Крок ідеальний: ось як створити запам'ятовується пік ліфта

Швидко! Ви тільки що вступили в чергу в кафе за когось, якого ви визнаєте, щоб бути виконавчим директором компанії в Компанію ви проводите свої дні, мріючи працювати.

Вона запитує вас, що ви робите, і як ви це робите - і ви розумієте, що це ваш шанс. Лінія рухається дивно швидко на понеділок вранці, і тепер у вас є близько 45 секунд, щоб дати їй лаконічну, але вражаючу роздуму про те, що ви робите, як це ви робите і як ви навіть зможете це зробити для неї.

Що ти сказав?

На жаль, тому що у вас немає нічого готового, ви словесно-блювота по всьому її взуття. Баріста називає її замовлення, тому вона захоплює латте, знімає дивний вигляд і втікає з дверей - залишаючи вас розпиленням і розчаруванням, тому що це було ні враження, яке ти хотів зробити.

Ви знаєте, що б врятувало вас у той момент? Маючи підйом ліфта.

Незалежно від того, чи це відбувається під час випадкової зустрічі в кафе, офіційній діловій зустрічі чи буквальному проїзді на ліфті, доставляючи ідеально зібрану майданчик для ліфту, вигідно відрізняти вас від конкурентів, як якщо ви сподіваєтесь приїхати на роботу, намагається зачепити клієнта.

Якщо у вас немає готового, ви ризикуєте втратити чудову можливість побудувати свою мережу та рекламувати себе.

Але звідси ви не зможете знову побоюватися цієї незручної ситуації в кавовій коробці, тому що пора навчитися створювати власний власний елеватор.

Правила розробки сильного ліфта

Під час розробки вашої ідеальної опори ліфта, є кілька правил, які слід пам'ятати.

Тримайте його від 30 до 60 секунд

Будь-який коротший, і ви не передасте достатньо інформації. Більше того, і ви ризикуєте затухати аудиторію, втрачаючи увагу або перериваючись. Прагнення на написаний абзац від приблизно 150 до 250 слів і а нерозподілений час розмови від 30 до 60 секунд.

Зробити це легко зрозуміти

Вибирайте чіткі, лаконічні мови та зберігайте їх без жаргону. Ви не хочете, щоб ваш слухач заблукав у важкій редакції, і багато хто вважає, що промислові жаргоні гратки (навіть якщо це їх власна промисловість).

Зробити враження

Хоча ваше поле має бути простим і вільним від фантастичної мови, воно має бути також потужним та ілюстративним. Ви намагаєтесь зачепити свою аудиторію, не відчужуючи їх, тому переконайтеся, що ваша пристрасть до вашої роботи сяє.

Зберігайте його на фокусі з слухачем

Тут є тонкий баланс: поки ви робити хочете виділити свої навички та вміння, ви також хочете, щоб ваш слухач знав, як ця інформація може бути корисною їх. Не просто скажіть "Я пишу маркетингову копію". Сказати щось на кшталт: "Я пишу маркетингову копію для просування продуктів і послуг подібні до тих, що ви пропонуєте.”

Як написати ліфтовий майданчик, який працює

Тепер, коли ви знаєте основи, виконайте ці кроки, щоб побудувати висоту елеватора, який виділяється, і належним чином передає правильну інформацію.

Пам'ятайте, що першого разу ви цього не зможете досягти - насправді, ви повинні написати кілька версій, витягнути червону ручку, нещадно перетягнути, переглянути, конденсувати, переписати і знову переглянути.

1. Знайте свою аудиторію та визначте свою ціль

Перш ніж почати, визначте, хто ваша аудиторія, і визначте, що ви хочете, щоб вони відмовилися від вашої бесіди.

Ви говорите потенційному клієнту, який повинен знати, що ви можете зробити для них? Або ви будете співпрацювати з потенційним роботодавцем, який повинен знати, чи будете ви добре підходити до своєї компанії?

Вирішіть свою аудиторію та мету, а потім пам'ятайте про це, коли ви пишете свій шаг. Можливо, ви навіть напишете кілька різних версій, щоб ви могли вибрати правильний час у потрібному місці - просто подумайте про вашу аудиторію, дотримуючись цих кроків.

2. Держава, хто ти і що робиш

Почніть з фрази про те, хто ви, що ви робите і де ви це робите. Це не повинно бути нічим надвисоким фантом - просто укажіть факти. Ви будете будувати звідси.

3. Поясніть, що ти робиш Найкраще

У двох чи трьох реченнях поясніть, що ви робите більш докладно - і як ви робите це краще, ніж будь-хто інший. Що робить вас унікальними у вашій галузі? Що ти можеш зробити для цієї людини, що ніхто не може це зробити? Які найвищі досягнення ви найбільше пишаєтеся?

Хвалитись на себе трохи, але обов'язково дотримуйтесь досягнень, які будуть служити вашим слухачам - не хвалиться просто похвалитися.

4. Скажіть їм, що ви сподіваєтеся отримати

Ось де ваша майданчик для ліфтів дійсно потребує спеціальної адаптації та націлювання. Наприкінці 60 секунд ваш слухач повинен точно знати, що ви сподіваєтесь отримати від цієї бесіди. Ви шукаєте нову можливість роботи? Ви хочете отримати клієнтів? Ви хочете розширити свою мережу?

Хоча ви не хочете бути настільки прямими, що ви намагаєтесь зробити слухачу незручним, "Будь ласка, дайте мені роботу, "Ти також не хочеш, щоб вони пішли від розмови, дивуючись:" Що це все було? "Танцюючи навколо цього пункту, тільки ваш слухач залишиться розчарованим, так що будьте прямо.

5. Включіть рядок "Наступні кроки"

Закінчіть свій крок за допомогою плану дій. Дайте їм знати, що ви хочете відбутися далі. Незалежно від того, чи хочете ви запланувати зустріч за кавою, хочете відправити резюме або просто хочете обміняти візитні картки та підтримувати зв'язок, обов'язково зробіть свої наміри чітко і повідомте їм, що вони можуть очікувати від вас.

6. Поверніть його навколо

Якщо у вас є час під час короткої зустрічі, обов'язково попросіть їх про що Вони робити теж, щоб зробити розмову більш схожою на вулицю з двосторонніми рухами і менш схожою на дурну кут продажів. Крім того, вислухавши їх заяву, ви зможете визначити будь-які потенційні потреби, які ви можете заповнити.

7. Практика, практика, практика

Після того, як у вас є чернетка, який ви задоволений, стоять перед дзеркалом (або другом!) І практикуйте це голосно. Ви хочете, щоб це звучало природно, не так, як ви просто провели шість годин репетирування у вашій ванній кімнаті (навіть якщо ви це зробили).

Впевнений та дружній голос сигналізує вашим слухачам, що ви відкриті для продовження бесіди.

Також пам'ятайте, що ваша мова тіла часто говорить більше в секундах, ніж слова можуть говорити в годинах. Переконайтеся, що мова вашої тіла відповідає тієї самої версії, яку ви намагаєтеся представити, - контакт з точкою зору та тверда рукостискання є ключовими!

Грейс Швейцер - молодший письменник у Пенні Хоардера.