Купуючи новий автомобіль? Використовуйте ці 4 торгових поради, щоб максимізувати вартість вашої машини

Купуючи нову або використану машину, у вас є можливість зберегти старий автомобіль, продати його в приватному порядку або продати його в дилерському центрі. Приватний продаж, як правило, заробляє вам більше грошей, тому що дилер повинен турбуватися про прибуток, коли він купує вашу машину, тому його пропозиція, як правило, нижче, ніж ваша машина насправді коштує.

Однак Приватне продавання вашої машини може стати серйозними незручностями. Ви повинні тримати реєстрацію та страхування на своєму старому транспортному засобі та регулярно продавати його в соціальних мережах, безкоштовних сайтах, як Craigslist та Cars.com, платних сайтах, як AutoTrader, так і традиційних засобів масової інформації.

І найгірша частина? Вам доведеться сміливо зустрічати незнайомих людей у ​​громадських місцях і дозволити їм забрати свій автомобіль на спінінг. Після пошуку покупця, деякі держави вимагають, щоб ви обробляли всі документи разом у улюбленому місці: DMV.

Кількість робіт та труднощів, пов'язані з приватними продажами, призводить велику частину американської громадськості до простої торгівлі своїми автомобілями. Фактично, на думку Едмунда, 48% усіх покупок автомобілів включає в себе торгівлю.

Але будьте обережні: так само, як ви хочете отримати максимальну віддачу від вашої старої машини, так само і дилерська. Це означає, що він хоче заплатити так мало, скільки може, а потім продати його настільки, наскільки це можливо. Ось декілька способів максимально використати вашу торгівлю.

1. Дослідження, дослідження, дослідження!

Інтернет - найкращий ресурс, коли пора торгувати вашим автомобілем. Визначте вартість вашої машини з такими інструментами, як Келлі Блакитна книга. Включіть у себе всі особливості вашої машини, такі як навігація, преміум аудіосистема та система захисту від крадіжки, але будьте чесними, коли оцінюєте стан свого автомобіля. Дослідження цінності Blue Book у вашому автомобілі, як і в ідеальному стані, не буде встановлювати реальних очікувань, якщо капот вм'ятиться, тканина має опікові отвори, а індикатор гарячого світла включений.

Але вартість синьої книги та інші інструменти лише розповідають вам частину історії. Bankrat також рекомендує проводити дослідження на сайтах дилерських центрів для Подивіться, які автомобілі, як ваші, продають у вашому регіоні. Якщо ваш місцевий ринок перенасичений чорним 2010 Toyota Camrys, то дилерська компанія, швидше за все, запропонує вам менше, ніж автомобіль, який був би високим попитом і важко знайти.

Нарешті, забезпечте правильність оформлення документів, включаючи ваші технічні звіти. Будучи організованим, це хороший знак для продавця, що ви зробили домашнє завдання. Крім того, ці документи допомагають довести, що ви дбали про свій автомобіль.

2. Підготуйте свій автомобіль на продаж

Експерти поділяються на те, скільки роботи ви повинні робити до вашого автомобіля перед тим, як водія це до посередництва. Чи слід взяти його через автомийку? Якщо ви зрозуміли його? Чи слід виправити ці подряпини?

Едмундс однозначно говорить "ні" стверджуючи, що це - чистий міф про те, що ви повинні доглядати за своїм автомобілем, перш ніж принести це. Насправді, Едмундс називає це помилкою і міфом про покупку автомобіля, стверджуючи, що щойно промитий та деталізований автомобіль ефективно показує вашу руку продавцеві . Він говорить, що ви зацікавлені в придбанні автомобіля в той день, знищивши будь-який шанс на ефективні переговори.

Проте інші не погоджуються. Хоча Bankrat не вимагає повної деталізації, експерти сперечаються що видалення диму та запаху тварин, а також очищення ваших особистих речей може зробити автомобіль більш привабливим для дилерської діяльності. Колишній продавець автомобілів і автор Всередині думки дилерів автомобілів, Рей Лопес, сказав NerdWallet, що ретельне миття та вакуум (або навіть деталізація) може забрати додатковий $ 500 в переговорному процесі.

Мій партнер, Нік Крейдер, працював на автомобілях протягом всього свого життя, займаючись торгівлею приватними продажами та дилерами. Він сказав мені, що він деталізує кожну машину, яку він торгує, і ремонтує будь-які питання, які йому зручно піклуватися про себе, як вм'ятина і подряпини. При цьому йому вдалося отримати 500 доларів США вище вартості "синьої книги" для своїх торгових компаній, останнім часом з "Chevy Malibu 2015".

