Ось підроблені мовні магазини використовують, щоб змусити вас витрачати більше

Я люблю гарну угоду, як і наступну людину. Але я також знаю, що ми живемо в споживчому суспільстві, де підприємства постійно намагаються здійснити продажі, навіть якщо це означає, що нас змушують бідних клієнтів думати, що ми отримуємо угоду, коли це не так.

Незалежно від того, чи любите ви робити покупки і завжди шукаєте угоду, або ви вважають за краще заощаджувати свої гроші на найважливіших цілях, Швидше за все, ви помітили дивну цінову політику в магазинах, як в Інтернеті, так і особисто. Що це та чому це роблять продавці?

Сила мови Коли магазин хоче вести операцію чи продаж, він може використовувати трохи приглушувальну мову, щоб запропонувати вам отримати кращу пропозицію, ніж ви насправді. Це називається цінова психологія.

Ось декілька найгірших правопорушників:

Розмір має значення

Григорій Чіотті з Huffington Post цитує дослідження Карнегі-Меллонського університету, в якому було встановлено, що програма підписки на DVD показала збільшення кількості людей, які підписалися на випробування, на 20%, коли компанія змінила свою цінову політику з "5 доларів" на "a невелика плата в розмірі 5 доларів. " Це одне просте слово зробив велику різницю в цьому принципі.

Пенні робить все різницю

Інший приклад цінової психології, який ви, напевно, вже знаєте, означає продукт 2,99 долара замість 3 долара. Ви лише заощаджуєте 1 цент, але бачиш, що менша кількість, швидше за все, спонукатиме вас купувати.

Це відомо як "вартість чарівності", - пояснює Пію Боачі в статті для Entrepreneur.com.

Щоб піти ще далі, Боачі каже, що будь-яка ціна, що закінчиться в 9, швидше за все буде розглядатися як краща пропозиція. Дослідження 2005 року Манойо Томаса та Вікі Морвіца для Корнельського університету пояснює ефект "ліва цифра". Дослідження показало, що, коли ліва цифра ціни змінилася, наприклад, від 3 до 2,99 долара, споживачі, швидше за все, купували, ніж якщо ліва цифра не змінилася, наприклад, з $ 3,60 до $ 3,59.

Подібним же чином Боачі згадує спільне дослідження з Чиказького університету та MIT, яке використовувало жіночий одяг, щоб перевірити, як будуть діяти різні ціни. Дослідження показало, що товар, вартість якого дорівнює 39 доларів, продавався краще за той самий товар, вартістю 34 долара або 44 долара, хоча це не найнижча ціна трьох.

Нестрибний БОГО

Інша цінова стратегія, яку ви, напевно, знайомі, - це "Купуйте один одного" або "БОГО". Деякі продажі дають вам щось безкоштовно, коли ви купуєте повну ціну, тоді як інші пропонують вам інший товар зі знижкою 50%.

Boachie каже, що головним мотиватором тут є жадібність з боку споживача. Вам набагато менше шансів платити за повну ціну за щось, якщо ви знаєте, що отримуєте іншу річ безкоштовно або знижтесь. Якщо, якби продаж BOGO не існувало, ви, мабуть, не заплатили б повну вартість першого товару.

Існує багато інших прикладів психології ціноутворення, але ці кілька дають вам основну ідею того, що більшість компаній вже знають і які використовують, щоб спробувати вас думати, що ви отримуєте багато, коли ви, можливо, не станете.

Як бити цінну психологію

Постарайтеся залишити свої емоції вдома, коли ви потрапите в магазин (так, навіть якщо у вас був стресовий день і потрібно, щоб шоколадне печиво морозиво з тіста). Шелі Фрост, разом із Кроном, пояснює, що психологія ціноутворення, перш за все, створена для того, щоб скористатися вашими емоціями.

Замість того, щоб стрибати за ціною, яка виглядає занадто добре, щоб бути правдою на перший погляд, запитайте себе, чи це дійсно хороша справа. Багато часу, ви можете знайти відповідь ні. Іншими словами, припиніть діяти на поштовху, коли ви знаходитесь у магазині.

Спробуйте триматися подалі від торгового центру або інтернет-магазинів, якщо вам дійсно не потрібне щось. Навіть найсильніша людина може втягуватися, коли стикається з правильними стратегіями ціноутворення. Написання для простого долара, Лео Бабаута, з денних звичок, радить завжди складати список, коли ви йдете в магазин за що-небудь і відмовляєтесь відхилятися від цього списку. Це не завжди легко зробити, особливо, якщо ви намагаєтесь запобігти звичному споживанню покупки, але ваш кошелек вам дякує за це.

Інша стратегія, запропонована Бабаутою, - це Використовуйте лише готівку, коли ви купуєте магазин. Набагато менша ймовірність падіння стратегій ціноутворення та придбання речей, які вам не потрібні, коли у вас є встановлений бюджет. Залиште вашу дебетову та кредитну картку вдома, щоб уникнути спокуси.

Стаючи більш спритним споживачем, ви зможете легко розпізнати, коли компанії намагаються скористатися вами, використовуючи психологію ціноутворення, що дозволяє вам приймати більш обгрунтовані рішення щодо ваших покупок.

Катрін Хейлс - письменник і редактор, який живе в штаті Огайо з чоловіком, донькою і собакою. Більшість її імпульсів купує центр навколо їжі - зокрема піци.