Ніколи не сплачуйте повну вартість автомобіля заново, навіть якщо ви ненавидите переслідування: 5 хитрощів від колишнього менеджера з продажу

Протягом шести років, як менеджера з продажу автомобілів, моя робота полягала в тому, щоб "затиснути" покупців, які торгують - щоб переконати їх платити більше за машину.

Повірте це чи ні, є мистецтво стрибки. Люди ненавидять покупку автомобілів, але вони воліють торгуватися, оскільки думають, що вони отримають найкращу пропозицію.

Я розумію обгрунтування.

Інтернет допомагає покупцям бути привабливим, але ви, швидше за все, купуєте новий автомобіль кожні шість-вісім років, тому ви, напевно, в невигідному становищі порівняно з менеджером з продажу, котрий кожен день торгує.

Щоб дати собі найкращий стрибок за пристойною ціною, скористайтеся однією з цих п'яти стратегій. Ось як купити автомобіль розумний спосіб - без натискання.

1. Зосередьтеся на лідерів втрат

Для об'яв у вихідні дні, дилер глибоко скидає одну або дві машини до того моменту, коли вони продадуть із збитком.

Потім дилер поєднує в собі глибокі знижки з будь-якими наявними знижками виробника - це означає, що це, швидше за все, найкраща пропозиція, яку ви знайдете.

Проте продажі спочатку з'являються, спочатку подаються. Плануйте показувати рано вранці в п'ятницю, і ви будете швидко входити до та у дилерській мережі.

Недолік

Автомобіль, напевно, не буде вашим улюбленим кольором або є будь-який варіант, який ви хочете.

Плюс, ти повинен бути там рано вранці п'ятниці. Ця стратегія не є ідеальною, якщо ви розбираєтесь - або не можете пропустити роботу.

2. Використовуйте програми купівлі знижок

Треті сторони мають попередньо узгоджені договори з виробниками та дилерськими компаніями, часто нижча за ціну рахунку-фактури дилера - або вартість тільки для автомобіля.

Учасники, що беруть участь, погоджуються на підхід до низького тиску, і зазвичай лише один дилерський відділ зв'яжеться з вами. Очікуйте доступні знижки та стимули для виробника з знижкою ціни.

Завдяки програмі Costco's Auto, мої клієнти отримали від $ 2000 до $ 3000 від MSRP.

Я колись мав клієнта, який викупив 4000 доларів - перед тим, як знижки - роблять щорічний членський внесок у розмірі 50 доларів. Члени також отримують 15% знижки на придбання у центрах обслуговування.

Служба купівлі-продажу автомобілів USAA надходить на другий план, допомагаючи членам збройних сил заощадити в середньому 3400 доларів.

Не член Costco або USAA? TrueCar і Edmund's Price Promise пропонують всім безкоштовні програми покупки на нових автомобілях. Сам Клуб і AAA партнер з TrueCar для своїх членів.

На мій досвід, Costco мав кращі пропозиції та найменші клопоти, але, використовуючи щонайменше дві програми, щоб отримати найкращу можливу угоду.

Недолік

Знижки призначаються лише для одиниць зберігання, і спеціальні замовлення звільнені.

3. Спробуйте Метод рушниці

Використовуйте Метод рушниці, коли ви знаєте, який автомобіль ви хочете, ви готові купити, і ви не хочете, щоб продавець зателефонував вам.

Якщо ваш автомобіль буде спеціальним замовленням, скористайтеся цим методом, щоб отримати найкращу пропозицію. Спочатку проведіть дослідження, а потім надішліть цей електронний лист усім дилерським центрам у цьому регіоні:

"Я купую [рік, марка, модель] в [колір] з [пакетів параметрів, рівня обробки, списку опцій та ін.]. Я звертаюсь до всіх дилерських центрів у цій галузі за наявністю та ціноутворенням.

Будь ласка, надішліть наклейки на вікна [або інформацію про користування транспортними засобами] для автомобілів, у вас є в наявності, які відповідають моїм вимогам, а також найкращу ціну за кожну машину на [ваш електронний лист]. Будь-ласка, номер позиції: дисконтні знижки, знижки виробника [якщо нові], податки та збори окремо.

Я відправив електронний лист із дилером з найкращим співвідношенням і ціною завтра, щоб зарезервувати автомобіль і купити його, тому, будь-ласка, негайно відповідь. Заздалегідь спасибі."

Ви хочете хоча б дві відповіді, але краще мати більше.

Надсилайте дилерам електронну пошту в середу чи четвер. Дилерські компанії зайняті у вихідні, і ви матимете більше шансів ловити майбутню ціну продажу вихідних.

Недолік

Зазвичай ви не отримуєте стільки ж дисконту, скільки ви будете з програмою покупки, але ця стратегія все ще досить ефективна.

4. Інвентаризація цільового віку

Якщо уживана машина сидить на лоті дилера більше, ніж приблизно на 45 днів, дилер втрачає гроші кожен день, коли він не продає. Для дійсно у віці інвентар, дилер буде агресивно знижувати ціну, щоб зупинити кровотечу.

Скористайтеся перевагами своєї мотивації продавати.

Якщо в автомобілі ціна знижена нижче, ніж щось подібне де-небудь ще, це, мабуть, у віці інвентаризації.

Якщо ви не бачите щось подібне до лоту, випадково запитайте продавця, наскільки довго автомобіль, на якому ви дивитеся, був там. Якщо відповідь менше, ніж 45 днів, сподівайтеся поспілкуватися.

Недолік

Ви можете спробувати поговорити, але очікувати ні. Пошук старих інвентарю є більш дієвим у використанні автомобілів, але він може працювати на нову машину.

5. Подивіться на виконавчий чи демонстраційний автомобіль

Виконавчі автомобілі - найпопулярніші, мають принаймні тисячу миль та повністю завантажені. Оскільки вони ніколи не були зареєстровані в DMV, вони технічно нові автомобілі - мають право на будь-які знижки на заводі.

Власність дилера має свої привілеї, в тому числі водіння найбільш солодких автомобілів в інвентарі.

Ділери, як правило, рекламують виконавчі автомобілі та показують їх у своїх інвентарях в Інтернеті - хоча автомобілі насправді можуть бути на під'їзді власника.Це може зайняти день, або близько того, щоб повернути машину до дилерського центру, і це може здатися трохи живим, але можна вважати, що власник немовлята.

Зазвичай дилер обробляє косметичні виправлення та будь-яке попереднє продажне обслуговування безкоштовно.

Гарантії на нові автомобілі зазвичай починаються з дня придбання вами автомобіля, незалежно від стартових миль. Перед тим, як підписатись, обов'язково прочитайте правильний опис гарантії.

Недолік

Деякі штати не вимагають від дилерських центрів повідомляти про дорожньо-транспортні пригоди - так завжди питайте.

Поєднання стратегій найкращої угоди

Додавання трохи креативності до цих п'яти стратегій може розвіяти ще кращі пропозиції.

Наприклад, порівняйте ціноутворення між лідерами збитків, вашою програмою купівлі знижок та Методом рушниці.

Поєднуючи дослідження з однією або декількома стратегіями, ви добре врятуєте тисячі доларів на придбання вами наступного автомобіля - без будь-яких торги.

Ваш поворот: Ви знаєте будь-які ефективні методи купівлі автомобіля, особливо якщо вони не включають в себе торги? Дайте нам знати в коментарях!

Ван Рендон прагне допомогти іншим заощадити гроші та час як підприємця та вільнонайманого письменника. Він любить їсти екзотичні продукти під час читання гарної книги.