10 порад щодо економії коштів на бізнес-мережах

Це гостьовий пост Джона Коркоана від SmartBusinessRevolution.com.

Як і багато нових підприємців, я почав робити безліч помилок відразу після початку бізнесу.

Я працював надто багато годин. Я нехтував моєю сім'єю. Я витратив надто багато часу на речі, які не мали значення.

Найбільш значущою мірою я знав, що важливо провести час, розвиваючи стосунки з новими потенційними клієнтами та партнерами-реферралами, і тому я кинувся в мережу. Я вирушив на обіди та години коктейлів, познайомився з людьми за кавою, відвідував торгові комбайни та тусовки.

Проблема полягала в тому, що всі ці зусилля почали складатися. Це була погана фінансова звичка, і витрати швидко почали виходити з-під контролю.

Вартість придбання нових клієнтів була занадто високою, щоб підтримувати. Якби я був у Танкі Акули, вони, ймовірно, видали би мене з кімнати.

У минулому я зробив свою частку поганих фінансових рішень, тому що я знав, що мені потрібно щось зробити.

Як і багато інших речей в житті, я знав, що мені доведеться довго і важко дивитися на себе і свої шаблони витрат. Як писав Джефф у своїй чудовій новій книзі Soldier of Finance, "ви побачите, що досягнення справжнього коріння вашої поточної ситуації в житті вимагає чесного відображення".

У той же час усунення всіх мереж було б короткозорим. Як і Джефф, я залежить від рефералів, і мережа важлива для підтримки послідовного рефералу бізнесу. Отже ці витрати цілком не могла виключити.

Мені довелося скоротити, але питання було, з чого почати. На жаль, не існувало рішення "один розмір відповідає всім". Мені доведеться обрізати свій бюджет скальпелем, а не мачете.

Ось як я це зробив.

Отримайте творчий потенціал із зниженням вартості

Перш ніж пояснити, я зменшив витрати на мою мережу, не жертвуючи відносинами, я хочу розповісти історію про те, як я зустрів Джеффа, тому що я думаю, це ілюструє хороший момент.

Ми фактично зустріли через цей сучасний кулер віртуальної води - Twitter. Ми обмінялися кількома повідомленнями та обмінювалися одне одним.

Ми обидва швидко зрозуміли, наскільки багато ми мали спільне. Ми поділили незвичайні передумови (він є офіцером-офіцером-офіцером з фінансового планування, який працює у складі солдатів; я є політичним адвокатом), і ми є одночасно активними блогерами та підкастерами.

Ми також одружувались. :)

Як правило, якщо я живу в тій самій спільноті, що й когось, то я запропонував зібратись за чашкою кави або обідати десь між нами обома.

Оскільки Джефф живе в Карбондейлі, штат Іллінойс, і я живу в районі Сан-Франциско, "зустріч в середині" мала б означати Колорадо.

Менді не був би надто щасливим, якби Джефф сказав: "Дорога, я біжу, щоб отримати чашку кави - в Денвері".

Отже, замість того, щоб продемонструвати можливість поглибити зв'язок, ми заздалегідь зустрічалися разом - через Skype. Ми встановили зручний час, а потім зібралися для віртуальної чашки кави.

Я згадую цю історію, оскільки це чудовий приклад того, як заощадити гроші за допомогою мережі. Інструмент, який ми познайомили через Twitter, на 100% безкоштовний. Ваш єдиний вклад - це ваш час.

І хоча ми не змогли зустріти обличчям до обличчя на чашку кави, ми використали безкоштовний інструмент, щоб отримати найкращу річ.

Необхідність - "Мати винахідництва" - 10 способів заробітку мережі

Коли я почав творчий шлях до скорочення витрат на мережеві ресурси, я виявив, що багато способів зменшення витрат на мережеву взаємодію - насправді, краща практика.

Ресторани рідше стають здоровими. Використання безкоштовних інструментів соціальних мереж допомогло мені швидше зустрітися з іншими людьми. Перехід на менші кількість щомісячних зустрічей організацій означає, що я можу поглиблювати свою участь у організаціях, які найкраще використовують свій час

Щоб ви могли перевірити свої власні витрати на мережі, я створив список із 10 способів вирізати непотрібні витрати на мережеві мережі, зменшити витрати або використовувати альтернативні варіанти без вартості.

Звичайно, кожна галузь має різні звичаї та норми, тому не всі ці поради будуть працювати на будь-який тип робочих місць або бізнесу. Але ці ідеї, які добре працювали для мене.

1. Вирізати подарунки. Найкращий подарунок, який ви можете надати клієнту чи клієнту, - зробити хорошу роботу та надати їм хороше обслуговування клієнтів. Людям, які направляють вам справу, я вважаю, що ваші гроші краще витрачаються на прийняття людини на обід, а не на фізичний подарунок. Таким чином, ви отримуєте 60 хвилин кращого знайомства один з одним, що поглиблює ваші відносини. (Якщо обід неможливий, то, принаймні, здобудете творчість з подарунком.)

