7 науково-перевірених способів ведення переговорів про підвищення вищої заробітної плати. Ласкаво просимо

Здається, кожен хоче покращуватись на переговорах із зарплатою ... але ми всі ненавидимо говорити про гроші.

Це не гіпербола.

Опитування "Суспільство управління людськими ресурсами" показало, що майже 80% людей не люблять обговорення питань щодо грошей або умов зайнятості, повідомляє "U.S. News & World Report".

Тож давайте спробуємо зробити це ще веселіше!

Ми знайшли сім приємних порад щодо переговорів щодо зарплат - і дослідження показують їх насправді робота

1. Попросіть смішну суму грошей

Початок переговорів про зарплату з хорошим жартом може допомогти вам заробити більше грошей, повідомляє Асоціація психологічної науки.

Ми не говоримо про "Knock-Knock" жарти чи відкриття з "Take My Wife ..."

Здивувати жарт про бажану зарплату.

"Включення жартівливого коментаря про неможливе сподівання на заробітну плату може бути відносно легким способом для кандидатів на роботу, щоб встановити високий якір і мінімізувати негативні реакції від роботодавців", - сказав Тодд Дж. Торстейнсон, психологічний вчений університет штату Айдахо.

Встановлення того, що стандарт є трюк, психологи називають анкерування. Ви викидаєте перше число, і інша людина прагне обійти це.

Подумай, що ти коштуєш 35 000 доларів? Зазначте 100 000 доларів, і дозвольте розмову піти звідти.

У експерименті Thorsteinson зазначення 100 000 доларів США призвело до середньої пропозиції у розмірі 35 385 дол. США, у порівнянні з 32 463 дол США для контрольної групи.

Просто спіймайте свої шутки-шматки, перш ніж потрапити до переговорів, і вони не думають, що ти - горіх.

2. Нехай вони говорять про себе

Замість того, щоб розмовляти все про вас, задавайте питання. Заохочуйте роботодавців говорити про себе.

Говорячи про себе, може змусити когось відчути стільки задоволення, як їжа або гроші, відповідно дослідження Гарвардського невролога Діани Таміра. Ча-цзин!

Якщо ви поставите когось у гарний настрій, то вам потрібно буде простіше час, щоб попросити їх щось зробити. І вони, ймовірно, будуть більш схильні погодитися.

Додатковою перевагою цього підходу є те, що ви матимете змогу дізнатись, що турбує ваш бос. Розуміння їхніх цілей та компанії допоможуть вам зрозуміти і переконати свого боса, як ви вписуєтесь в них.

3. Розкажіть про своє особисте життя

Ви можете подумати, що робота не є місцем для вашої особистої білизни. Ви навіть можете це дратувати, коли співробітники це роблять у вашому офісі (ах).

Тим не менш, особистий дотик може допомогти вам у проведенні переговорів із зарплати.

У експерименті зі студентами Kellogg та Stanford, ті, хто поділився не пов'язаними особистими деталями під час переговорів про зарплату, отримали значно кращі результати, повідомляє Business Insider.

Відкриття особистими даними допомагає вам стати більш надійним.

Яку інформацію слід поділитися? Тримайтеся подалі від історії про вашу останню колоноскопію. Зосередьтеся на щось на зразок дітей, хобі або рідному місті.

Дайте їм щось, до чого вони можуть зв'язатись ... без суєти.

4. Якщо ти жінка, флірт - але тільки маленька

Маленький флірт може пройти довгий шлях до переговорів про зарплату, згідно дослідження "Жіночого чарівництва" професора Берклі Лаури Край.

Встановлення правильного балансу між доброзичливістю (який в дослідженні визначає як занепокоєння іншим) та флірту (для порівняння, турбота про себе, тобто бажання) може бути секретною зброєю жінки для успішних переговорів.

Незважаючи на те, що ефект значно більший у чоловіків, дослідження показує, що жіночий шарм може призвести до збільшення кількості переговорів з жінками.

