Продаж Вашого будинку? Ця тенденція у сфері нерухомості може заощадити вам тисячі

Мішель Браун продав цей будинок в ранчо в Сан-Антоніо цього літа за 355 000 доларів.

Замість того, щоб платити 21 300 доларів за рієлторську комісію - 6% від вартості покупки, тобто традиційно розраховується ріелтерська комісія - Браун заплатив всього 13 150 доларів за економію більше 8000 доларів.

Як вона це зробила?

Вона пішла з фіксована комісія за нерухомість.

Компанія "Браун" працювала разом з "Redefy" і стягувала фіксовану ставку в розмірі 2500 доларів для продажу будинку. Їй все ж довелося заплатити агенту покупця приблизно 3% від вартості покупки, але вона заощадила тисячі доларів, які йому довелося би також сплатити своєму агенту продавця.

За останні п'ять років по всьому світу з'явилися декілька фіксованих компаній. Їхні моделі відрізняються, але всі вони по суті переписали правила для комісій з нерухомістю та економити споживачів тисячі доларів в процесі.

Ці недоброзичливі агенти вважають, що технологічні досягнення полегшували купівлю та продаж житла, а ріелтори, особливо агенти продавців, все ще витрачають ту ж суму грошей на те, щоб робити менше роботи.

Браун спочатку скептично. Як вона могла заощадити стільки грошей? Вона сказала, що поставила тисячі запитань, перш ніж прийняти рішення про співпрацю з агентом Redefy.

"Я один з тих людей, що, якщо це звучить занадто добре, щоб бути правдою, це, мабуть,", сказала вона.

Зрештою, доказ було на її банківському рахунку. Коли продаж завершився, все, що вона заплатила продавцеві, - це 2500 доларів.

Як працює фірма "Flat-Fee Realty"?

Для того, щоб зрозуміти, що відрізняється від фіксованих компаній, корисно спочатку розглянути традиційну операцію з нерухомістю.

Як правило, особа, що продає будинок, за крючком сплачує всі ріелтерські збори, які зазвичай складають приблизно 6% від вартості покупки. Агент продавця та агент покупець розколюють цю комісію.

Ось приклад. За традиційною моделлю будинок, який продає 100 000 доларів, обійдеться продавцеві у розмірі 6000 доларів у загальній вартості ріелтерських послуг.

Агент продавця, або людина, яка розміщує будинок на ринку, приймає і публікує фотографії та хостів відкритих будинків, отримує 3000 доларів. Агент покупця, або той, хто бере покупців, щоб відкрити будинки та покази, отримує $ 3000.

Платна нерухомість викидає цю формулу з вікна.

Деякі компанії, як і Redefy, пропонують комісію за фіксовану комісію лише на рівні продавця.

Якщо ви використовуєте агент Redefy для продажу вашого будинку, як це зробив Мішель Браун, ви будете платити їм 2500 доларів США замість 3% від вартості покупки. Ви все одно платите агенту покупця традиційну 3% комісію.

Інші компанії, такі як Терелора на основі Денвера, пропонують одноразові комісії по обидва боки рівняння. (У випадку, якщо ви не спіймали це, Трелора є "ріелтором", все сполохнуло).

Якщо ви використовуєте агент Trelora для продажу вашого будинку, а людина, яка купує ваш будинок, також співпрацює з агентом Trelora, ви сплачуєте компанії загальну суму 2500 доларів - ось і це. Ця фіксована комісія покриває обидві сторони рівняння покупця / продавця.

Якщо ви використовуєте Trelora для продажу вашого будинку, але ваш покупець працює з традиційним агентом, ви сплачуєте агентству 2500 доларів. Трелора буде вести переговори з цим іншим агентом, щоб отримати їх комісію до 2500 доларів США, на загальну суму 5000 доларів за рієлторські збори.

Так, деякі агенти покупця йдуть, коли дізнаються, що отримають 2500 доларів замість 3% комісії. Але інші цього не роблять. Майже 70% клієнтів Trelora заплатили агенту покупця лише 2500 доларів.

Більшість людей не розуміють, коли ви купуєте або продаєте будинок, все - навіть комісія - обговорюється, каже Джошуа Хант, який заснував Трелору.

Хант стверджує, що агент це відрізняється, але, як правило, агенти покупця, які приймають нижчу комісію, не хочуть ризикувати втратити покупця (і майбутні реферали від цієї особи) або ризикувати покупцеві втратити будинок. Вони вважають, що деякі гроші краще, ніж нічого, - додав він.

