Чому ви повинні думати двічі про придбання чогось тому, що це на "продажі"

Сьогоднішній роздрібний конкурс - не що інше, як лютий.

Хоча багато магазинів поєднують з загрозами банкрутства, вони також повинні виходити на ноги з новими, досвідченими Інтернет-конкурентами майже щодня.

Отже, тиск полягає в тому, щоб знизити ціни та знижувати ціни. Тобто, поки покупці не спіймають.

Чекова книга Consumers, неприбуткова організація з публікаціями у семи містах, направила чотири команди для проведення щотижневих перевірок цін на більш ніж 350 найменувань у 19 великих торговельних посередників протягом 10-місячного періоду. Команда виявила "тривожну" ціну в 17 з 19 магазинів, з яких обрано вибірку.

"Багато продажних цін - навіть ті, що рекламують великі заощадження, - це фальшиві знижки, з такою ж ціною називають продажну ціну більш ніж удвічі", заявив, що доповідь під керівництвом виконавчого редактора Кевіна Браслера. "Для кількох ланцюгів Checkbook знайдено більшість товарів, які ми відстежували, пропонували за невірною знижкою кожен тиждень, або майже кожен тиждень ми перевірили".

Чекову книжку виявили "звичайно вводять в оману" продажі в JCPenney, Kmart, Kohl, Macy's, Neiman Marcus та Sears, які пропонували ціни продажу більше 75% часу.

"У Neiman Marcus та Sears, 10 пунктів, які ми відстежували в кожному роздрібному продавці, були продані кожного разу, коли ми перевірили 10 разів", - зазначено в доповіді.

Додайте правопорушення всіх 17 з 19 розпродажів, які було обстежено, і ви виявите, що їх було зазначено як "на продаж" у 57% випадків ", а це означає, що частіше за все вони підвищують ціни як знижки, які насправді не були спеціальними ціни ", пояснюється звіт.

Єдиними двома роздрібними торговцями, які пройшли помилкове тестування цін, були Costco і Bed Bath & Beyond, обидва з яких "постійно проводять законний продаж".

Організація виявила подібні результати, коли провела тест у 2014 та 2015 роках, хоча це дослідження було меншим і включало менше магазинів.

"Ця практика постійного продажу є набагато більш поширеним, ніж це було три-чотири роки тому", - сказав Браслеер по телефону.

Він сказав, що побутові прилади, матраци, килими та килими є одними з найдавніших найгірших правопорушників, оскільки вони завжди будуть продаватися.

Квест "Продаж": "Розумні роздрібні" та "Смарт покупці"

Чекову книжку споживачів стверджує, що практика постійного продажу цін маніпулює покупцями.

"Якщо щось пропонують зі знижкою 60%, то що потрібно порівнювати ціни в іншому місці?" - запитує Браслера.

Пенні Гуардер зазначив цей оманливий вплив цін під час нашого щорічного огляду реклами Чорної п'ятниці. Коли ми перевірили оголошення великих роздрібних продавців за рекомендованими виробниками цінах на товари з великими продажами, ми виявили, що не так вже й багато пропозицій варто прокинутися раніше.

Ерік Джонс, співвласник сайту Deals Best Black Friday, сказав, що одяг, невелика побутова техніка та товари для дому часто продаються частково через те, що ми продовжуємо купувати їх для використання в повсякденному житті.

"Ці дійсно гарні угоди притягують вас, і в магазинах сподіваюся, ви забрати деякі ручні рушники або футболки" або інший елемент, який допомагає їм отримати прибуток, який вони втратили на предмет продажу, пояснив Джонс.

Його сайт проводив порівняння, щоб побачити, які магазини повторюють угод кожну чорну п'ятницю (відповідь: майже всі вони). Але чорна п'ятниця з'являється в інший час року, починаючи з весняної чорної п'ятниці у будинках і садових магазинах до Прайм-Бі-Дай у середині літа.

Повторні продажі змушують покупців думати, що вони можуть отримувати хороші угоди весь час, сказав Джонс.

"Ви не можете мати хорошу угоду кожен раз", - пояснив він. "Це не продажна ціна, це лише звичайна ціна".

Верхній наконечник Джонса для сноубордингу угод за додс: перевірте ціну продавця на Amazon. Якщо він схожий або нижче, це, мабуть, хороша справа.

"Зрозуміло, що роздрібні торговці знають, що вони не можуть задовольнити ціну за допомогою онлайн-конкурентів", - сказав Браслер. "Це не просто конкуренція з Amazon, але й інші торгові точки. Вони не можуть конкурувати за ціною, тому вони створюють ілюзію низьких цін ".

І це працює.

Brasler сказав, що великі роздрібні торговці мають все більше і більше даних, щоб підтвердити, що пропонуючи постійні продажі робіт для руху трафіку - принаймні на даний момент.

"Кожен винний у цьому, як покупця", сказав Браслер, що він потрапляє до цих плюнів. "Кожен хоче відчувати, що у них є угода, що вони можуть дозволити собі купувати більше".

Ліза Роуан - старший письменник в The Penny Hoarder.