Великий проміжок часу можна буде витратити на дослідження будинків ".

Значна частина того, що ви робите, як агент з нерухомості, залежить від того, чи клієнт купує або продає будинок. "Якщо ваш клієнт є покупцем, ви повинні визначити, які потреби вашого клієнта, знайти будинки, які відповідають цим потребам, встановлювати зустрічі, щоб переглянути їх, показати їм будинки, написати договір на той, який вони хочуть, допомогти їм через процес кредитування та переконайтеся, що всі перевірки застраховані ". Схоже на те, що цього недостатньо, ви будете жонглювати цілий ряд покупців одразу, припускаючи, що бізнес добре.

І ти будеш допомагати і продавцям. "Якщо ваш клієнт є продавцем," каже Крейдер, "тоді вам потрібно. . . [робити] дослідження для будинків, які можна порівняти з їхніми, пропонують пропозиції щодо розміщення будинку для демонстрації, планування рекламної стратегії, обробки пропозицій, що входять, переконайтеся, що покупець є кваліфікованим та переконайтеся, що всі умови контракту підтримуються ".

Основні кроки, щоб стати агентом з нерухомості

Якщо вважати, що ви належний вік (18 або 19 років, залежно від вашої держави) і є законним громадянином США, вам потрібно буде виконати лише кілька кроків, щоб стати агентом з нерухомості, за даними Realtor.com: заздалегідь ліцензувати курсове завдання, знайти посередницьку діяльність, скласти ліцензійний іспит, активувати свою ліцензію та сплатити членські внески.

Передліцензування Курсова робота

За словами Крейдера, сума попередньо ліцензування курсової роботи, яку потрібно взяти, залежить від вашої держави. Наприклад, в штаті Огайо, де Крейдер має ліцензію, зацікавлені кандидати повинні пройти 120 годин різних курсових робіт, а потім ще 20 більше після отримання ліцензії. Однак штат Теннессі вимагає лише 60 годин попереднього іспиту та 30 годин після іспиту.

Виведіть свої дослідження, щоб визначити, які курси вам потрібно буде взяти, які школи пропонують програми та скільки коштуватиме освіта. Це все залежить від штату, але Крейдер попереджає, що ці витрати іноді можуть бути неприйнятними для деяких фахівців з нерухомості.

Брокерське

Брокерське агентство нерухомості - це організація, яка здійснює нагляд за діяльністю декількох агентів з нерухомості, щоб переконатись, що вони ведуть свій бізнес юридично та етично. Багато держав вимагають від вас знайти брокерські послуги, перш ніж здавати іспит, тому найкраще починати дослідження рано.

Вибираючи брокерські послуги, робіть ретельне дослідження. Прочитайте он-лайн огляди та попросіть інтерв'ю з агентством. Investopedia пропонує кілька ключових питань, які можна задавати, коли ви проводите співбесіду з потенційними брокерськими компаніями.

За даними Realtor.com, брокери, як правило, хочуть вітати нових агентів, тому що ви не платите їм, але заробляєте гроші, коли ви продаєте нерухомість.

Ліцензійний іспит

Як курсові роботи фактичний зміст та вартість необхідного ліцензійного іспиту змінюватимуться залежно від вашої країни, хоча типовий тест буде не менше $ 200. Тим не менш, ви можете передбачити, незалежно від вашої держави, а розділ про закони про федеральну нерухомість і розділ про загальні принципи нерухомості.

Кожен розділ буде містити питання з кількома варіантами (від 60 до 100), деякі з яких будуть пов'язані з математикою. Обов'язково вивчіть зразки питань, які можна знайти в Інтернеті; багато курсів попереднього ліцензування навіть запропонують практичні тести.

Активація та членські внески

Неначе платити за заняття і іспит був мало, на заробивши ліцензію, вам потрібно буде заплатити, щоб активувати його (знову ж таки, це залежить від держави, але може досягати $ 400), а потім платити за членство в численних перелік послуг ( MLS), щоб ви могли перерахувати властивості.

Деякі інструменти для початку роботи

Стати успішним агентом з нерухомості не такий чорно-білий, як прийняття класів та здача іспиту.

Найважливіший підказ про успіх набуває від TheBalance.com: Якщо ви очікуєте, що нерухоме майно стане вашим єдиним джерелом доходу відразу, накопичте щонайменше шість місяців витрат. Тому що це простіше сказати, ніж зробити, можна Подумайте про початок неповного робочого дня а також працювати концерт неповного або повний робочий день у вас є зараз.

TheBalance.com також рекомендує знайти наставника; ця особа може бути агентом у вашому власному брокерському відділенні, це може бути другом сім'ї або це може бути тим, кого ви зустрічаєте в полі. Покладіть на них пораду, загальні знання та дружбу з тими, хто знає, з чим стикається

Нарешті, Крейдер рекомендує шукає більше тренувань. Вона пропонує курси коледжу за межами типової освіти в галузі нерухомості. Наприклад, маркетингові та комунікаційні курси можуть зробити вас кращим продавцем. Знання, як побудувати веб-сайт та рекламувати в цифровій формі, також допоможе вам перемогти.

Стати Realtor®

є відмінність між агентом з нерухомості та ріелтором, і це варто зробити.

"Ріелтори є членами Державної та Національної комісії з ріелтерів", пояснює Крейдер, також зазначивши, що, - ви це здогадалися, - одне з них передбачає більшу плату. "Вони обіцяють підтримувати етичні цінності для захисту споживача. Ріелтори розглядають свою нерухомість як кар'єру, а не хобі ".

Realtor.com зазначає, що це дуже шановане назва, яке також заробляє вам ряд переваг, як-от доступ до ключових ринкових даних та знижки на постійну освіту.

Якщо ви прочитали все це і думали, що нерухомість - це правильний вибір для вас, бажаю вам успіху у ваших зусиллях. Як співвітчизник Пенні Хоардера, я знаю, наскільки цікавим є прийняття рішення про кар'єру, яке наблизить вас до досягнення ваших фінансових цілей.

Тимофі Мур є редактором і вільним письменником, який живе в Нашвілі. Як той, хто незабаром купує свій перший будинок, він проводить занадто багато часу, дивлячись на списки, особливо коли він повинен писати свої статті для The Penny Hoarder.