Ось приклад заощаджень, які ви могли бачити з Trelora. Ваш будинок продає за 500 000 доларів. За традиційною 6% комісійною моделлю, ви будете мати більше 30 000 доларів у загальній комісії за ріелтер. Але з Trelora ви платите $ 2500 або $ 5000 - в будь-якому випадку ви заощадите більше $ 20,000.

Наразі Trelora має офіси в Колорадо, але Хант каже, що він сподівається розширити компанію по всій країні протягом наступних п'яти-семи років.

Як ці ріелтори заробляють гроші?

Перед тим, як створити Trelora, Хант працював провідним агентом протягом 20 років за традиційною моделлю комісії. Він каже, що зрозумів, що чотири роки тому існує місце для інновацій.

"Технологія просунулася у світі, але вона ще не була наповнена нерухомістю", - сказав він.

"Якщо ви подивитеся на зростання вартості нерухомості, вартість рітейлор продовжує зростати. Будинки, які продавали за 200 000 доларів, зараз продають за 400 000 доларів. Люди платять удвічі більше за той самий тип послуг і дійсно менше роботи для агента через технології ".

Агенти Trelora закривають 300 продажів на рік. Для порівняння, традиційний агент з нерухомості закриває від шести до восьми угод протягом року, сказав Хант.

Агенти компанії можуть закрити такий великий обсяг продажів, тому що вони спеціалізуються лише на одному аспекті операції з нерухомістю.

Замість того, щоб очікувати, що агенти стануть експертами у всьому, починаючи з маркетингу, до контрактного права, Трелора розділяє ці обов'язки. Він має польових агентів, які показують будинки та працюють із покупцями та продавцями на місцях, а також працівниками офісних офісів, які спеціалізуються на маркетингу та контрактах.

Те саме стосується і Redefy, який також був заснований в Денвері, але з тих пір він розширився і в більш ніж 25 інших містах, включаючи Портленд, Лас-Вегас, Фенікс, Остін і Орландо.

"Це дуже ефективна модель, а не розповсюдження однієї людини на всі ці речі, ми створили експертів для кожного етапу", - сказав Майк Перрі, представник компанії Redefy.

Прямокутна нерухомість може прийти до міста поруч з вами найближчим часом - Redefy сподівається бути на 53 основних і середніх великих ринках найближчим часом, сказав Перрі.

Засновник Redefy Джордан Коннетт був здивований, коли зрозумів, що, хоча агента продавця набагато простіше перерахувати та продавати будинок сьогодні, ніж це було в минулому, вони все ще роблять той же комісійний курс - незважаючи на те, що вони працюють менше.

Національна асоціація ріелтерів виявила, що 92% людей шукали свій новий будинок в Інтернеті, тому Коннетт замислювався, чому ріелтори все ще тримали відкриті будинки та надруковані листівки. (Redefy не робить жодного з цих речей.)

Він також зрозумів, що відсоток комісійної структури не був справедливим для споживачів. Це може зайняти ту ж кількість робіт, щоб продати будинок у розмірі 500 000 доларів, оскільки він продає будинок у розмірі 200 000 доларів, але ріелтор одержує значно більшу виплату, ніж один.

Іншими словами, споживачі платили більше грошей за таку ж кількість робіт.

Засновники компанії Redefy провели багато досліджень, вирішуючи, яка фіксована комісія може заощадити споживачів якнайбільше грошей, але дозволить агентствам Redefy заробляти на життя. Вони вирушили на 2500 доларів, і це виявилося "магічним номером", сказав Перрі.

Нерухомість майбутнього

Ці дві компанії зіткнулися з певним опором від традиційних ріелтерів, які, зрозуміло, засмучені тим, що клієнти тепер можуть платити менше тисяч доларів, зайнявши свою компанію в іншому місці.

Як Перрі, так і Хант кажуть, вони вважають, що частина скептицизму також пов'язана з тим, що концепція настільки нова. Зрештою, вони кажуть, що це буде просто спосіб придбання та продажу будинків.

"Ми створюємо шлях, який ніколи не був побудований", - сказав Хант.

"Але споживачі знову і знову говорять:" Це час. Це має сенс. Це чудово: "Хто хоче заплатити 30 тисяч доларів, коли ви можете заплатити 2500 доларів?"

Ваш поворот: Ви коли-небудь використовуватимете фіксовану плату за ріелтора?

Сара Кута є освітнім репортером в Боулдері, штат Колорадо, з прагненням провести вихідні дні, реконструкцію меблів та хороші угоди. Знайдіть її в Twitter: @ Саракута.