"Жіноча привабливість - це стратегічна поведінка, спрямована на те, щоб зробити людину, на якій ви ведете переговори, відчувати себе добре, щоб вони згодні з вашими цілями", - сказав Край до "Незалежного".

5. Пийте каву

Так, як вам потрібен дозвіл.

Коли ви п'єте каву, ви, швидше за все, будете дотримуватися своїх гармат у переговорах, за даними дослідження, опублікованого в "Європейському журналі соціальної психології".

Експеримент показав, що ставлення або ідеї, які ви формуєте після споживання кофеїну, більш стійкі до переконання щодо них.

Отже, постріл еспресо - і нагадайте собі, чому ти заслуговує на високу плату!

6. Стенд, як Чудо-жінка

Так, ми говоримо про "енергетичну позицію".

Професор Гарвардської бізнес-школи Емі Кадді зробила сплеск у бесіді про працюючих жінок з її TED розмову 2012, яка дає нам знати, дивлячись впевнено, може насправді зробити нам більше впевненіше.

Вона була заснована на її дослідженнях у 2010 році, які вказують на те, що ваша позова може реально вплинути на хімію мозку.

Отже, Wonder Woman не тільки дивись погано з її широкою позицією, руками на стегнах і голові високо. Вона дійсно погана, тому що, наука

Позиція підвищує рівень тестостерону, що підвищує вашу впевненість і знижує рівень кортизола гормону стресу. Іншими словами, це змушує вас повністю сформувати переговори.

7. Сюрприз їх

Показати пристрасть і бути трохи непередбачуваним в розмові може дати вам ногу в переговорах.

Вивчення професора Колумбійської бізнес-школи Адама Галинського виявило, що емоційна невідповідність від учасників переговорів веде до поступки від іншої сторони.

У експерименті переговірники коливались між незручними емоціями, такими як гнів та щастя.Інша сторона відчувала менше контролю над ситуацією і, швидше за все, поступилася.

Не переживаючи як божевільного, можливо, ви можете використати таку непередбачуваність, одягнувши своє серце на рукав. Якщо ти сердишся, не стримуйся. Якщо ти щасливий ... плескай руками?

Тримайте свого боса на своїх пальцях, і ви можете контролювати переговори.

Якщо ти просто не хочеш говорити про гроші

Якщо все інше не вдається, і ви абсолютно ненавидите розмову про гроші, ось два бонусних поради, які слід враховувати:

Поговоріть про переваги

Якщо ви хочете повністю уникнути грошей, узгодити інші цінні речі.

Чи можете ви працювати з дому, скласти свій власний графік, отримати додатковий час відпустки, чи сплатити компанію за проїзд або отримати стипендію на паркування?

Крім того, подумайте, як ця робота може допомогти вашому кар'єрному розвитку.

Може бути, ваша компанія платитиме за ваше членство в професійній організації, вихід на волонтерство, запрошених доповідачів, наставницькі можливості або навіть саботаж.

Ваші кар'єрні та життєві цілі будуть набагато веселіше обговорювати, ніж у доларах і центів, вірно?

Робота для Awesome Company

Чесно кажучи, я ненавиджу розмову про гроші, і я не узгоджував зарплату в моєму житті.

Замість цього я шукав процвітаючих компаній, які демонструють явну повагу до своїх співробітників.

Робота в Penny Hoarder поставляється з перевагами, я б не мріяв просити і платити, я б не міг припустити, що я заслужив.

Коли основні переваги компанії є чудовими, ви знаходитесь на правильному шляху.

Ваш поворот: Які поради щодо переговорів із зарплати ви використовували, щоб заробити більше грошей?

З дослідженням від Haley Gonzalez, стажера-письменника в The Penny Hoarder.

Дана Сітар (@danasitar) - письменниця штату Пенні Хоардера. Вона написана для Huffington Post, Entrepreneur.com, Дайджест письменника та інші, намагаючись гумор, де б це не дозволено (а іноді і там, де це не так).