2. Виплатити членські внески. Є багато організацій, яким я б хотів бути членом, але я дійсно відвідую лише кілька своїх подій на рік. Я вважаю за краще просто заплатити трохи більший внесок для не членів організації для участі у їх окремих заходах, ніж платити річний членський внесок у обмін на трохи зменшену вартість входу.

3. Заходьте до кави замість обіду. Зустріч когось із недорогою чашкою кави - це не все, що відрізняється від зустрічі з ким-небудь на обід, за винятком того, що він поверне вам 2-3 доларів замість 20 доларів. Ваш партнер мережі може навіть оцінити меншу прихильність зустрічі за кавою замість обіду. Тобто до тих пір, поки особа, з якою ви збираєтеся, не одержима певним місцем для обіду.

4. Покажіть зустрічі з ранніх часів до кави. Ви знаєте, що незручний момент, коли ви зустрічаєте когось з кавою, і ви обидва в кінцевому підсумку в касі в той же час, і ви відчуваєте, як зобов'язані платити за свою каву (і, можливо, кондитерські вироби теж)? Є часи, коли потрібно купувати хтось каву, і є моменти, коли це насправді не потрібно.

Якщо ви хочете уникнути цього, ви побачите рано. Купуйте свою каву, перш ніж з'явиться інша особа. Тоді ви можете сказати, що ви рано встигли "схопити нас за столом", і ви будете виглядати як ти просто уважний. (Ми будемо знати краще, але це буде нашим маленьким секретом;)).

5. Займайте безкоштовні соціальні мережі. Звичайно, такі мережі, як Twitter, LinkedIn та Facebook, не коштують вам копійки (за винятком часу, коли ви вкладаєте), щоб скористатися ними. Я б не писав це для Good Financial Cents, якщо б це не для них.

6. Шукайте групи з відрахуванням або скороченнями. Деякі організації можуть відмовитися від вступу або членських внесків, якщо ви володієте певною кількістю часу на одній зі своїх подій або волонтери в раді чи комітеті. Якщо у цих організацій є регулярні мережеві змішувачі, які будуть корисні для вас, то, можливо, волонтерство буде добре використовувати ваш час.

7. Іди на прогулянку. Замість того, щоб зустрітися на обід, зустрічайте для прогулянок у парку або навколо менш зайнятого та менш перевантаженого кварталу. Прогулянка може стати гарною зміною темпів від традиційних мережних зустрічей за кавою чи обідом. Крім того, ви отримуєте певну вправу.

8. Зустріньтесь за віртуальний кубок кави над Skype. Як показав Джефф і я, вам не потрібно жити в тому ж місті, щоб зібратися на каву. Усього за останні кілька тижнів я отримав віртуальну чашку кави з людьми, які живуть у Солт-Лейк-Сіті, Чикаго та Тампа, Флорида.

9. Попросіть свого роботодавця покрити це. Для деяких робочих місць, таких як робота з продажами, роботодавці, природно, дозволять вам витратити їжу з потенційним клієнтом. Навіть якщо ви не знаходитесь у продажах або ваш роботодавець не дозволяє вам автоматично витрачати їжу, ви можете переконати свого роботодавця у значенні вашої мережі в будь-якому випадку.

10. Подвійне розташування на існуючих групах. Часто люди вважають, що рішення для отримання більшої кількості клієнтів приєднується до більшої кількості організацій. Я віддаю перевагу іншому підходу. Якщо є організації, до яких ви належите, - це хороші джерела взаємин та нових клієнтів, спробуйте поглиблювати свою участь. Приєднуйтесь до ради чи комітету або пропонуйте організувати подію. Ви можете дізнатись, що додаткове час, присвячений цим групам, - це добре витрачений час.

Якщо ви реалізуєте лише деякі з цих пропозицій, ви можете продовжувати користуватись перевагами мережі, не витрачаючи грошей без потреби.

Які у вас пропозиції для заощадження грошей у мережі? Я хотів би почути їх у коментарях.

П.: Якщо ви зацікавлені в додаткових порадах щодо створення мережі, у мене є нова безкоштовна електронна книга на 50 сторінок для читачів Good Financial Cents, яка називається "Як створити свій персональний план мереж", який, я думаю, вам сподобається.

Джон Коркоран - адвокат і колишній письменник Клінтона Білого дому, який пише про корпоративні мережі та підприємництво на SmartBusinessRevolution.com. Щоб отримати додаткові поради щодо мереж, подібні до цих, ви можете завантажити його безкоштовну електронну книгу "Як створити свій персональний план мережі".

Зберегти