5 найважливіших уроків, які я навчав, починаючи власний бізнес

У дитинстві я не мав жодних прагнень бути власником бізнесу чи підприємцем.

Я був колекціонером бейсбольних карт, який інвестував забагато грошей у бейсбольні картки Хосе Кансеко. (Це, ймовірно, займає одне з найгірших інвестицій, які я коли-небудь робив, але, га - я просто хлопець).

Навіть в університет, я дійсно не знав, що я хотів би зробити, коли закінчив.

Я спеціалізувався на фінансуванні, тому що мій тато думав, що це буде хорошим майстром, і мені сподобалось число.

Підказка про самозайнятості мене вразила, коли я прочитав Роберта Кіосакі Багатий тато Бідний тато. Це дійсно змінило мій загальний розум і змусило мене серйозно задуматися про те, щоб стати підприємцем.

Після закінчення навчання мене залучили в індустрію фінансових послуг, тому що я відчував, що потенціал доходу там не обмежений. Я поклав свій час на семінари з холодним закликом - і робити щось інше, що мені потрібно було зробити, щоб отримати клієнтів. Все пройшло добре перші п'ять років - або так здавалося.

Тоді мені вдалося одне одкровення: Хоча мій дохід був необмежений, я все ще був працівником W2.

Це було не зовсім повідомленням Багатий тато Бідний тато, але це мали певні переваги. Зрештою, мені не довелося турбуватися про те, хто платить за оренду, скільки коштував телефонний рахунок, або що сталося, якщо моє комп'ютер стане застарілим. Моя стара брокерська фірма піклувалася про всю цю відповідальність.

Але, врешті-решт, таке розташування було не таке затишне, як здавалося.

Моя брокерська фірма була викуплена, створюючи один із тих моментів, що майже змушує вас змінювати напрямок, і це я і зробив. Мені та ще трьом колегам стрибав віру фактично запустити власну фірму з фінансових послуг. Я був нарешті - і офіційно - перейшовши від статусу працівника W2 до законного власника бізнесу.

Я був, нарешті, самозайнятимся.

Це напевно було дуже захоплююче, але це було також дуже страшно. Я швидко зрозумів, що не знаю нічого про ведення бізнесу. Звичайно, я знав, як зробити холодні дзвінки, отримувати нових клієнтів, а також вивчати найкращі з них. Але справжнє ведення бізнесу було те, чого я ніколи не навчав у школі, і насправді не мав досвіду.

Я з гордістю можу сказати, що через шість років я зробив цей сміливий та сміливий крок, а речі працювали, якби ви не повірили. Це одна з ситуацій, коли ви запитаєте себе чому я не почав свій бізнес раніше?

Ось що я дізнався, розпочинаючи і керуючи власним бізнесом - можливо, ці уроки допоможуть вам розпочати власне підприємство ...

1. Ви носите багато капелюхів.

Я думаю, що я вперше дізнався про це з книги Майкла Гербера, Е-міф. Гербер розповідає про те, як важко керувати бізнесом, і що це виходить далеко за рамки простого "доброго" ставлення до того, що ви робите. Наприклад, скажімо, ви сантехнік, і чудовий в цьому - що ти знаєш про маркетинг свого бізнесу, ціну на свої послуги, замовлення обладнання та управління персоналом?

Саме там більшість власників бізнесу не в змозі.

Коли мова йшла про початок нашого бізнесу, нам довелося знайти відповідне місце для оренди, а також вибирати й купувати офісне обладнання за доступними цінами. Нам довелося навчитися продавати себе - не малий подвиг, оскільки ми були новою компанією, про яку ніхто не знав. Нам також довелося найняти персонал і навчати їх, щоб вивчати наші процеси.

І ми повинні були зробити все це під час обслуговування наших існуючих клієнтів таким чином, щоб зробити перехід гладким і безболісним.

Кожен бізнес відрізняється, включаючи початковий розгортку. Але справа в тому, що для самозайнятості потрібно носити багато капелюхів, які вам не потрібно займатися, коли ви перебуваєте на чужий фонд оплати праці. Це пов'язано з кривою навчання, і ви повинні освоїти це, щоб досягти успіху. Це означає вивчення різних завдань, навичок та завдань, які вам потрібні для того, щоб зробити ваш бізнес дієвим.

2. Накладні витрати можуть вбити вас.

На моїй старій брокерській фірмі ми мали вражаючі можливості, такі як преміум офісні приміщення, меблі з високого класу, дорогі картини на стінах, а також потокова система передачі прямих передач, яка могла б показувати, які 100-плюсні акції робили в будь-який час доби. Все, що потрібно, витрачається на гроші, і коли ви починаєте новий бізнес, це дещо, що не вистачає.

Але ось що я дізнався: Зневага є чеснотою при запуску нового бізнесу.

Коли ви починаєте бізнес, ви повинні думати про "ланцюжок взуття", а це означає знайти менш дорогі способи зробити все. Це може означати навіть без кількох речей. Це ваш основний бізнес-сервіс, який найбільше стосується і приваблює клієнтів. Решта - переважно вішалка, яку клієнти та потенційні клієнти можуть навіть не помітити. Дозвольте мені навести кілька прикладів.