"Але якщо ти не можеш робити ці речі добре", сказав Нік, "ти краще залишити це в спокої".

3. Переговорити як про

Ви можете зробити чудові дослідження та зробити свій автомобіль новим, як день його придбання, але якщо ви не ведете переговори, продавець може вас зламати.

"Я завжди виступаю, як мені не потрібна торгівля", пояснює Нік. "Я зазвичай просто даю їм зрозуміти, що я бачу, які мої варіанти. Це змушує їх робити роботу, щоб змусити мене продати ".

Але коли ви обговорюєте торгівлю, переконайтеся, що продавець знає, що виконали домашнє завдання і точно знаєте, що це коштує. Не забудьте повідомити їм, які додаткові функції можуть мати ваш автомобіль, що може збільшити його вартість, наприклад, віддалений старт або повний привід.

Експерти також радять обговорювати нову торгівлю автомобілем та торгівлю окремо. Ребекка Бернард, редактор The News Колесо, сказав мені: "Я домовився про ціну автомобіля, перш ніж я сказав, що торгую мій старий автомобіль. Таким чином, я мав їх настільки низько, наскільки вони могли б їхати, не враховуючи, яку втрату вони брали мій супер-старий Фокус ".

Це також є корисним, оскільки воно продовжує дилерську діяльність шукати інші способи, щоб компенсувати вартість, втрачену вашою торгівлею.Якщо ви визначите вартість товару перед тим, як встановлювати вартість нової машини - і продавець відчуває, що вони вдаються, то продавець набагато частіше знайде спосіб відшкодувати втрати у придбанні нового автомобіля ціна

Дженні Ліддік, інша торгівельна компанія, що займається переговорами в Дейтоні, штат Огайо, яка зовсім недавно дістала хорошу угоду, торгуючи її Dodge Caliber, сказала мені, що вона переговори по електронній пошті замість того, щоб входити і робити це особисто. "Торгуючи мій Dodge Caliber, я мав дилерську перевірку, щоб дати мені ціну, взяла його додому, щоб" подумати про це "і відповів через електронну пошту, щоб переговорити через день". Дилер прийняв її лічильник вище, і Дженні відчула менший тиск, уникаючи прийняття рішення під час гарячого сидіння.

4. Магазин навколо

Можливо найголовніше, Ніколи не приймаєте пропозицію, яка вам не влаштовує. Вам не потрібно купувати нову машину з першого дилерського пункту, до якого ви їдете. Фактично, відвідайте небагато, перш ніж приймати рішення.

З точки зору вашої торгівлі, ви, швидше за все, отримаєте найкращу пропозицію від дилерського центру, що обслуговує ваш автомобіль. Кейтлін Х., яка працює в сервісному департаменті в дилерському центрі Honda, сказав мені: "Ви завжди можете отримати кращу торговельну пропозицію у дилерському центрі, на якому ви обслуговуєтесь, оскільки вони мають всі рекорди сервісу для вашої машини. Це простий перенесення / перепродаж нового клієнта, і для дилерського представництва легко дізнатися, що було зроблено для автомобіля протягом усього його життя ".

Інший варіант - перейти до CarMax, перш ніж взяти свій автомобіль у дилерську компанію. Згідно з Edmunds, Carmax дасть вам оцінку після детальної перевірки автомобіля. Ця оцінка буде в письмовій формі і буде корисною протягом семи днів, надаючи вам достатньо часу для відвідування декількох дилерських центрів та використання вашої оцінки CarMax, щоб спробувати отримати кращу пропозицію.

Іноді, однак, ваша найкраща пропозиція надійде від CarMax, в такому випадку ви повинні абсолютно продати там, а не дилерську. Це швидкий і простий, але це означає кілька додаткових кроків у порівнянні з продажем посередників.

У кінцевому підсумку ви вирішите, де продати свій автомобіль. Якщо у вас є час і готові докласти зусиль, подумайте про продаж вашої машини в приватному порядку. Але якщо вам подобається зручність і легкість торгового посередництва, озброїться інструментами, щоб переконатися, що жоден продавець не може скористатися вами.

Тимофі Мур, редактор і письменник, що працює в Нашвілі, написав для автомобільної промисловості п'ять років. Він в даний час веде Hyper Blue 2017 Subaru Crosstrek і не буде продавати його для світу, але, можливо, для Tesla.