Ми переглянули цю потокову систему котирування акцій від старого брокера; це коштувало 300 доларів на місяць, що могло б створити миттєві накладні витрати. Але точно таку ж інформацію можна було б отримати і до Yahoo Finance безкоштовно!. Зайве говорити, ми не зареєструвалися для потокової системи котирування акцій.

Нам потрібен знак для нашого будівництва. Ми знайшли один з миготливими світлодіодними ліхтарями, що було б справді досконалим - але це коштувало приблизно 30 000 доларів. Не буде! Замість цього ми оселилися на знаку, який може засвітитися тільки вночі, але коштує всього 3400 доларів. Це приблизно 10% того, що знак Deluxe буде коштувати.

Зрештою, це мало значення для всього цього. Люди не купують ваш знак - вони купують вашу послугу.

Підприємства втрачають позитивний грошовий потік більше, ніж будь-що інше. Чим раніше ваш бізнес почне генерувати цей позитивний грошовий потік, тим більший ваш шанс на успіх бізнесу. Ви можете віддати собі велику, жирну перевагу, визначившись із того, що ви не будете витрачати гроші на те, чого ви абсолютно не потребуєте.

3. Обережно виберіть своїх партнерів.

Ми пішли в наш бізнес як партнерство, і це завжди викликає особливі виклики. Моїми партнерами були три фінансових радника з нашої колишньої брокерської фірми, тому ми всі знали один одного на професійній основі. Ми домовилися про те, як партнерство буде запускатися заздалегідь, включаючи те, що будь-які великі ділові рішення вимагатимуть одностайного процесу голосування.

Вони не були обов'язково людьми, з якими я буду спілкуватися після роботи, але всі були людьми, я відчував, що можу довіряти, і кому я почувався на професійному рівні. Це, врешті-решт, справа, тому причини того, що ці люди як партнери, більше стосуються бізнес-проблем, ніж соціальних чинників.

Ми також домовились про нашу партнерську угоду. Партнерські зв'язки не завжди працюють, тому вам потрібно мати письмові процедури ведення бізнесу, способи вирішення спорів, а також, якщо необхідно, як справитись з від'їздом одного з партнерів.

Якщо ви є приватним підприємцем, питання партнерства не буде застосовуватися до вас безпосередньо. Але в будь-який час, коли ви починаєте бізнес, ви будете задіяні у всіх різновидах вільних та неформальних партнерських відносин з людьми, на яких треба покладатися. Вони можуть бути постачальниками, постачальниками, підрядниками або навіть великими клієнтами. Вибирайте їх усіх мудро, розуміючи, що погані відносини можуть призвести до саботажу вашого бізнесу.

4. Робота над ефективністю. Почати процеси.

Найбільш важливим ключовим фактором для успішного ведення будь-якого бізнесу є ваша здатність зосередити більшу частину свого часу та зусиль на діяльності, яка принесе найбільші гроші. Це означає, що вам потрібно звести до мінімуму час, витрачений на звичайні функції.

Це особливо стосується будь-якої індустрії, пов'язаної з послугами. Будь-які повторювані завдання повинні бути спрощеними, щоб ви не виконували їх знову і знову. Ми повинні були придумати процеси в нашому офісі, щоб мінімізувати документи та адміністративні завдання.

Особисто я не люблю робити таку роботу, тому нам довелося створити процес, який би зробив їх максимально простими. Деякі функції включають в себе прийняття перевірок клієнтів, внесення банківських депозитів, відкриття нових облікових записів та проведення щорічних оглядів з існуючими клієнтами.

Ви повинні визначити повторювані функції на ранньому етапі вашого бізнесу, і негайно спростити їх.

Це особливо важливо при запуску вашого бізнесу, тому що Створення грошового потоку має бути вашим головним пріоритетом. Вам потрібно створити робочий процес, який максимізує ефективність, і дає змогу встановити цей процес у вашому бізнесі з самого початку.

5. Перш за все переконайтеся, що у вас є споживачі, що платять.

Я отримую десятки електронних листів від фінансових консультантів по всій країні, які хочуть розпочати власну практику, ймовірно, з читання моїх публікацій про кроки, які я пройшов, розпочавши власну практику фінансового планування. Багато хто з цих радників може не розуміти, що я займався бізнесом протягом п'яти років, перш ніж я вирішив вийти самостійно.

Чи міг би це зробити раніше?

Можливо - але наявність встановленої клієнтської бази була величезною.

Перш ніж почати справу, ви можете перевірити його і розглянути його як середу. Тримайте свій робочий день і просто подивіться, чи є ваша бізнес-ідея корінням. Перевірте це з сім'єю та друзями. Випробуйте його з вашою мережею. Дізнайтеся, чи дійсно є щось, що люди збираються платити гроші на постійній основі.

Якщо ви можете це зробити, то принаймні 51% ризиків буде видалено з вашого бізнесу. Мало того, що ви матимете грошовий потік, але ви також матимете перевагу впевненості у тому, що ви знаєте, що у вас є. Це може бути єдиний найкращий порад, який я можу дати!